湖北日报全媒记者 何辉

通讯员 肖永军 张子翰

11月25日，英国奥登乐器有限公司总裁道格拉斯·斯帕克不远万里，来到松滋，此行他是为3000把吉他订单而来。

他的生意伙伴是湖北省桐馨乐器有限公司（以下简称“桐馨乐器”），公司总部位于松滋市新江口街道城东工业园，主要创办人、总经理汪锋华是一名退伍军人。

走进桐馨乐器生产车间，道格拉斯·斯帕克夸赞在场的员工：“你们的努力和才华创造出了非常特别的艺术品！你们不仅是中国最好的吉他制作师，还与世界最好的制作师并驾齐驱！”

今年，桐馨乐器已出口吉他1.2万把，其中最高档的吉他出厂价6.98万元。

因为汪锋华的这把吉他，江汉平原上这座小城频现外国人身影

松滋地处江汉平原西南边缘，以往，外国游客很少见。如今，因为一把吉他，金发碧眼的“老外”频频到访。去年10月至今，松滋已接待英、美、荷等7国的20批次外国客商。

11月27日，湖北日报全媒记者也来到桐馨乐器的办公大楼，就听到吉他的乐声从楼上传来。循声走进位于2楼的办公室，只见一位精干的中年男人坐在沙发上，拨动着怀里的吉他。

他就是汪锋华，土生土长的松滋人。1995年，21岁的汪锋华从部队退伍后，辗转多地打短工。2003年，他来到广州市花都区一家吉他厂打工，自此与吉他结缘。

之后几年，汪锋华在花都区的多个吉他厂积累经验，从仓库管理员起步，一路做到生产厂长，“吉他制作的每个工序都了然于胸”。

他注意到，国内的工厂大多生产低端吉他，附加值不高；而更赚钱的中高端吉他则主要产自英美德等发达国家。

“咱们中国人完全可以造出世界最高端的吉他。”2010年，汪锋华与同样在花都区吉他厂打工的两位老乡一起自主创业，桐馨乐器就此成立。

“‘桐馨’谐音‘同心’，寓意同心奋进、携手同行。”凭借在行业多年的历练及娴熟的工匠技艺，桐馨乐器逐渐站稳脚跟，生产的吉他赢得欧美等地的多国知名乐器商的认可。2019年，公司销售收入达到8000万元。

随着订单不断增长，桐馨乐器原有的厂房已不能满足需求，急需扩大产能。与此同时，在“腾笼换鸟”政策下，一些传统制造业陆续从广州城区迁出，汪锋华团队决定为桐馨乐器寻找更合适的落脚点。

获知消息后，“中国吉他之都”贵州正安县、“吉他小镇”湖南东安县等地纷纷向桐馨乐器抛出“橄榄枝”。

最终，在松滋招商团队感召下，汪锋华团队选择回到家乡。2023年9月，公司总部及生产车间迁往松滋。

松滋几乎没有造吉他的基础，汪锋华仍然下决心回老家创业

从产业发展条件看，正安县、东安县两地的吉他产业链更完善。松滋市是农业大县（市），几乎没有制造吉他的产业基础。

“除了家乡情结，我看好松滋未来的发展。”军人出身的汪锋华性格果断，认准了就干。

在汪锋华看来，创业团队的稳定至关重要。桐馨乐器现有员工120人，其中约有30%是松滋人；27名核心团队成员中，26人来自松滋，他们毅然跟随汪锋华从广州回到松滋。

桐馨乐器首席制琴师唐汇平是松滋市刘家场镇人，之前在广州上班，在当地租房，总觉得没有归属感，“回到家乡上班，一家团聚，有更多时间照顾老人”。

近年来，松滋发展迅猛，日新月异的城市建设与散发着浓浓烟火气的街市，让员工对家乡刮目相看。

当然，在城市基础设施、文化娱乐等方面与广州仍有差距，一些员工尤其是老家不在湖北的员工，难免会有心理落差。

为稳定军心，汪锋华每月为每名员工额外发放1000元人才引进专项津贴，实行在职分红、股权激励，提供免费食堂等福利；邀请国外知名专家来松滋讲课，帮助员工提升技能。

令汪锋华欣慰的是，外国客户对松滋的印象普遍不错，认为松滋很漂亮，市民也非常热情，“他们还特别喜欢松滋的美食，最爱吃鱼糕”。

员工团队和海外客户基本稳住了，新的问题又来了——公司经营成本随之上升。

除人工成本增长外，产业链的不完善也推高了生产成本。以吉他琴箱为例，松滋周边没有合适的生产厂家，仍需从广东购买，每个琴箱的物流成本增加10元。

汪锋华团队推出的策略是：生产更高质量的吉他，用品质打动客户。

桐馨乐器主要生产高端吉他，出厂价2000元左右的产品最受国外市场欢迎；最高档的、纯手工制作的吉他，出厂价高达6.98万元——这款每年销售20把左右，多见于国外的吉他沙龙。

在桐馨乐器的办公楼，约有一半的空间是生产车间，另一半则是仓库——主要用于储存木材。

“与之前广州的厂房相比，松滋的仓库一年365天都是恒温恒湿的环境。温度控制在25℃—28℃，湿度控制在45%±5%。”桐馨乐器副总经理易拥华说，高端吉他一般都选择实木作为箱体材料，不同的温度、湿度会对实木的性能产生较大影响，继而影响吉他的音色。

为造李宗盛想要的吉他，汪锋华听了他30盒磁带

11月28日下午4时许，一辆装有276把吉他的货车从桐馨乐器出发，开往广州保税区。

这276把吉他的收货人，是知名音乐制作人、手工吉他品牌“李吉他”创始人——“华人音乐教父”李宗盛。

桐馨乐器与李宗盛的缘分始于2017年。当时，李宗盛四处为“李吉他”寻找合适的生产厂家，都不太满意。在一位熟人的介绍下，李宗盛对桐馨乐器生产的吉他非常认可，双方开始合作。

在汪锋华看来，桐馨乐器能与李宗盛保持7年合作，除了公司团队工匠技艺的硬支撑，另一个重要原因是能“听懂”李宗盛，而这更考验团队的软实力。

每位音乐制作人都有他的音乐风格，每个音乐作品都承载着不同的情感故事。李宗盛的音乐，就流传着“年少不听李宗盛，听懂已是不惑年”的说法。

李宗盛找到桐馨乐器，想要制作“李吉他”旗下的“旱地”系列吉他，特别强调“要有中年男人刚刚哭过的感觉”。

这是一种什么感觉？汪锋华找来30盒李宗盛吉他弹奏乐的磁带，关在办公室里一首首地听，一听就是一天，“终于在某一刻，听懂那种感觉时，眼眶早已湿润……”

汪锋华一边听，一边将悟到的感觉与公司制作团队一起探讨，在选材、加工、调音等各环节寻找最匹配的方案，最终达到李宗盛认为满意的效果。

一半靠匠心，一半靠诗心。汪锋华认为，将工匠技艺与人文艺术完美融合，这便是吉他向往的最高境界，也是未来桐馨乐器的努力方向。