湖北日报全媒记者

褚楠 郭伟桐

通讯员 阮班明

“家人们，上春山，采茶咯！”正值采茶季，襄阳市谷城县五山镇玉皇剑茶坛，一场名为“春启茶乡，香满谷城”的开园仪式，变成“网友见面”现场。

主角不是流量明星，而是一位年近六旬、扛锄头种茶的董事长——“襄阳茶人张”。他叫张于学，今年59岁，土生土长的五山镇人，湖北玉皇剑茶业有限公司董事长、湖北省劳动模范，靠着一股“土味真诚”，三年拍出千余条短视频，圈粉60多万。

地处鄂西北山区的五山镇，坐拥5.8万亩生态茶园，是全国闻名的茶乡。

4月14日，张于学和采茶工唠着家常，正在拍摄最新一期短视频，身后两名00后担任摄影师。

2008年，他返乡创业成立玉皇剑茶业专业合作社，带领70多户种茶大户“抱团”闯市场。如今，合作社茶园面积达8000亩，年产茶叶2000余吨，产值突破6亿元。

“每条视频都是我自己出镜，讲种茶、讲故事。”张于学说，从企业家变身网红，纯属“意外”。

面对茶叶市场内卷、产品难出圈的困境，他注册“襄阳茶人张”账号，通过分享茶园管理、制茶过程等生活片段吸引流量。他记得，3年前拍摄的一位88岁采茶奶奶，102万人观看。

“今年最高一天卖了2万多元，全国各地的销售数据实时可见。”短视频带来大流量，他顺势开启直播带货，让深山好茶直接走进千家万户，比传统叫卖效率高出数倍。

坐拥60多万粉丝，张于学萌生了一个大胆的想法：把粉丝请到茶山上来。

3月中旬，他发布茶山开园节粉丝招募视频，短短一天报名超3000人。

“怕招待不好，只好实名注册，限制500人参与。”可活动当天仍有800余名粉丝抵达现场，其中不乏从武汉、河南南阳等地赶来的茶友。

活动现场，粉丝们不仅体验了采茶、制茶，还品尝了地道农家菜。张于学则分享了自己返乡重振茶企、坚持18年有机种植的创业故事。

在张于学的带动下，公司成立了新媒体部，团队成员是清一色的00后。“我们对00后敞开大门，欢迎愿意扎根乡村的年轻人加入。”他说，这种“企业家IP+制茶匠人+返乡青年”的茶人矩阵，正在成为襄阳茶叶出圈的新动力。

粉丝见面会的热度还在持续，张于学又迎来了新喜讯。

“欧洲市场很快就能喝到我们五山的茶了！”他介绍，玉皇剑已通过“欧标茶园”认证，与一家国内知名茶饮企业签订供货合同，将提供茶饮料原料助力打开欧洲市场。

这份合作来之不易。对方企业去年就对玉皇剑八大基地的鲜叶进行检测，有机茶叶的品质让他们赞不绝口。

张于学说，公司与省市农科院及中国农科院茶叶研究所长期合作，将基地和品质源头牢牢掌握在自己手中。

“往年春茶采完就没事了，今年要采到7月份。”张于学介绍，今年预计将为该企业提供600吨干茶，这笔订单让茶园采摘期大幅延长。

为了让茶叶产业走得更远，张于学带领企业全面推进茶文化旅游休闲度假区建设，将茶区变为景区、茶园变为公园，打造集茶文化体验、研学实践、特色餐饮、住宿会议等功能于一体的综合性乡村旅游区。

“接下来还要多办粉丝见面会，让北纬31°黄金产茶区的襄阳高香茶，香飘更远、圈粉更多。”望着漫山茶园，张于学眼中满是期待。