文/图 湖北日报全媒记者 张泉

通讯员 唐琼

8月1日晚，恩施大剧院，《西兰卡普》第1000场演出落幕。

观众起身离场，剧场角落里，湖北省民族歌舞团党委书记燕冰依然坐在老位置。三年来，这样的夜晚他经历了800多次，每一次，他都是最后离开的人。

一部由民族地区文艺院团创作的文旅剧，凭什么在三年里能驻场演出达1000场？

作为特殊“观众”，燕冰是最清楚答案的人。

写就高难度“命题作文”

时间回到2023年。这一年，共和国最年轻的自治州——恩施土家族苗族自治州迎来建州40周年。

“恩施的山水好，文化底蕴深厚，如何将二者深度融合，打造一个符合市场需求、可持续发展的精品文旅演艺项目，为建州40周年献上一份厚礼？”

这是一道命题作文，也是一个全国性难题：文旅演艺项目众多，但长青者鲜有。

解题任务落在燕冰身上。困难是显而易见的：没有大型文旅项目演出团队，也没有专业运营团队，甚至连剧本都没有；前期投入大，后期市场效果难以预料……

燕冰带队赴武汉、北京等地寻访导演团队，经多方牵线，结识2022年北京冬奥会开幕式核心主创杨嵘导演团队。

双方一拍即合。2023年3月，剧本大致敲定，剧名定为《西兰卡普》，西兰卡普在土家语中，意为“土花铺盖”，是土家族姑娘出嫁时必带的嫁妆。总撰稿刘飞说：“西兰卡普是国家级非物质文化遗产，也是恩施独一无二的文化IP，具有中华民族共同体情感属性。只不过，在这部剧里，我们赋予它一对土家儿女的生命——‘西兰’和‘卡普’。”

2023年6月18日，《西兰卡普》正式开排。

作为庆祝建州40周年的献礼项目，留给团队排练的时间，不到两个月。

“初期我们心里也没底，毕竟在如此短的时间内，完成一部高质量旅游驻场剧目，在国内鲜有先例。”杨嵘回忆。

最令杨嵘印象深刻的，是“哭嫁”这场戏。“很多地方都有哭嫁婚俗，怎样展现才能让它与众不同？”经反复思考，他们将哭嫁与恩施非遗文化撒叶儿嗬相结合，利用舞台升降、声光电等技术，形成一上一下、一红一白的冲击感。

最难的，是演员。

导演团队设计了高空吊威亚环节，演员们面面相觑，没有人受过这方面的专业训练。“我来试试！”青年演员贺伟站了出来，“刚开始还挺新奇，很快腰部、胯部就剧痛无比，那段时间每晚疼得睡不着觉。”

“西兰”的扮演者向雪，常把自己关在舞蹈室反复揣摩角色，感受穿越生死的爱情。有一段时间沉浸在角色里无法自拔。“那段时间，一和‘卡普’对视就哭，有时哭得吃不下饭，仿佛‘西兰’附体。”

“卡普”的扮演者梁垂苏恰恰相反，他与向雪是同学，两人太熟悉反而让他很难进入角色，在导演反复启发下才慢慢融入。

8月14日晚，第一次带妆彩排获得成功。听着台下掌声和欢呼声，大家回到后台抱在一起痛痛快快地哭了一场。

9月29日，《西兰卡普》正式首演，剧场座无虚席。

从那天起，燕冰几乎场场坐在台下，像守护成长中的婴儿一样，关注每一场演出。

观众源源不断地走进剧场

首演成功只是第一步，怎样让更多观众源源不断地走进剧场，才是最大难题。

曾有人建议聘请专业运营团队，洽谈过几家后，这条路最终被否决。燕冰说：“没有任何人比我们自己更了解《西兰卡普》，没有人比我们自己更爱《西兰卡普》。”

于是，一个“零经验”的运营团队成立。团队赴西安“大唐不夜城”、山西平遥《又见平遥》等项目学习。回来后，他们主要做了三件事：

第一件是大量邀请恩施本地导游、酒店前台、网约车司机，甚至是剧场外的摆摊人员等免费观看，让他们成为《西兰卡普》的义务宣传员。

恩施州文化广场上有个卖糖葫芦的大叔，进剧场看过以后，他总是对买糖葫芦的客人推荐：“《西兰卡普》真的很好看，你们一定要去看。”

第二件是每场演出后，邀请观众与演员合影互动，借助社交网络实现口碑裂变传播。

第三件是创新推出“全国万名大学生先看戏后付费”“全国新婚夫妇凭结婚证免费观演”等福利，让《西兰卡普》收获一波波忠实粉丝。

互动式体验让观众变“群演”

一个文旅演艺项目，从幕后走到台前，最终是要赢得观众的认同、市场的认可。

《西兰卡普》票价从218元至398元不等，并不便宜，游客凭什么愿意买单？

答案不仅在舞台上，也在观众席里。

《西兰卡普》以全景式置景与声光电多媒体艺术特效，打造出沉浸式多维视觉体验，舞台画面极富冲击力，令人震撼——

“西兰”出嫁时，身披恢宏盛大的红色嫁衣，炽烈铺满整个舞台，一轮皓月当空，满场清辉洒落，画面极致唯美浪漫，情绪价值满满。

柔情篇章更是氛围感拉满，清幽竹林光影婆娑，月色清浅温柔，一卷红绸随风流转、轻柔飘荡，将“西兰”和“卡普”两人之间缱绻爱意烘托得淋漓尽致，氛围感直戳人心。

此外，古朴的吊脚楼、传统的织布机等一一通过多维舞台复刻亮相，10多种土苗非遗文化巧妙融入剧情脉络与舞台演绎之中，原汁原味的土家建筑与生活场景扑面而来。

演出尾声，20余款恩施少数民族盛装依次亮相走秀，一针一线的精美刺绣、绚丽独特的民族纹样，让外地游客一站式领略恩施多民族风情。

如果说艺术特效、舞美等是《西兰卡普》的华贵外衣，那么真挚动人的剧情，才是《西兰卡普》打动观众的内核。全剧没有一句对白，却通过演员细腻表演和场景营造，将土家儿女的爱情故事演绎得跌宕起伏、婉转动人，又通俗易懂。特别是“卡普”与“西兰”跨越生死的重逢，直击观众泪点，圆满的结局又治愈人心。

一个小时的演出里，观众并非只是观众。沉浸式氛围、互动式体验，让观众变“群演”——

在展现西兰和卡普浪漫爱情篇章里，柔和灯光从观众头顶洒落，万千晶莹剔透的气泡在整个剧场上空轻柔飘舞，如梦似幻的场景、婉转悠扬的《龙船调》，让观众与“西兰”“卡普”共享极致浪漫。

在展现“西兰”出嫁前的沐浴场景时，舞台上波光潋滟，升腾的水雾从剧场上空弥漫开来，丝丝凉意轻抚观众肌肤，观感、触感双重叠加，如身临其境。

婚礼环节，演员们敲锣打鼓，挑着箩筐、端着簸箕穿梭在观众席间，甜甜的喜糖簌簌洒落，带给孩童最雀跃的惊喜。

在抛绣球环节，当两个直径1米的五彩绣球从舞台抛入观众席，全场观众相互抛接、传递，欢声笑语萦绕整个剧场。

……

多频次、多层次的互动，让观众成为《西兰卡普》不可分割的一部分。

三年，1000场演出，观众超过50万人次，票房达8000万元，几个简单的数字，是《西兰卡普》交出的一份满意答卷，却非最终答案。