湖北日报全媒记者 吴坚

通讯员 王涛 王奥

“我们计划整合当阳鱼腥草、红菜薹、莴苣等农特产品，从‘双十一’开始推出当阳蔬菜大礼包。”11月8日，抖音电商“蔬菜小二”冯成立，从上海赶到当阳，与当阳市电商产业发展促进中心主任游江对接蔬菜大礼包备货情况。

当阳是农业大市，农产品丰富，拥有“中国鱼腥草之乡”“中国莴苣之乡”“中国椪柑龙头县”“全国粮食生产先进县”等诸多农业名片。

过去，当阳农产品主要靠“贩子”进行线下销售。去年10月，“当阳甄选”电商平台上线，整合产、供、销、运，打通电商供应链，为当地中小企业和个人提供电商运营服务，甄选优质农产品抱团“触电”。

万余电商达人同卖鱼腥草

“10月中旬就开始‘双十一’活动了，最高一天卖了7000多单。”当阳誉美源电商负责人郭垒经营鱼腥草已有8年。他3年前开始接触电商，但主要通过淘宝、拼多多等传统电商销售。

今年9月，郭垒参加“当阳甄选”组织的培训后，尝试通过抖音直播销售鱼腥草，并邀请外部主播同时带货。国庆期间，郭垒采纳一些主播反馈的消费者意见，推出“带泥鱼腥草”，成为爆款，冲上抖音电商“新鲜蔬菜榜”第一名。

郭垒趁热打铁，在“双十一”活动期间，主动邀请了一千多名主播参与带货，加上抖音推荐引流，共有一万多名电商达人挂了郭垒的售货链接。现在，郭垒已从电商零售转向电商批发，主要负责集中采购、物流配送、售后服务等环节。“大家一起卖，宣传效果和市场范围更广。”郭垒说，虽然七成利润给了带货主播，但综合收益比自己单卖高多了。

据游江介绍，“当阳甄选”还对接了多个外部供应链企业，帮助销售当阳优质农产品。“今年协议总额达1.5亿元，并约定逐年增加。”游江说，由“当阳甄选”整合全市资源，统筹对接外部供应链及主播，网货品质、货量、物流等都能得到更好保障。

54岁农民直播带货

“‘双十一’当天共直播了6个小时，豆丝、红薯片、郭场火锅鸡酱等，一共卖了5000多元。”当阳市玉阳街道望城村村民田勇今年54岁，种了一辈子田，平日喜欢在抖音发些短视频，有6000多名粉丝。

今年年初，田勇成为“当阳甄选”签约主播，底薪16元/小时，外加提成。

田勇的直播经验是，用当阳话讲述农村生活、农民故事、农产品种植和加工过程，顺带推荐产品。“我讲这些内容不需要打草稿，都是自己日常生活所见所闻。”田勇说，在外地的家乡人都爱听这些，加上自己就是农民，对当地农产品非常了解，推荐时更易被大家接受。

最近，田勇还在大量温习当阳历史典故、传说等，希望通过直播让更多人了解当阳文化和当阳农产品。

目前，“当阳甄选”共有26名签约主播，有农民，也有城镇赋闲妇女和大学毕业生。“我们期望通过培养自己的主播就业、创业，带动当阳农产品销售。”游江说，“当阳甄选”还为中小企业及个人提供网货孵化、短视频拍摄、品牌策划、包装宣传等服务，帮助当阳本地企业及个人参与电商经营。

村里有了云仓储

“有些鸡蛋是刚下的，都是我女儿在湖南湘阴县通过朋友圈卖出去的。”当阳市半月镇罗店村村民夏士明养了40多只鸡，从年初开始，他每隔几天就要到村里的电商云仓，按照女儿给的地址，将鸡蛋打包发货。记者摸了摸鸡蛋，还是热的。

同时来发货的还有村民王作国，他发运的是果冻橙，女儿在陕西通过朋友圈售卖。“每件5斤或10斤，都是自己家种的。”王作国说，最近每天都要来发货，最多一天发了50多件。

不一会儿，村民雷建华开车拖来8件果冻橙，发往上海。他家有20亩橙园，两年前开始通过电商销售。“以前要去镇上发货，路远，快递费也更高。”雷建华说。

“当阳甄选”总经理程康介绍，罗店云仓可覆盖周边5个村子，常年来发货的有150多人。“像这样的云仓储，‘当阳甄选’共有4个。”他说，这些云仓储的货物，会被转运到当阳市农村寄递物流配送中心，集中分拣发运。通过统筹全市电商件与快递公司议价，可大幅降低农产品上行物流成本。

目前，“当阳甄选”已与当地20多家农产品生产加工企业签订“电商赋能计划”。据当阳市电商产业发展促进中心统计，今年前10月，当阳全市农产品网络销售额达4.67亿元，同比增长51.6%。