湖北日报全媒记者 鲁腾

通讯员 刘心贝

3月22日，摩洛哥卡萨布兰卡，恩施茶叶公共海外仓进入最后的调试冲刺阶段。湖北省青翠源茶业有限公司（以下简称“青翠源”）董事长刘珏合上电脑，刚刚结束一场跨洋视频会议。他在等待一批从鹤峰远道而来的春茶入库分拨。斋月过后，摩洛哥将迎来全年最旺的消费季，这也是刘珏一年中最忙碌的时刻。

青翠源的故事，起于武陵深山，行于万里海波，成于一代茶人的坚守与闯劲。

1989年，刘珏的父亲刘会军在鹤峰县铁炉白族乡建起茶厂，主要生产珠茶、大宗茶等，为外地大茶商供货。“那时，公司给国内大茶商供货，产量大但利润薄，只能基本维持运转。”刘珏回忆道。

2013年，还是一名大学生的刘珏，随湖北省经贸团第一次踏上摩洛哥。在卡萨布兰卡的超市里，他发现货架上热销的中国茶叶，售价竟是国内的三倍多，而原料正是利用率不高的夏秋茶。“我们鹤峰生态好、茶园广、茶叶品质高，完全能做出更好的茶！”

回国后，刘珏向父亲提出开拓摩洛哥市场的建议。经历过企业改制、搬迁、市场起伏的老茶人，第一反应是坚决反对：市场陌生、规则复杂、回款风险大，还是做国内市场比较稳妥。

父亲的担心并非没有道理，但市场竞争从来不会永远给人稳妥的机会，刘珏决定试一试。

2014年，刘珏带着27吨鹤峰茶再赴摩洛哥，现实却给了他当头一棒——茶叶口感偏淡，不符合当地人煮茶、饮浓茶的习惯，半年仅卖出50公斤。

面对茶叶积压、资金吃紧、人地生疏、语言不通的困境，没有退路的刘珏一头扎进集市，挨家挨户了解口味、倾听需求。他敏锐地发现：摩洛哥城市市场接近饱和，广阔的农村仍是一片待开发的蓝海。为打破文化隔阂，他大胆创新，把中国武术与茶艺表演融为一体，在乡村集市搭台展演，一招一式刚柔并济，一杯一盏茶香四溢，再免费送上茶样供大家品尝。

3个月后，积压的茶叶全部售罄，净赚30万元。当第一笔海外货款打入公司账户时，一直悬着心的父亲刘会军终于舒展眉头，不再反对做出口。

2015年，父子同心，投资1400万元在摩洛哥购地建厂、组建本地团队，注册自主品牌“SAHA”，成为恩施州首家在摩洛哥建厂的茶企。针对摩洛哥盛行的“薄荷茶”文化，刘珏带领团队潜心研发，推出耐煮耐泡的特级珍眉茶，定制200克便携小包装；引入全自动化生产线，精准调整发酵度与炒制火候，让鹤峰茶的口感更加贴合当地人的饮茶习惯。

乘着“一带一路”东风，刘珏建起一张辐射北非10个国家的销售网络。2025年8月，在政府支持下，他牵头建设恩施茶叶公共海外仓，打造集加工、包装、仓储、分拨、销售于一体的海外综合枢纽。通过货物前置、本地快发等方式，每吨茶叶物流成本下降15%—20%，改变了以往茶企单打独斗、分散出口的局面，为恩施茶出海搭建起共享、集约、高效的“桥头堡”。

出海十年，父亲当初的担心刘珏都一一经历过，甚至远比他和父亲想象中更加凶险，但这并未阻挡开拓新市场带来的强大力量。去年，青翠源出口营业额突破1500万美元。

“力争今年的销售额在去年的基础上翻上一番，让‘鹤峰茶’‘恩施茶’在北非进一步打响口碑。”刘珏表示。