“现在菻菻手里拿的是精品梅花肉，肉质紧实味道鲜嫩，有喜欢的朋友们在公屏上扣1，给你们上3号链接赶快去拍。”11月20日，在恩施市新塘乡龚家坪村硒味餐厅门前，新塘乡集体经济公司联合抖音主播“土家菻菻”，开启了首场农副产品直播。开播仅10分钟，直播间人气便攀升至1.5万人。

今年，新塘乡抢抓数字经济发展机遇，通过搭建平台、盘活资源、打造特色等方式，招募网络达人组建直播团队，将直播新业态变为共富新阵地。

网络达人“土家菻菻”，本名陈玲，新塘乡校场坝村村民，拥有抖音粉丝1.6万人；网络达人“老余头的店恩施土特产”，本名余世超，新塘乡保水溪村村民，拥有抖音粉丝32.7万人。

他们是如何决定加入乡直播团队的？事情要从新塘乡村集体经济发展座谈会说起。

“乡里网络达人很多，大家卖的都是硒味土货，虽有特色，但都各卖各的、价格不一、种类不齐。”新塘乡集体经济公司新硒旺商贸有限公司负责人石梦说。

“既然现在都吃‘网络红利’，那乡里就试着搞，好事不怕磨、不怕晚。”新塘乡相关负责人的话打开了众人的思路。

“先低成本投入，看看效果怎么样，效益好后续慢慢规模化发展。”

“试着跟卖本地土货的网络达人们联系，争取搞个直播团队，那就更好了。”

在你一言我一语中，碰撞出组建直播团队的“金点子”。

由新塘乡政府牵头，联合乡集体经济公司搭建资源平台，建设龚家坪村硒味餐厅和下坝村长岭岗硒岗庄园民宿两个直播基地，整合本土网络达人的资源和力量，组建一支涵盖运营、主播、助播、剪辑、包装和客服的专业直播团队，实行资源共享、平台共建、渠道共拓。

土货搭上直播快车，关键要打通农家到直播间的“最后一公里”。“虽说酒香不怕巷子深，但是农家土货都在大山深处，要有一个上餐桌的机会才行。”经常带着陈玲和余世超挨家挨户收购农家土货的下坝村党总支书记董魁武感慨地说。

临近年末，散养的家禽卖不出去成为大多数村民的烦恼。对此，新塘乡动员13个村（居）以群众会、入户走访的形式广泛宣传，收集整理有意愿售卖、畜禽数量较多的农户家庭和困难家庭信息。根据直播场次安排，收购土货，再通过专车运输到直播基地。

“以前都是自己找人买，山高路远很多人不愿来。现在他们来村里收购，在家就把钱赚了，省心又省事。”村民李昌贵盘算着买新的幼猪。

“我们每周直播三到四场，目前主要销售本地农家养殖的土猪、土鸡等畜禽。自首播以来，截至12月10日，累计收购土猪26头，日均成交量90余单，直播营收约14万元。很荣幸能通过我们的力量帮助村民卖货，带动乡村经济发展。”余世超说。

（选自 湖北日报客户端恩施市频道 作者 李雪梅）