2024年12月09日

土家汉子创出摩洛哥茶叶名牌

11月2日,湖北省青翠源茶业有限公司生产车间,刘珏(右)正在指导生产。(湖北日报全媒记者 蔡俊 摄)

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湖北日报全媒记者 蔡俊 周鹏 通讯员 向丽莉 史明

11月13日下午,34岁的刘珏紧紧盯着电脑屏幕,密切关注宁波港到非洲的船期表,他所在公司生产的100吨货物即将发往摩洛哥。

确认船期信息后,他转身走进车间,督促工人加紧赶制新茶。

刘珏是湖北省青翠源茶业有限公司(以下简称“青翠源”)董事长,在鹤峰县建有5万亩有机茶基地,同时,他还有一个身份:摩洛哥熊猫进出口公司董事长。

10年来,他往来相距万里的摩洛哥与鹤峰之间,只为把家乡的好茶卖到广阔的非洲市场。

如今,刘珏创立的“SAHA”成为摩洛哥茶叶名牌,销往10多个非洲国家。

24岁只身闯非洲

在青翠源茶叶精制加工车间,140多米长的设备在高温中呜呜旋转,冒着热气的茶叶从尾部流了出来。

“与我们的喝茶习惯不一样,送往非洲的茶叶一定要炒熟,他们喜欢这种炒熟的味道。”刘珏抓起一把茶叶,茶香醇厚。

刘珏是一名典型的土家族汉子,身材魁梧,外表憨厚。他的家乡鹤峰是“中国茶叶之乡”,90%的村、70%的农户种茶,茶园面积近40万亩。其中有机茶基地认证面积达10.9万亩,规模居全国第一。

刘珏的父亲刘会军在20世纪90年代创业建茶厂,生产珠茶、大宗茶,销往浙江、湖南等地。“那时,公司给国内大茶商供货,产量大但利润薄,只能基本维持运转。”刘珏时常在茶厂帮忙打下手。

2013年,省贸促会组织企业“走进非洲”。刘珏当时还是湖北民族大学体育专业大二学生,父亲决定让他出去见见世面。

在摩洛哥,刘珏发现当地超市都在卖一种茶叶,销量不错,便顺手买回3盒。他找来制茶师研究确认:这是中国产的夏秋茶,鹤峰本地完全可以生产。“在中国每公斤仅卖20元的夏秋茶,在摩洛哥卖到60元至80元,大有商机。”刘珏很兴奋。

2014年,他再次奔赴摩洛哥考察市场,由于语言不通,他只能靠比画,同时加紧学习英语、法语、阿拉伯语;饮食不习惯,只能努力适应。

3个月里,他走访近10个大型茶叶批发市场,发现摩洛哥每年茶叶需求量大,其中绝大部分从中国进口。

经过一番考察,刘珏和父亲商议决定,先发一个集装箱的茶叶,在摩洛哥市场试试水。

“我们的茶叶虽然在外形上和当地茶叶很像,但是口感偏淡,不太适应当地人的口味。”刘珏回忆,第一个集装箱满载27吨茶叶抵达摩洛哥后,他四处找批发商,但他们有固定的供应商,都不愿意和刘珏合作。6个月时间过去了,卖出去的茶叶不足100斤。

实施“农村包围城市”战略

“只要想办法,肯定有出路!”刘珏并没有退缩,他经过冷静分析发现,摩洛哥在城市的茶叶消费接近天花板,而农村市场并不饱和。

撒哈拉沙漠周边的国家极为干旱,饮用的地下水十分咸苦,需要茶叶去味。当地缺少蔬菜水果,食物主要是饼和牛羊肉等,茶水能够帮助消化。

刘珏坚信在非洲赤道以北的干旱地区,自己的茶叶大有市场。他找来卡车,雇请当地司机,在当地农村搭起舞台,表演中国武术,现场煮茶,邀请村民品茶、吃茶点。表演结束后,他和同事把茶叶送到村民家中,向村民介绍这是来自遥远的鹤峰的茶叶。马不停蹄跑了3个多月后,27吨茶叶终于售罄,刘珏收获了第一桶金,信心大增。

为了让客户放心,他在当地注册了一家企业——熊猫进出口公司。在省贸促会的帮助下,刘珏在港口城市卡萨布兰卡租赁了一间小作坊,从中国进口两台设备加工茶叶。由于质量好、价格合理,产品逐渐打开市场。

身处异国他乡,刘珏吃了不少苦头。有一次,他将茶叶委托当地人售卖,结果茶叶卖掉了,销售人员却携款消失,他损失了30多万元。吸取教训后,刘珏与当地银行合作,每单货物销售出去,客户直接开转账支票,只能由银行打到公司账户,避免销售员与大笔现金接触,杜绝了货款被卷走的情况。

还有一次,客户拖欠10多万元货款,他每天登门要账,直到要回货款。

凭借着一股不服输的劲儿,刘珏带着营销团队跑了50多个乡镇,把鹤峰茶叶营销到每个角落。

2015年10月,为了进一步降低成本,刘珏从一家美资企业购买3000多平方米的厂房,投资1400多万元,在摩洛哥正式建厂,安营扎寨拓展市场。同时,注册自主品牌“SAHA”,建起茶叶种植、生产、出口、销售的全产业链,茶叶直达终端,从而掌握了市场主动权。

“从农村逐步包围城市”的战略逐渐见效,“SAHA”鹤峰茶被越来越多人知晓,销往10多个非洲国家。

5万亩鹤峰茶“直通”非洲

海外市场稳步拓展,生意越做越顺,刘珏没有忘记鹤峰的乡亲们。

2019年,刘珏在走马镇、铁炉白族乡、五里乡等地建起茶叶基地,按照统一的标准收购当地农户的茶叶。同时,新建占地面积2.3万平方米的标准化厂房,布局10条全自动化生产线,一年可加工干毛茶3000吨。

一头是鹤峰,一头是非洲,两地一线牵。

铁炉白族乡三旺村56岁的村民王珍元,从2017年开始和刘珏合作,收购村里的夏秋茶鲜叶进行粗加工,每年销售额达300万元。

王珍元介绍,以前只卖春茶,夏秋茶因卖不出去而白白浪费。通过和刘珏合作,村民从4月到10月都可以采摘茶叶。“鲜叶价格从此前的8角一斤提高到1块3,并且现结。农户的收入上涨至少两成。”

目前,青翠源公司茶叶基地已扩大至5万亩,带动172家初加工企业和1600多户农户稳定增收。

“今年,公司再投资1100万元,建设高标准的洁净茶叶加工车间,改扩建全自动化茶叶精制生产线,进一步提升产能和茶叶品质。”刘珏说,公司每年将可多收储干毛茶3000吨,年产能提升至8000吨。

巍巍群峰满眼绿,茶山飘香迎客来。10月26日,2024“一带一路”国际茶叶经贸洽谈暨第六届湖北鹤峰茶商大会在鹤峰县走马镇举行。大会期间,7名非洲茶企代表实地考察青翠源茶叶精制加工车间,纷纷点赞。摩洛哥阿诺娜食品公司抛来了2亿元订单。

刘珏谋划,在摩洛哥丹吉尔自由贸易区建立海外仓,并建设第二家工厂,“要开发新品,拓展非洲市场,继续带动恩施地区茶农收入增长”。

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