湖北日报全媒记者 祝兆林

通讯员 陈月林 张恒瑞

“孃孃，家里还有啥山货吗？”“还有一点土鸡蛋和蜂蜜。”“竹笋马上出来了，到时候多晒点。”3月18日，南漳县李庙镇滋坪村村支书高玉清走村串户，为村播带货储备货源。

今年中央一号文件提出，实施农村电商高质量发展工程，规范农产品直播带货。

2025年以来，南漳县以“乡村推介官”队伍建设为抓手，牵头组建村播联盟，积极引导官方平台、本地网红进村参与带货，破解粉丝基础薄弱、产品品类单一、销售业绩低迷等“流量焦虑”，累计开展直播带货500余场次，销售农特产品3000余万元。

单人直播销售额不足百元

订单寥寥播不动了

东巩镇胡家咀村党支部书记秦本家，是南漳最早“触网”带货的村支书之一。

从2020年拍视频宣传乡村好物，到2022年开启直播带货，是十里八乡家喻户晓的“网红书记”。可是2025年上半年，他停播了。

“播一次，忙活半天卖几百块钱，带不动了。”他说，农村货源零散，多是农民有什么就卖什么，货源难以持续供应，直播自然难以为继。

这样的流量焦虑，并非秦本家独有。

“4月28日销售额140元，5月8日销售额73.6元……”翻看2025年的直播带货台账，肖堰镇观音堂村村支书杜仁强，直言“有心无力”。

2025年初，杜仁强开启直播带货之路。起初，他劲头十足，一周直播4场，单场销售额达2000元。好景不长，直播业绩断崖式下滑：直播间在线人数一路跌至个位数，单场销售额也缩水到数十元，订单寥寥让他渐渐没了底气。

杜仁强分析，首先是农村土特产同质化严重，香菇、木耳、干菜、土鸡、腊肉等，几乎每个村子都有，自家产品没有独特优势；其次，新手起号没有粉丝基础，前期全靠熟人捧场，复购率极低，播着播着，流量便流失了。

网红官媒下村 产品互通有无

村播联盟化解流量焦虑

1月29日，在“老班长曾辉”公益助农直播间里，肖堰镇斑竹坪、薛坪镇明阳洞等村的7位“乡村推荐官”轮番介绍本村农特产品——长坪镇的天麻、肖堰镇的干辣椒、薛坪镇的熏肉……两小时直播，2.3万人次观看，成交额2万余元。

7位村播同台直播源于南漳县村播联盟的成立。

2025年6月，南漳县从村“两委”干部、返乡青年、网络达人等群体中选拔66名“乡村推介官”，成立村播联盟，推动官方平台、网络大V与“乡村推介官”同屏直播，让村播从“各自为战”走向“抱团取暖”。

南漳县融媒体中心为“乡村推介官”提供视频拍摄、账号运维等技术支持；中国邮政南漳分公司直播团队将直播间直接搬到田间地头、农家院落，邀请村民上台推介；本地网红“老班长曾辉”开展进村直播，拉着村支书一唱一和。

村播互联、网红进村、官媒助阵，不仅有效缓解了村播的流量焦虑，更构建起全县农产品“一盘棋”的发展格局。

在李庙镇滋坪村的直播间里，除了本村的香菇、木耳、核桃，还上架了龙坑村的石磨面粉、鱼泉河村的卤水花生等其他村的优质产品。“产品丰富了，直播间才有持续的人气。大家相互推介，既能扩大产品影响力，也能让消费者有更多选择。”高玉清说。

石磨面粉是龙坑村主打产品，在十余个村支书的直播间中上架。“2025年以来，他们一共帮我们村带货5万多元。”村支书孙理轩说。

从有啥卖啥到卖啥产啥

引导农户精准生产

气温回暖，东巩镇水坑村村民许金花开始清扫鸡舍，盘算着今年的养殖计划，“反正不愁销，先养六七百只再说。”

从2024年的百余只，到2026年的六七百只，许金花连续3年扩产，其底气源自秦本家：“去年养了400多只，秦书记在网上帮忙卖了一半多。”

村播联盟不仅助力山货出山，更为村民种什么、养什么提供了精准方向，推动农业生产从“有啥卖啥”向“卖啥产啥”转变。

去年底，高玉清开始直播带货，帮村民李仕祝卖梅干菜、萝卜干，收入300余元。“这些村里没人吃的东西还能卖钱！”李仕祝说，以前经常是吃一半扔一半，如今成了紧俏货，今年一定多种点、多晒点。

肖堰镇龙坑村去年试种了7亩水果南瓜，不仅自家产出的2万余斤被抢购一空，孙理轩还在外回购。今年，该村调整种植计划，将水果南瓜种植面积扩大到50亩，并且提前与“老班长曾辉”、熊妈妈等主播达成合作协议，形成“种植+直播”的产销模式。

南漳县委组织部部长方军介绍，目前该县已启动“村播产品库”建设，重点聚焦“五个一”有机品牌和具有南漳地域特色的优质农副产品，探索“订单农业+直播预售”“标准农品+非标引流”模式，让村播带货真正成为推动乡村振兴、促进农民增收的重要力量。