在宜都市高坝洲镇陈家岗村,有一名“电商达人”,村民们亲切地称她为“橙子妈妈”。她通过电商平台帮助村民销售柑橘,让一颗颗“金果果”走出乡村,走向全国。她,就是熊红艳。
作为一名90后外来媳妇儿,熊红艳刚来高坝洲的那一年,看到公婆辛辛苦苦种植的橘子、橙子,卖的价钱很低,深感生活的不易。恰好那时候她有了身孕,不能外出上班,于是想在网上销售自家的水果。
刚开始,电商带货之旅并不顺利。从柑橘的品质把控、包装设计,到物流运输、售后服务,每一步都充满挑战。然而,熊红艳没有放弃。2020年,熊红艳注册成立宜都市小橙子果园,并办理了营业执照。她通过与物流公司建立合作关系,确保柑橘在运输过程中的新鲜、安全。
“我原来只是想把剩余的柑橘卖出去挣点零花钱,但是没想到慢慢做成了事业,我这也成‘事业编’了!”回忆起最初的想法,熊红艳满面笑容。
然而问题也随之出现。虽然“爱媛”“晶红”的价格比传统蜜橘高出很多,但是由于市场趋于饱和,销售渠道却没有传统蜜橘好。每到柑橘成熟的季节,村民们忧心忡忡,担心卖不出去。
熊红艳主动站出来,表示大家可以将果实售卖给她,由她在网上进行销售。
一开始,少量村民抱着试一试的心态,将少量“爱媛”售卖给熊红艳。到了晚上,熊红艳就坐在家里直播带货。这一举动吸引了不少村民前来围观。
熊红艳面对镜头从容不迫,细心讲解。不一会儿,库存的柑橘就被抢购一空。村民们听到这个消息后,纷纷拜托熊红艳帮忙销售。她也乐得帮忙,从不推辞。
在直播间,熊红艳变着花样讲解展示,不同品种的柑橘怎么剥皮怎么吃、水分多少、口感如何、看形状和颜色如何区分种类……同时,熊红艳积极参与各类志愿活动,免费对村民进行系统的电商培训。
今年,熊红艳通过直播带货售卖柑橘超过10000单,共10余万公斤,交易额200余万元。
(选自 湖北日报客户端宜都频道 作者 胡震亚)