湖北日报全媒记者 陈义超 通讯员 曹丹莉 覃洁 田亚敏

“栀果果，是金果果。有人为它发狂，有人为它歌唱。”

10月26日晌午，长阳土家族自治县都镇湾镇峰岩村电商基地，驻村第一书记覃玉红和往常一样开启带货直播，自编的打油诗立刻为直播间带来人气。

“我要5000株栀果苗！”“扫帚要200把。”“腊肉什么时候上货？”直播间里，下单留言络绎不绝。

“哐！”每成交一单，一旁的村党支部书记、村委会主任李少立都会喜庆地敲响铜锣。

2015年，47岁的覃玉红成为国网长阳土家族自治县供电公司驻峰岩村第一书记。

“山货卖不出，老百姓无富路”。峰岩村地处偏远大山，距县城近两小时车程，农副产品销路窄，百姓挣钱难。

2021年，眼瞅乡亲们的山货卖不出去，身为省劳模和“中国好人”的覃玉红，开始尝试网络带货，并在短视频平台注册“中国好人覃玉红”账号。

“蜂蜜葛粉黄花，辣椒豇豆苦瓜，鸡蛋腊肉羊胯，夕阳西下，买货人在哪呀？”视频里，他诙谐地模仿古诗词打广告，没想到一晚上卖出了1万多元的农产品。这一“奇招”，为峰岩村的“杂八拉”（方言，即指杂七杂八的各类物品）打开了销路。

68岁的村民吕仲超早年学过扎扫帚技术，因无销路，手艺几近荒废。一年前，覃玉红从门前路过，遇到正在扎扫帚的他，顺手拿了一把拍了条短视频。

“秋去冬来，扫帚扎得欢，黄叶纷飞，有了它，清扫一点都不难！”覃玉红在直播间即兴念出打油诗，几天就拿到了数百把扫帚的订单。如今，“峰岩扫帚”成了村里的一块招牌，吕仲超一年靠卖扫帚增收5000元以上。

从春天的茶叶、秋天的栀果苗、冬天的腊肉，到锄头把、萝卜皮、林地鸡，乡亲们想卖出去的山货，覃玉红通过网络，总能快速找到买家，村民开玩笑称他为“货郎书记”。

“没有卖不出的货，只有卖不出货的人！”覃玉红感慨地说。

2023年，在“货郎书记”覃玉红带领下，45岁的李少立也变身主播。两人在茶园炒茶、在鸡舍喂鸡、在火房熏腊肉，主打乡村烟火气的“流动直播间”引来大量网友围观，当年卖出茶叶、腊肉等农产品成交额超170万元。

直播带货为村民打开了“山货出山”的捷径。村里趁势引进专业电商运营团队、开展全民直播培训，21位农民就地变主播。

2024年，全村通过直播、短视频等方式，售出各类山货超580万元，户均增收900元以上。近三年来，覃玉红个人累计带货超700万元。

“挖了百把斤的生姜。”“苕藤糠还有几百斤。”下午，直播结束的覃玉红走在村道上，不到10分钟就有4位村民上前推销自家的“杂八拉”。他逐一记下数量和价格，事后拍视频推销，成交后再将收入转交农户。

“过去挨家挨户找货源，现在村民主动‘上货’。”覃玉红说，通过电商带货，村民发现家里、田里、山里处处都是“宝”。“一村的货不够卖，隔壁乡镇的都来找我们帮忙哩！”