湖北日报全媒记者 刘宇
此刻，在中东地区某港口，一艘货轮正在装船，即将载着3万吨硫黄驶向中国，预计2个月后抵达镇江港。
不远万里买到它的，是湖北国发供应链有限公司（以下简称“国发公司”）。而它的最终买家，是湖北宜昌的一家磷化工龙头企业。
国发公司，正是湖北磷化工供应链综合服务平台的运营方。这条链，串起磷化工产业上下游，锁定原料采购成本，确保稳定货源供给，提高供应链的稳定性和韧性。为磷化工产业增势赋能，降本增效。
狙击“狂飙”的硫黄
半年时间打通海外直采
“一个月内，价格涨30%，仍一货难求。”谈及今年下半年的硫黄价格，国发公司副总经理邓梦智用了一个词：狂飙。今年6月，该公司正准备启动硫黄海外直采业务，就遇到了硫黄价格突然上涨，不少有意合作的磷化工企业开始不淡定了。
硫黄和磷化工有什么关系？邓梦智介绍，硫黄价格是磷化工产品价格的决定因素之一。
磷化工产业链的上游原料相对单一，主要是磷矿石和硫黄。我国磷矿石资源比较丰富，自给率相对较高；硫黄资源比较少，进口硫黄数量占到近一半。随着新能源汽车行业快速发展，硫黄需求量增长，全国硫黄市场长期处于供不应求状态。
在下游磷肥、磷酸铁等产品中，硫黄原料单耗较高，成本能占到产品总成本的20%左右。这就意味着短期内硫黄成本的波动对产品成本、利润影响较大，给产业链相关企业带来巨大的经营压力。
以磷酸铁锂电池生产厂家为例。它既是磷化工产业链的下游，也是汽车产业链的上游。眼下，正处于汽车行业降成本的大背景，一边是一路上涨的原料价格，一边是要尽力压缩的生产成本，行业供应链的每个环节都会显得更加紧绷。
如何缓解这种紧绷？邓梦智团队给出的答案是：产地直采。
此前对湖北当地磷化工相关企业进行调研时，该团队发现，湖北地区的磷化工龙头企业多达七八家，硫黄年采购总量在七八百万吨左右，规模优势明显。但企业采购方式传统，都是各自找渠道采购，九成是采用现货贸易方式。
对企业自身来说，分散采购，不能形成规模优势，采购成本自然不具备优势；现货采购，一手交钱一手交货，看似风险小，实际上没有稳定的供应链保障，遇到原料紧缺时，甚至会影响到企业生存。
湖北日报全媒记者在采访中了解到，宜昌一家磷化工企业曾尝试从海外硫黄生产地直采，但由于采购周期长，导致价格也存在波动风险；年采购量偏少，又缺少专门做国际贸易的人才，后来不了了之。
随着湖北磷化工供应链综合服务平台的建立，当地破解硫黄成本困局有了新解法——
平台上聚集了兴发集团、宜化集团等56家磷化工、新能源上下游企业，有了形成规模优势的基础。
国发公司的团队都来自大宗供应链龙头企业厦门国贸，有做进出口贸易的专业优势。
半年时间里，邓梦智团队远赴中东地区寻找适合货源，给供应商介绍平台优势，签订长期采购协议，并打通了物流运输、报关报检、税务等多个环节。
“既能保证有货，在价格上也有优势，企业肯定需要。”邓梦智介绍，很快，国发公司第一艘海外集采的硫黄货运船将出发，货值超过4000万元，每吨单价低于市场价50元。
提升地位和定价权
力争打造下一个进口硫黄集散地
日常生活中，我们小到买一斤蔬菜、猪肉，大到买一辆新能源汽车……这些消费活动追溯到源头，都与大宗商品——磷化工产品有关。
磷化工供应链产业链的安全稳定，关乎我国粮食安全、新能源及新能源汽车等重要产业链供应链安全稳定。
作为我国最大的磷化工产业基地，湖北每年磷矿石的产量占据全国45%左右，磷肥产能、产量占全国三分之一，连续10年产量居全国第一；去年全省建成锂电池有效产能245.7GWh，在全国处于第一方阵。
去年11月，湖北磷化工供应链综合服务平台上线试运营，提出要打造全国乃至全球的磷化工大宗产品交易中心。
明年2月底，这艘载有3万吨硫黄的货轮将抵达镇江港，那里是全国最大的进口硫黄集散地。
镇江港本地没有磷化工企业，不消耗硫黄，但因为港口优势成了“老大”。湖北磷化工产业集聚、产业基础好，也有港口优势，能否成为下一个进口硫黄集散地？
尽管目前只试水了第一单海外直采，但邓梦智很有信心：这就是未来的目标。
他的信心，来自日渐显现的平台效益——
12月18日，记者走进国发公司，湖北磷化工供应链数字化平台——“磷源智上”数字化大屏上，显示着磷矿石、磷酸铁、硫黄、碳酸锂等大宗商品价格趋势分析。
在这里，企业可线上享受到为磷化工、新能源企业提供的配套供应链金融、进出口贸易、采购分销、仓储物流等一站式供应链综合服务。
该公司综合管理部总经理蔡剑波介绍，平台的发展潜力正在被激活。目前，该平台已为兴发集团、宜化集团、史丹利等多家产业龙头企业提供了原料保供、市场拓展和综合金融服务。
眼下，当地相关部门正在积极为平台后续推进与中东等海外地区的硫黄集采业务提供支持，加快推动硫黄期货交割库落地，谋划建设硫黄集散中心。
“有大量交易的地方，就会聚集大量买家，集群化发展是必然。”邓梦智说，届时，湖北磷化工产业链在硫黄行业的地位和定价权也会提升，将进一步巩固磷化工产业链、供应链韧性与安全。
