湖北日报全媒记者 夏中华
通讯员 胡剑芳 李婷婷 梁欣
香城泉都，元旦将至，该有怎样的遇见？
12月29日，咸宁市咸安区香城大剧院，法国巴黎爱乐乐团将在这里奏响新年音乐会。届时，60多名“老外”将奉上18个节目，为咸宁人民带来一场前所未有的艺术盛宴。
巴黎爱乐乐团成立于20世纪70年代，成员全部来自于欧洲一流的高等音乐学府，很多成员都曾在欧洲著名的交响乐团担任重要职位。首次来咸，市民订票火爆。“本场演出票距离演出还有一周就提前售罄了。”12月23日，香城大剧院总经理赖毅说。
香城大剧院位于咸安区文体中心，剧场面积1.5万余平方米。两年多前，这个新建的空间还主要当作会议中心用。今年7月开始，咸安区引入运营团队进驻，对接专业院团来咸开展常态化演出。如今，会议中心已升级为深受市民欢迎的惠民剧院。
投运5个多月
接待观众超2万人次
“既然观众这么热情，我们就再来一首！”12月17日晚，一场“塞上牧歌情”马头琴音乐会在香城大剧院上演，原定的11个节目全部演过后，不少观众不愿离席。见此，台上的演员们便也“投桃报李”，再奉上一曲才罢。
“有一个30多岁的小伙子特意带着60多岁的父母来看，特别温馨。小伙子说，内蒙古民族音乐特别是马头琴，他父亲超级喜欢。”赖毅记忆犹新，当晚，观众中，一个特别的“家庭团”让她感动莫名。
香城大剧院由咸安区与深圳聚橙剧院管理有限公司合作运营。前者提供场地，后者负责运营。背靠聚橙剧院在全国有着40多家剧场的“院线”，香城大剧院7月5日首次面向观众开演。当晚，经典音乐剧序曲《歌剧魅影》、经典影视音乐《红楼梦》、新音乐《九儿》等高品质曲目轮番演奏，咸安区干部职工、各界群众代表和音乐爱好者近千人现场聆听。此后几个月，山西交响乐团、上海评弹团、中国煤矿文工团等全国知名院团相继走进咸宁，带来高品质演出。
初步统计，5个多月来，剧院共举办演出29场，接待观众超2万人次，策划举办各类台前幕后精彩活动超12场，线上线下累计参与超5000人次。
复购率达75%
儿童亲子剧最受欢迎
11月5日晚，山西省交响乐团走进香城大剧院，带来《回溯经典》音乐会，引发剧场内听众的深情共鸣。
让听众感到“物超所值”的是，这场包含有13首曲目、囊括乐手现场教学互动的“视听盛宴”，最低售价仅9.9元。
“能得到国家级专业演员指点，太难得了！”12月1日，中国煤矿文工团走进香城大剧院，推出舞蹈专场《舞动山水间》。演出前，一场大师课邀请湖北科技学院舞蹈专业10余名学生参与。
64岁的李军祥家住咸安区桂花城小区，9月底，爱好骑行到处打卡游玩的他，无意间走进香城大剧院，看到节目单后立马下单，结果“上了瘾”。近3个月，他一个人连续三次走进香城大剧院看节目。“剧院环境好，节目优，票价还很实惠。”李军祥说。
“中国煤矿文工团带来的舞蹈，上海评弹团带来的评弹《红楼梦·金陵十二钗》等节目，都是专业高水准。”“90后”朱佩奇是襄阳人，曾在中国传媒大学编导专业学习。毕业后来咸安，在一家国企工作已3年。他说，从小就特别喜欢文艺，来咸后平均每个月自驾两次去武汉看戏。香城大剧院开演后，他再也不必奔波，逢票必买，且固定选在3排1号。
“我们现在引进的剧目是一个全品类的戏剧，有话剧，有音乐剧，还有戏曲。”赖毅介绍，他们来咸后，对咸宁全市特别是咸安城区的人口结构进行了调查分析，针对3岁到18岁、18岁到45岁、45岁到60岁及以上年龄人群占比不同，引进安排不同的节目，并采取薄利多销、提升服务体验等方式吸引了一批铁杆“剧”迷。
统计显示，8至12月，香城大剧院售票增长率高达180%，“回头客”的复购率达75%，其中《小红帽》《李白等等我》等儿童亲子剧最受欢迎，场场上座率超过80%。
耐心投资
打造“家门口的艺术殿堂”
“这次我们买的门票是169元一张。要是在武汉，这样水准的新年音乐会，门票估计得千元以上。”对于法国巴黎爱乐乐团即将来咸上演的新年音乐会，朱佩奇颇为期待。几天后，他将和女友前往香城大剧院一饱耳福。
运营一座剧院的成本可不低。拿中国煤矿文工团的舞蹈专场《舞动山水间》来说，同等城市的剧院内，票价基本在300元以上。而在咸安，票价仍然不到50元。显然，现阶段的票价，是香城大剧院力图平衡公益性与市场性后的选择。
“为了开拓咸宁演出类文化产品市场这片‘新蓝海’，我们选择耐心投资，拿出相较其他剧院更为优惠的价格，采取走进剧院、了解剧院、融入剧院‘三步走’的方式，‘养’用户。”赖毅坦言，剧院走文化惠民发展路线的底气在于，演出均由总公司根据各剧院当地实际情况，挑选优质剧目精心排布，加上全国巡演的形式，使成本得到了有效控制。元旦在即，香城大剧院2025年演出计划已基本敲定。“明年，我们在注重引进儿童剧的基础上，将继续注重节目多样性，引入京剧、黄梅戏、汉剧节目，甚至包括脱口秀。”赖毅说。
“我们引进深圳聚橙，就是希望通过市场化运作、专业化运营、品牌化发展，为老百姓打造家门口的艺术殿堂。”咸安区委常委、宣传部部长焦汉雄表示，香城大剧院投运，有效填补了咸安文化产品供给短板，进一步发挥出资源资产的效益，成为推动地方经济增长的新引擎。
