当许多企业还在为了市场份额进行“内卷式”价格战时，位于黄石市阳新县经济开发区的湖北恒驰电子科技有限公司却选择了一条看似“保守”的路线：主动砍掉订单，放弃低端客户，甚至淘汰利润率尚可的旧产品。

这家在柔性复合电子材料细分领域排名全国第五、湖北第一的国家级专精特新“小巨人”企业，在2024年面对复杂的市场环境时，作出了与常理相悖的决策。公司董事长余鹏飞给出的解释，恰好击中了高质量发展的靶心：“我们追求的不是体量，而是活着，并且活得好。”

拒绝“虚胖”，在诱惑面前做减法

走进恒驰电子的研发车间，墙上挂满了“国家高新技术企业”“省级制造业单项冠军”“绿色工厂”等牌匾。

2024年，恒驰电子接到的市场订单远高于其最终完成的1.3亿至1.4亿元产值。面对额外的订单，余鹏飞选择了放弃。

“当时在考察客户时，我们发现许多中小客户的市场抗风险能力太弱，极有可能收不回尾款。”余鹏飞在接受采访时坦言，尽管筛选极为严格，当年仍有300万元尾款难以收回。这笔坏账让他更加坚定了“优化客户”的决心。

这仅仅是恒驰“减法”逻辑的一部分。

“该放弃的要放弃。”余鹏飞说，“放弃低端产品，放弃同质化的产品，放弃不赚钱、高风险的客户。”

当许多企业还在为产能利用率发愁时，恒驰却在主动“切除脂肪”，保留“肌肉”。因为余鹏飞深知，在当下大宗商品价格波动剧烈、国际贸易政策充满变数的环境中，企业的抗风险能力，不取决于规模有多大，而取决于根基有多深。

不仅要有产品，更要有底牌

如果说优化客户是防守，那么研发创新则是进攻。

恒驰电子的主营业务是柔性复合电子材料，产品广泛应用于手机、新能源电池、智能穿戴等领域。这是一个被美日韩企业长期垄断的赛道。为了打破封锁，截至2024年，恒驰累计投入超3100万元用于技术创新，拥有授权专利49项。

最让企业自豪的，并非这些冰冷的数字，而是一台机器——由恒驰牵头、与设备制造商自主研发的国内首台高温五轴压合机。这台设备实现了生产设备、原材料及生产工艺80%以上的国产化。

这就是余鹏飞口中的底牌。

“专精特新路线要求什么？就是不要盲目跟风、扩产，而是你做的东西越来越好。”余鹏飞说道，“国家需求的也是这类具有高附加值、在市场上具备不可替代性的产品。”

在他看来，高质量发展并非一个宏大的政治术语，而是企业生存的朴素哲学。他给公司定下了一条铁律：不保证所有技术都是行业领先，但一定要保证在某一项技术中是“第一”。这种“第一”不一定是规模最大，但必须是客户离不开的。

“假如自身没有一张底牌拿出来，只会被市场淘汰。”余鹏飞说。

死磕“良率”，在不景气中修炼内功

当前市场行情不确定，余鹏飞将其形容为“熬”。

但怎么熬，是一门学问。

“熬也不是什么都不做。”他说，“现在要把内部的这些东西搞好：产品良率、效率、成本控制。既要保证活着，又不能放弃对未来的希望。”

在这种“修内功”的思路下，恒驰将提升产品良率视为应对危机的护城河。良率每提升一个百分点，意味着在同样的市场环境下，成本更低、品质更稳、客户黏性更强。

2024年，恒驰砍掉了部分旧产品。原因很简单：利润率太低。以某款即将过时的电子产品应用材料为例，当其利润率降至5%以下时，即便还有市场存量，余鹏飞也毫不犹豫地将其淘汰。与此同时，市场上但凡出现一款新的电子产品，只要预判其所需的复合材料利润率能达到20%，恒驰的研发团队就会第一时间投入，迅速推出适配产品，用高利润的新品填补淘汰旧品留下的产能空白。

这种“动态换仓”式的产品迭代，让恒驰始终远离“低利润的舒适区”。

“不要盲目地去扩充产能来提高收益，这实际上只会减少自身抗风险能力。”余鹏飞认为，真正的增长不是物理堆砌，而是化学裂变。

中小企业高质量发展并非越大越强

2025年，恒驰电子给自己定下了1.5亿元的产值目标，相比去年仅增长3000万元到4000万元。这个速度放在众多动辄翻番的企业面前并不耀眼，但在余鹏飞看来，这是最健康的节奏。

增长的信心来自哪里？一方面是去年研发的新产品工艺成熟，具备了大规模量产的条件，且利润率更高；另一方面，持续优化的优质客户群体认可了新产品的价值。

“旧产品利润低的和风险高的客户，我还会继续砍。”余鹏飞的态度坚决，“高质量发展就体现在两个地方：第一，客户要越来越优质；第二，产品要不断出新。核心技术、核心产品、核心客户——这三者才是一家企业未来发展的真正保障。”

在复杂多变的全球经济浪潮里，恒驰电子用“减法”逻辑和“专精”定力，证明了中小企业的生存之道：并非越大越强，而是越专越强，越精越久。这或许就是高质量发展最生动的县域注脚。

（选自 湖北日报客户端阳新频道 作者 冯小刚）