湖北日报全媒记者 张诗秋 通讯员 成丽平 余舟 肖朕天
京山市钱场镇，既无特色资源，也无区位交通优势，却吸引了15家沿海企业扎根，其中11家是浙商企业。2025年，这些企业合力创下近10亿元产值，解决就业1200余人。
这座不到4万人的山区小镇，凭什么让精明能干的浙商在此抱团扎根？
一笔救急贷款“种”出金字招牌
6月18日，京山市钱场镇京兰水泥钱场分公司，5辆满载天然矿石的卡车正排队驶入卸料口。巨大的破碎机将矿石吞入，经过粉磨、煅烧等工序后，矿石最终变成灰白色的水泥。
时针回拨到1999年。浙江省兰溪市一家国有水泥企业改制在即，时任厂长赵伟光正在徘徊，此时他接到朋友邀约：“来湖北京山看看吧。”
赵伟光来到京山，考察了几天，没怎么犹豫，就做了一个决定：跳出兰溪，买断京山一家濒临停产的水泥厂。
作为一个在水泥行业摸爬滚打多年的老手，赵伟光敏锐地意识到：随着经济发展，浙江市场日渐拥挤，而京山还藏着很大的增量空间。
买断水泥厂后，他给新企业取名“京兰”——“京”取自京山，“兰”源自兰溪。
一切准备就绪后，赵伟光手头的资金也用完了，开窑的钱拿不出来。紧要关头，京山市政府做出一个当时不多见的决定：用办公楼作抵押，帮企业贷款。
拿着这笔贷款，京兰水泥从一条年产8.8万吨的机立窑生产线起步。因管理有方、成本控制得当，京兰水泥在激烈竞争中很快打开市场，并一路拔节生长，累计在鄂投资30亿元，成长为鄂中最大的水泥企业。如今，京兰集团已跻身全国水泥熟料产能百强第22位、湖北第4位，并在甘肃、河北、广西等地布局了大型生产基地。
“当时京山领导帮忙贷款，没提任何附加条件，就说了一句话，‘企业来了，就要帮它活下去’，这让我终生难忘。”回想当年，赵伟光感激地说。
京兰水泥落户京山27年来，地方领导换了一届又一届，但对企业的态度从未改变。公司几次扩产，从用地到环评，政府专班跟进。“优惠政策各地都有，且差别不大，但这种知企业冷暖的政府十分难得。”赵伟光说。
以商招商，让最了解本地产业的人去跑项目
京兰水泥做起来了，也给京山立了块活招牌。
2011年，广东三和管桩集团循着口碑而来，在钱场工业园落户，成立荆门三和管桩有限公司。签约后，政府立马开通绿色通道，包联专班全程代办手续，还出资平整土地、协助铺好水电管网。从签约到投产，前后不到10个月。
当时，钱场工业园刚刚起步，三和管桩是首家落户企业。16年来，公司规模逐步扩大，如今有员工200多人，年纳税近2000万元，成为京山市纳税大户。
依托三和管桩以商招商，2011年到2021年，钱场工业园又陆续吸引几家企业进驻。康鼎机械从浙江湖州搬迁而来，主要生产履带吊机臂架接头，与三一重工等多家大型工程设备企业建立了长期合作关系。走进车间，湖北日报全媒记者看到，公司正在满负荷生产，一块块钢板经过精密加工变成工程机械、重卡臂架接头等配件。2025年，公司年产值突破6000万元。
2022年，京山市调整招商思路，把招商重心下沉到乡镇一线。通过驻点招商、以商招商，让最了解本地产业的人去跑市场、找项目。
这一年，浙江湖州的核正过滤公司老板李琴，接到京山在宁波的招商会邀请。她的公司主要生产带式真空过滤机，在湖州面临近20家同行的激烈竞争，年产值仅1000多万元。当时，她正计划将公司外迁，考察多个地方后，最终选中京山钱场镇。“你们专注生产经营，其他的交给政府。”李琴说，这句权责分明的承诺，让她决定扎根京山。
以商招商还让钱场工业园快速形成产业链的集聚效应。
2022年，总投资7000万元的湖北吉鑫高新材料公司落户，主要生产碳分子筛。
“碳分子筛是制氮的关键材料，广泛用于食品保鲜、药品储存、金属热处理、石油化工等领域。”公司负责人孙水华介绍，这种材料颗粒细、吸附性强，对包装容器的密封性要求极高，须用专用密封桶储存运输。
2023年，由杭州搬迁而来的湖北京盛包装有限公司在吉鑫高新材料公司500米远处落户。该公司专门生产塑料堆码桶、抱箍桶、双环桶、吨桶等各类包装容器，拥有20余台吹塑设备和自动化流水线，能满足医药、日化等多种行业的需求。
两家企业门对门，恰好形成互补。吉鑫高新不仅无须到外地采购密封桶，还每年节省百万元物流费用，京盛也拥有了一个稳定的下游客户。
企业引进来，更要帮它活下去
将企业引进来，更要帮助企业活下去。
钱场镇副镇长刘满天介绍，落户乡镇的企业，刚开始体量都不大，抗风险能力弱，前期对政府服务依赖较强。为帮助企业发展，政府将服务链条延伸至每一个环节，规划、施工、验收等手续全程代办，园区还建立企业服务群，企业遇到困难随时反映、限时解决。
“刚来时，水电管网有时出现问题，镇政府对接人员立马处理，一点没耽误生产。”康鼎机械负责人陈军说。政府还常态化帮助企业发布用工信息、补齐用工缺口。
解决眼前困难只是第一步，帮企业打开市场才是长远之计。
核正过滤公司落户后的第一年，钱场镇积极服务，得知钟祥楚磷化工有设备需求后，主动带企业销售人员上门对接，促成一笔200万元订单。去年，尽管市场行情波动，核正过滤公司未开满全部生产线，但业绩仍较在湖州时增长500万元。
5月，京山组织机械铸造行业供需对接活动，通过精准牵线搭桥，康鼎机械与掇刀诚祥科技、东宝方林智能、沙洋交投建材等多家企业达成多项合作，涵盖原材料供应、零部件加工、产业配套协作等领域。
企业发展，关键在人。针对县域留人难的痛点，京山探索出一套组合拳，在武汉设立离岸中心，研发人员入驻武汉办公，科技成果回京山转化。当地还拿出50个事业编制，定向招录硕士及以上学历人才，派驻机关事业单位重点岗位和企业服务5年，期满后双向选择，这既为重点领域注入专业力量，也为人才留出发展空间。
