□ 吴沛桐

科技成果转化常被形容为跨越“最后一公里”。这个比喻抓住了实验室成果走向产业应用的难点，但如果把问题只理解成“最后一下没跨过去”，也容易低估成果转化的复杂性。

现实中，一项技术从论文、专利走向真实市场，往往要经过概念验证、中试熟化、工程放大、首台套应用、市场验证、融资扩产等多个环节。任何一棒掉下来，前面的创新投入都可能停在原地。因此，提升科技成果转化效率，关键在于把成果转化看成一个系统，形成一套稳定的“连续接力”机制。

第一棒，是让科研成果更早接触真实需求。过去一些成果“转不动”，并不一定是技术水平不高，而是研发之初与产业需求距离较远。企业面对的是成本、稳定性、供应链、法规和客户接受度等综合问题，科研人员则更关注技术先进性。两者如果直到成果完成后才见面，很容易出现“技术很好、企业用不上”的尴尬。因此，要推动企业更早进入创新链。通过联合实验室、企业出题、场景发布等方式，让市场需求在研发阶段就参与定义问题，能够减少后期反复改造的成本。

第二棒，是补上从样品到产品之间最容易被忽视的工程化能力。实验室里做出一次，与生产线上稳定做出一万次，是完全不同的能力。中试平台、检验检测、工业设计、工艺优化、知识产权等专业服务，往往决定一项技术能否真正“长大”。这些环节既需要资金，也需要懂技术、懂产业的专业人才。这意味着成果转化政策不能只盯着最终成交额，也要关注中间能力建设。中试平台是不是好用，技术经理人是不是专业，公共服务能不能让中小企业负担得起，都应成为创新生态的重要指标。

第三棒，是给新技术第一次被市场采用的机会。许多创新产品都会遇到一个悖论：没有应用案例，客户不敢用；没有客户先用，又永远不会有应用案例。特别是面向工业、医疗、城市治理等领域的新技术，首用风险更高。场景开放因此具有重要价值。政府、国企、大型企业可以在风险可控的前提下开放一批真实场景，让新技术有机会完成验证。场景不只是展示窗口，更应成为连接技术、需求和资本的“试验场”。

第四棒，是让资本与产业耐心接上。科技成果成长节奏与传统项目不同，早期不确定性高，回报周期也可能较长。资本如果只愿意在商业模式已经完全清晰时入场，真正需要资金的早期阶段仍然会缺血。应当通过政府引导基金、耐心资本、科技金融产品等形成梯度支持，让不同阶段的创新找到匹配的资金。

连续接力还有一个经常被忽视的前提：信息必须流动。高校不知道企业真正缺什么，企业不知道实验室里有什么，投资机构看不懂技术，科研人员不熟悉市场规则，都会形成“信息孤岛”。技术经理人、概念验证中心、成果转化平台的重要作用，就是做翻译、做匹配、做连接。

评价机制也应与接力逻辑相匹配。如果只奖励成功转化的最后一棒，就可能忽视前面大量专业工作。科研人员愿不愿转、服务机构能不能靠专业能力获得合理回报、企业承担首用风险是否有激励，都需要制度提供稳定预期。

科技成果转化从来不是简单的“把成果卖出去”。它本质上是重新组织创新要素，让知识、技术、资本、人才、场景和市场在合适的时间彼此相遇。当一项技术不再需要科研人员独自背着跑到市场，而是能够进入一条顺畅的创新接力链，实验室与生产线之间的距离，才会真正缩短。

（作者单位：国防科技大学）