湖北日报全媒记者 刘毅 通讯员 郑格 梁晶 熊庆萍
3月27日，黄冈临空区白潭湖畔，黄冈跨境电商产业园正式开园。省级跨境电商产业园、阿里云人工智能及跨境产业服务中心同步揭牌，首批10家企业集中签约入驻。目前入园企业已达17家，几近满园。
3个月后，6月18日，“黄冈优品·货通全球”大别山区域好物供需撮合对接会在这里举行。来自巴基斯坦、尼日利亚、伊拉克、孟加拉国、也门等国的外商穿梭于六大展区之间。
不过百日，从开园到满园。作为经济内陆地区，黄冈没有海关、没有口岸、没有跨境电商综合试验区，这座外贸短板明显的城市，如何吸引一群年轻人回来，把大别山的好物卖向全球？近日，湖北日报全媒记者走进园区，带来调研报道。
“在大别山实现人、货、场的聚集”
走进黄冈跨境电商产业园三楼，走廊两侧的办公室灯火通明，不时传来主播们热情洋溢的声音。
园区运营方、阿里云人工智能及跨境产业服务中心负责人刘志强告诉记者，一期共装修了22间办公室，现在已租出21间。“还有企业不断前来咨询。”
“在外漂泊多年，听说家乡建设了专业的跨境电商园区，就赶回来了。”湖北佳明宜购商贸有限公司负责人说。入驻园区的老板们，有的之前在义乌开店，有的在对岸的鄂州做电商，还有的在非洲开矿。他们很多人不是冲着政策——黄冈目前没有跨境电商综合试验区的税收优惠——而是因为家在这里。
但打造这个跨境电商企业之家并不容易。
出口贸易，一直是黄冈的弱项，隔着屏幕把货卖给素不相识的老外，更是很多人的知识盲区。为此，市商务局和临空区践行“五换”招商理念，将市进出口服务中心待利用楼宇资源转化为优质招商资本，由分管市领导带队，先后赴长沙、武汉、杭州等多地考察先进跨境电商园区。
他们看中了电商园区运营头部企业杭州拾焰集团的平台运营能力与产业生态资源，经过多轮互访洽谈，于2026年2月4日正式签订三方运营协议，3月10日在阿里巴巴集团总部完成阿里云人工智能服务中心项目签约。在市国投公司的全力配合下，3月27日，园区实现当年签约、当年建设、当年开园运营，成功走出了一条“以存量资源换优质项目、以平台赋能驱动产业升级”的实践路径。
入驻园区的还有一批试图由国内电商转型的企业。“国内实在是太卷了。”一家园区企业负责人给记者算了一笔账，一把剃须刀卖50多块，成本25块，平台投流就要20多块，毛利只有5块钱。“同行竞争激烈，平台费用也越来越高，辛苦卖货，到手不多。”
而海外平台不一样。“国外多个电商平台仍在扩张阶段，平台之间也在竞争，对新卖家相对友好。”刘志强说，随着“一带一路”建设不断推进，共建国家电商市场空间持续释放，中国商品在国外越来越受欢迎，拓展海外市场大有可为。
“作为园区运营方，我们要做的，就是在大别山下实现跨境电商人、货、场的聚集。”刘志强说，“人”就是黄冈优秀的电商人才，“货”是黄冈的产业带和特色产品，“场”是应用场景和生态服务。“把这三个配齐了，市场肯定能跑出来！”
“海水咸不咸，总要喝一口才知道”
6月18日的对接会上，黄冈发布《大别山区域好物优品目录（第一期）》，收录214家企业、500余件产品，其中50多家企业来到现场参展。
红安大布非遗传承人钟先梅的展位前围了好几位外商，她拿起一件大布衬衣展示：“纯棉的，手工织的。”一位外商接过来，用手搓了搓，脸上露出满意的表情，他问道：“有没有婴儿服？花色能定制吗？”原来，国际市场对纯天然的婴幼儿服装需求很大，价格也高，红安大布这种手工纺织品如果转产婴幼儿服装，很有市场潜力。
类似的场景也发生在稳健公司展位。防护服、注射器等各种医疗器械同样是外商感兴趣的产品。一位外商拿起口罩在脸上比画了一下，指着上面的鼻梁条告诉展位上的工作人员，“我们鼻子高，这个不合适，能改吗？”
被大家寄予厚望的各类农特产品反而有点受冷遇。原来，不是外商不感兴趣，而是这类产品没有针对外国消费者进行口味等方面的测试和改进，也缺乏相关认证，销售风险大。
“第一场对接会不仅达成了很多合作意向，更搭建起了黄冈企业与外商之间的沟通桥梁。”该市商务局相关负责人说，以往黄冈企业出口都是通过沿海经销商转手的，话语权掌握在别人手中，这种对接会让企业直接接触海外市场，对他们触动很大。
与此同时，对入园企业的培训也在紧锣密鼓地进行。开园以来，园区已经高密度举办9场培训，内容涵盖速卖通等国外电商平台运营、国际电商市场调研、二手汽车出口实务操作等。“我们还向大家介绍了一个核心武器：AI。”刘志强说，园区依托阿里云的算力和专业大模型，为企业提供先进的跨境电商人工智能体服务。用户上传产品图或输入关键词，就能自动生成外文版的数字人形象、产品海报和展示视频。多语种智能客服、自动化营销方案、目标市场趋势预测等工具也已落地。
企业自己也在主动抱团发展。5月，黄冈市电子商务协会跨境电商分会成立，目前已有68家会员。“协会定位不是普通的行业组织，而是一个‘生态’。”会长邱长民说，会员中既有电商企业，也有源头工厂，还有平台方、物流方、金融机构等，大家彼此都有需求。“以往货物出口还要找沿海的国际货代公司，沟通很不方便，现在本地的世通供应链公司也加入了协会，有出口发货需求可直接在园区对接，解决了企业一大痛点。”
“海水咸不咸，总要喝一口才知道。”一位园区企业负责人说，很多老板连英文单词都认不了几个，现在已经成功开设了海外店铺，有的还成功达成了交易。
跑通把黄冈好物变成世界好物的链路
“这几个曲里拐弯的外文是越南语，翻译成中文就是‘益佳欣板栗店’。”6月26日下午五点半，湖北空港进出口服务有限公司职员方玉熟练地打开电脑，向记者展示TikTok店铺运营管理系统。她轻点鼠标，将页面由越南文翻译成中文。数据显示：当天成交176单，主要是罗田板栗和麻城蜂蜜，销售额5246万越南盾，折合人民币约1.4万元。
邱长民是这个店铺的老板，也是园区第一个把黄冈特产通过电商卖到国外的人。说起怎么把板栗卖给越南人，他难掩兴奋。
邱长民是做国内电商起家的，短短几年就把罗田板栗做到了国内电商细分市场第一，一年销售额2000多万元。国内市场增长放缓后，他又将目光投向国外市场。“开心果、松子这些舶来品很受中国人欢迎，那中国自己的坚果是不是在国外也有市场？”
邱长民先从口味与中国接近，食品认证制度相对宽松的东南亚着手。他要求供应商益佳食品按越南口味对产品进行改良，注册越南商标“益佳欣”，完成HACCP国际体系认证，再将产品通过广西出口到越南，在海外仓进行储存和发货。店铺运营则照搬国内的打法，不仅拍摄原产地短视频推销，还签约了50多个越南网红进行带货。
现在，光板栗一年就可以在越南销售300余万元。“同样的产品，国内卖24元一斤，在越南可以卖100多元，利润高多了。”更重要的是，邱长民用自己的订单直接拉动了益佳食品的成长。这家位于罗田的板栗加工企业，几年来产品线不断丰富，产值增长近10倍，板栗收购价每年提升，让栗农也得了实惠。
板栗的成功，让邱长民充满了信心。按照同样的模式，他把蕲春的蕲艾产品和黄州的藤制家具卖到了美国，店铺里的黄冈货还在不断增加。
“黄冈特产很多，但企业总是习惯于按自己的传统口味生产，导致产品走不出去。”邱长民一语道破玄机，“要成为世界好物，除了玩转国外电商平台，关键是研究海外消费者的需求，把好品质转化为他们喜爱的好产品。”
作为跨境电商协会会长，邱长民一直在无私地把自己跑通的链路分享出来，指导越来越多的会员企业海外开店。
瀚通电子商务公司专攻美国TikTok平台，启腾电子商务公司则瞄上了俄罗斯Ozon平台，他们通过搜索热销爆款，包括服装、太阳镜、小礼品等产品，先在1688等平台找成熟供应商，把店铺做大，形成稳定顾客群体，再在本地寻找供应商，通过返乡定制模式，实现供货来源的黄冈本土化。
黄冈好物供应链公司负责人丰凯的思路刚好相反。他跑遍了黄冈每个县市区，筛选出一批优势农特产品，在黄州开了4家线下社区店，未来一年还要在鄂州等地开15家店。他的计划是：先选好品，稳固线下渠道，再依托园区的资源和AI工具做出海贸易。
这栋3个月前还冷冷清清的大楼，现在早已变了模样。每天有人在里面研究各个国际平台的后台数据、调试AI数字人、对接海外采购商，紧张地选品配货。“随着燕矶长江大桥的开通，临空区将密集落户一批新的制造企业，他们会带来更多黄冈好物，为黄冈跨境电商带来更多新的机遇。”黄冈临空区负责人说。
