湖北日报全媒记者 何辉 通讯员 陈龙

“没想到，我就是多往前走了一步，就能帮企业节省3000万元。”8月5日，谈起工作心得，荆州高新区招商干部吴皓阳很快就打开了话匣子。

故事得从3年前说起。2022年10月，作为第一批驻点广东的招商干部，吴皓阳与同事在前往广东的火车上，看到珠海美光原科技股份有限公司（以下简称“珠海美光原”）的宣传视频，该公司核心产品能为植物生长灯、集（诱）鱼灯等人工光系统提供解决方案。

“现代农业是荆州高新区的主导产业之一，能不能将其引进到荆州？”巧的是，同行的干部中有人认识那家企业的负责人，而且该负责人正是荆州人。

抵达广东后，吴皓阳一行专程拜访珠海美光原的负责人，邀请他返乡创业，对方欣然同意。

2023年5月，珠海美光原成功落户荆州高新区科技孵化园，并成立湖北中光原科技有限公司（以下简称“中光原科技”），将珠海总部最成熟的产品——HID和LED顶部补光灯等人工光系列产品，搬到荆州生产。

今年5月，吴皓阳在回访中光原科技时，得知某国有企业想在荆州高新区与中光原科技合作投资，拟延伸产业链，涉足智慧农业领域，建设现代植物温室——通过计算机对温度、湿度、光照、二氧化碳浓度及营养液等因素进行智能控制，从而克服作物对生产季节、气候等自然条件的依赖，实现正常生长。

但在实地考察时，企业提出，科技孵化园一带地质偏软，若建设植物温室得多花3000万元。因为这个原因，企业对追加投资很是犹豫。

“帮企业排忧解难，是贯彻落实‘干部素质提升年’工作要求的重要内容。”荆州区招商服务中心党组书记、荆州高新区招商促进中心负责人陈亮介绍，高新区当即成立工作专班，积极对接中光原科技。

吴皓阳是工作专班成员之一。在详细了解中光原科技的情况后，吴皓阳认为，唯有进行地质勘察，才能确定合适的建设方案。然而，在招商工作中，地质勘察通常是在项目签约后进行，且费用不低。但现代植物温室项目还未签约，怎么办？

能不能先帮企业勘察地质？6月初，吴皓阳在回访招商项目时获悉，高新区内另一签约项目正在邀请专业勘察机构对地块进行勘察。他当即与其他专班成员一起，与该企业及勘察机构多次协商，成功对中光原科技相中的地块进行勘察。

7月15日，勘察结果出炉。“那里的地质条件比想象中的好很多，企业不必花费太多钱。”吴皓阳当即将勘察结果发给项目负责人，对方也很高兴，表示将重新研究投资方案，力争尽快落地。

“对于招商干部来说，要想让企业留得下来、发展得好，就要俯下身子、转变职能，不断提升能力素质，在服务上下足功夫，由单向的‘项目承接方’转变为‘发展合作方’，实现政企双赢。”陈亮深有感触。