文/图 湖北日报全媒记者 王孝武
通讯员 胡振东 陈凯 实习生 邱瀚锦
4月27日下午，武汉市洪山区关山街道，“梦想卓创”孵化器里一派繁忙，数十个年轻创业团队在高泽金的辅导下，完善着自己的商业计划书。
从2016年创办该创业孵化器以来，高泽金培育指导过5000多个创业团队，其中有800多个退役军人创业团队。伴随着退役军人创业热潮，这些年轻的军创企业如雨后春笋般拔节生长，其中3家销售额过亿元，14家达到千万元级营收规模，带动数万名退役军人就业。
高泽金，被大家称呼为退役军人的“造梦师”。
大学老师跨界
“军创杯”导师
2001年，高泽金从武汉大学国际贸易专业毕业。几年后，他辗转进入武汉软件工程职业学院（武汉市广播电视大学），成为一名大学老师。
“课上得不错，但总是觉得空洞，与实际脱钩。”高泽金是个较真的人，他的教学能力虽然受到学校认可，但内心一直有个声音：“我给学生讲的课，自己相信吗？验证过吗？”
在武汉市“大众创业、万众创新”的热潮中，他一边上课，一边走向创业孵化一线，成为武汉市创业天使团导师。他创办的“梦想卓创”创业孵化器，成为创客“会客厅”。这些创客以大学生为主，还有一些退役军人。
“退役军人有共同的优点，他们不仅身体素质好，而且有很强的开拓精神，意志力、执行力也特别强，这些特质对于创业来说是很大的优势。”高泽金说。
2020年8月5日，湖北首届“军创杯”退役军人创业创新大赛复赛在武汉软件工程职业学院开赛，时任该校创业学院院长的高泽金应邀作为赛事评委。至今，他已连续4届担任湖北省“军创杯”评委和创业导师，指导退役军人优化提升创业项目，在各自选择的赛道上实现梦想。
80后退役军人王瑞创办武汉亚为电子科技有限公司，将在部队学到的技术转化为商业化产品，企业先后拿到80余项专利，入选国家级试点平台，荣获湖北省科技进步奖三等奖。
退役军人宋涛明确“种采选销”全链条供应链发展方向，他创办的“屈橙鲜”越做越大，2025年入选湖北省级重点龙头企业。
协助搭建驯犬团队
销售额突破2000万元
“开始创业时，我选择的是魔术培训行业，做得异常艰难，迷茫中找到了高教授。”4月28日，90后退役军人贺声钰告诉湖北日报全媒记者，他怎么也想不到，高泽金居然让他去“养狗”。
“家养犬带来了一系列社会问题，把犬培养好，不仅能减轻饲养人的麻烦，而且有利于社会安全，这是刚需。”高泽金说，贺声钰熟悉军犬驯导，可以深耕犬类培训赛道。
在高泽金持续鼓励下，贺声钰以宠物个性化驯养服务起步，结合部队军犬训练经验，自主研发适配家庭宠物的训练科目，有针对性地矫正宠物不良习性，优化宠物与人的互动模式，完成创业初期的市场试水。
随着服务口碑不断积累，贺声钰的业务迅速增多。但由于项目服务周期长、人力成本高，他的经营始终“叫好不叫座”。
在高泽金的建议下，贺声钰调整经营逻辑，由被动接单矫正转向主动培育销售，改变原有单纯为客户驯养成年宠物的模式，批量购入优质幼犬，依托成熟的训练体系，先完成驯化，再面向消费者定向销售。此举一下打开盈利空间，创业项目从小微个体经营迈入规模化发展。
2023年，在高泽金协助下，贺声钰租下湖北省林业局青龙山园区专属场地，依托园区20余间独立用房，对不同品种、年龄、训练阶段犬只实现分室分区饲养管理，搭建起规范化、集约化、标准化的专业驯养基地。他还着手搭建专属驯犬团队，吸纳志同道合的退役军人与专业技术人员加入团队。
凭借特色化经营模式、成熟的驯养技术与良好的品牌口碑，贺声钰的宠物驯养产业快速出圈，行业影响力持续向外辐射。江苏、杭州等地纷纷抛来橄榄枝，以优惠政策、优质场地、资金扶持等优惠条件，邀请他异地建厂发展。截至2025年，贺声钰的宠物销售额已超过2000万元。
妙“药方”把屈橙鲜
复制到多个省份
10年前，从特种部队退役返乡的宋涛创办屈橙鲜，立志打通家乡鲜果出山通道，破解秭归脐橙滞销难题。
“漫山遍野的好橙子，卖不出去只能烂在地里，看着心里难受。”宋涛介绍，创业起步阶段，高泽金教授结合新媒体电商发展趋势，为屈橙鲜定制轻量化、低成本的销售方案：精准锚定十万粉丝量级的腰部网红，以分层化、多元化的网红销售矩阵打开销路。
在高泽金指导下，屈橙鲜完成网红资源对接、产品卖点梳理、直播脚本优化、短视频内容策划，依托多达人同步种草、直播带货，屈橙鲜订单量大幅暴涨，鲜果滞销难题成功化解。
“滞销问题解决后，新的短板又暴露出来。部分农户以次充好，残次果、小果混装发货导致消费者差评，品牌口碑受损，为企业长期发展埋下隐患。”当宋涛再次问计时，高泽金为他开出了一剂统购统销的“药方”。
“统一收购、统一筛选、统一定价、统一管控，从源头上杜绝农户自主供货带来的品质不稳，实现标准化运营。”高泽金介绍，标准化运营带来了订单激增，屈橙鲜吸纳本地橙农为产品分拣、打包封装、仓储管理等岗位工作人员，将单一的种植农户转化为产业服务参与者，拓宽农户收入渠道，实现商业价值与社会责任统一。
随后，高泽金指导屈橙鲜跳出单一本地产品思维，依托成熟的商业模式，为四川、广东、广西、江西等多个农业大省的本地特色鲜果、地标性农产品赋能。从单一县域脐橙销售，到跨区域农产品全域服务，屈橙鲜完成了从产品经销商到产业服务商的转型升级，年产值突破7000万元。
“屈橙鲜一步一个台阶，先后破解了鲜果滞销、品控混乱、人力短缺、物流受限、市场狭窄等难题，每一步都离不开高教授的辅导。我想对创业的老兵们说，不必畏惧创业中的困难，每一个痛点都是升级的突破口，只要在解决实际问题中不断提升核心竞争力，我们的企业就能越走越远。”宋涛说。
