湖北日报全媒记者 李婷

通讯员 杨飞

“楚商是家乡的宝贵财富，服务好他们，就是服务好家乡的发展。”今年春节，咸宁以乡情为纽带，打响“楚商回乡”主动仗，将企业家返乡探亲的旅程，转化为考察签约的热潮。

仅元旦、春节前后，咸宁市累计签约亿元以上项目91个，总投资超535亿元，为新年发展按下“快进键”。

近年来，咸宁坚持“项目为王”，细化形成八种“招商战法”，围绕构建现代产业体系，打出一套从顶层设计到一线服务的组合拳。

2025年，全市新签约亿元以上项目数量和金额同比增长92.1%、54%，其中，八成以上项目锚定“5+4”现代化工业体系建设。项目落地跑出加速度——当年签约项目当年开工率达77.6%，居全省第一。盛新宝锂电池、梦翼无人机等项目，更是实现了“当年签约、当年投产”的“咸宁速度”。

变“分头找项目”为“系统抓产业”

招商引资，如何避免“上头热、下头冷”，形成一盘棋？

咸宁的答案是：重塑机制，变“分头找项目”为“系统抓产业”。

咸宁市成立了由党政一把手亲自挂帅的招商专班，出台硬核措施，从顶层“拧紧发条”。招商不再“大海捞针”，而是“按图索骥”——围绕重点产业链，绘制详细的“招商地图”，市领导担任“链长”，带着“地图”和以商招商的清单，精准对接目标。

仅去年，咸宁市县领导带队外出叩门招商超百批次，带回了一大批优质项目线索。

项目签了约，只是第一步。咸宁建立了从洽谈、签约到开工、投产的“全生命周期”跟踪清单，实行“周报告、月分析、季赛评”。市委、市政府专题调度会定期召开；项目一线，动态督导的脚步不停。这套机制如同一个高效的齿轮组，驱动着项目快签约、快落地、快见效。

从“招引企业”到“培育生态”

今天的招商，早已不是拼政策、拼土地的初级阶段。咸宁创新提出招商引资“八大战法”，即：产业链群招商、要素前置招商、产业基金招商、投资融资招商、应用场景招商、平台服务招商、双岸科创招商、特色园区招商等，招引路径从单一走向多元，从粗放走向精准。

不再是单点突破，而是串珠成链。在嘉鱼，围绕一块汽车玻璃，招商队伍顺着产业链向上游追溯原材料，向下游拓展改装、销售服务，在汽车零部件及制造产业上走出了一条“弱基础上强突破、小切口里大作为”的发展路径。在通城，一家云母材料龙头企业，像一块磁石，吸引了上百家配套企业聚集，形成了国家级中小企业特色产业集群。

不仅是招引企业，更是培育生态。赤壁市开放“中试谷”低空经济测试场景，吸引了研发无人船、飞行器的企业前来“试水”；嘉鱼县拿出防溺水、智慧农业等现实需求作为应用场景，引来了投资30亿元的科技企业落户。政府搭台，企业唱戏，一个充满活力的产业生态圈正在形成。

不止于服务升级，更有资本加持。咸宁设立了总规模30亿元的高新产业区域母基金，发挥四两拨千斤的作用。咸安区通过基金招商，引来了高端汽车电子项目；咸宁高新区以少量政府股权直投，撬动了一个年产值数亿元的AR-HUD生产基地落地。

此外，建设专业园区实现“拎包入住”，设立“离岸科创园”实现“研发在武汉、生产在咸宁……”多元化的招商“工具箱”，让咸宁在激烈的区域竞争中，走出了差异化、精准化的新路。

从“管理者”到“服务员”

资金和项目跟着人才走，人才跟着环境走。咸宁将营商环境视为不可逾越的“生命线”，其服务理念的核心转变是：从被动等待企业上门求助，变为主动为企业全程赋能。

在这里，项目推进有一张清晰的“横道图”。从注册、拿地到招聘、投产，12个关键节点全部明确时间表和责任人，挂图作战，平均为项目节省了30%的开工时间。

在这里，重点企业有一位专属的“项目管家”。全市700多名干部下沉一线，“泡”在工地上为企业解难题。赤壁市叁生万物生物工程公司，是楚商魏国华返乡创办的企业。从2025年初拿地到试投产，仅用时8个月。“订单已经排到今年年底了。”魏国华说，“赤壁高新区派了专人全程帮办，这种效率和支持，是我决定回来的重要原因。”如今，该项目正朝着全球最大超级羊毛脂生产基地的目标迈进。

在这里，行政审批有一扇高效的“统一窗”。咸宁大力推行“市区一体、联审联办”，将项目审批时限从70多个工作日压缩到42天以内。

从机制创新的力度，到路径探索的精度，再到服务升级的温度，咸宁正以一套环环相扣的“立体战法”，将招商引资的势能转化为高质量发展的动能。