湖北日报全媒记者 汪洋 通讯员 黄辉斌
10月15日，第136届广交会在广州拉开大幕。
咸宁24家企业参展，涉及五金、工具、电子消费品、纺织服装、农业机械等17个展区，共37个展位。参展企业中不乏新面孔。
场馆内人气火爆，这些参展企业与客商洽谈合作，推介新产品，签下新订单，擦亮“咸宁制造”品牌。
迎来新面孔
新增4家参展企业
“我们是第一次参加，没想到人气这么旺，成交额大概40万美元！对于刚开始做外贸的我们来说，这个成绩已经相当亮眼。还有一些意向性客户，等着后续去跟踪。”湖北通成高新材料有限公司总经理黎辉说，公司最具创新、竞争力的系列产品亮相广交会，就是希望能利用这个平台，进一步提升公司和产品在国际市场上的知名度，尝试拓展海外市场。
这是一家以建筑工程用硅酮密封胶系列为主导产品的新材料企业，近年来不断加大产品、技术创新投入，已跻身国家级专精特新“小巨人”企业、国家级绿色工厂行列。
广交会展位“一位难求”。咸宁市商务局有关负责人介绍，该企业以前主要做内贸，如今转型开拓海外市场，商务部门克服重重困难，优化营商环境，为其争取到展位，于10月15日至19日一期参展。
参展期间，外籍客商络绎不绝，两名翻译轮番上阵，忙得团团转。“明年一定想办法继续参加，争取更好展位，带更多翻译来！”黎辉说。
本届广交会分三期举办，分别聚焦“先进制造”“品质家居”“美好生活”领域，咸宁新增参展企业4家。目前，二期展会正在如火如荼进行之中。
湖北艾舒宝生活用品有限公司也是第一次参加广交会，将于10月31日至11月4日三期参展。“我们很期待，正抓紧筹备！”该公司财务人员宋强燕介绍。
上线新产品
小小抹布做到极致
广交会是外贸的“晴雨表”和“风向标”，不少咸宁企业以此为契机，上线新产品，既是推广，也是检验。
“我们新近研发生产的产品——干发巾，在本次广交会期间上市，每天都能接到国外订单！”展会上，通城县重点企业湖北丽尔家日用品股份有限公司销售经理黎文志介绍，一期已有客户当场下单近100万元人民币，另有意向性订单近200万元，正在密切跟踪。
这家企业主要生产、出口PVA家居清洁用品，连续15年参展广交会。在广交会上达成的订单，约占公司历年订单的七成。
其产品热销俄罗斯、美国、日本等20多个国家和地区，拥有57项授权专利，其中2项为全球首创。
首创产品“彩虹千层抹布”可撕、吸水性和去污力强，解决了人们生活中的“痛点”，自去年10月上市以来，受到众多境外采购商热捧。这是多层抹布中的一种，利用PVA复合材料，多层结合，擦脏了，只需撕掉表面一层，里面可以接着使用，既节约又环保。
另一首创产品“无水印抹布”于去年上半年上市。该抹布利用PVA吸水性，通过配方调整，达到擦拭玻璃镜面不留水印，不掉毛，不褪色，即擦即干。
而干发巾的灵感，来源于新技术，由“PVA+纤维”复合而成，吸水效果明显，应用范围广泛，未来可能成为跳水、游泳运动员专用毛巾。
小小一块抹布，几乎做到极致。咸宁另一家企业推出的摄像头，也是如此。
“我们专注于摄像模组，与很多知名企业开展合作。扫地机方面，我们为科沃斯、萤石扫地机器人做摄像头模组；手机方面，我们和vivo、华为、荣耀、摩托罗拉等品牌合作；另外在门锁人脸识别、无人机制造等领域，我们作为重要的合作方，提供摄像模组。”湖北三赢兴光电科技股份有限公司外贸专员邵禧慧介绍，该公司已于一期参展，接到不少意向性订单：有美国客户对运动相机和防抖技术感兴趣，可惜采购量不大；俄罗斯客户前来洽谈，有意采购车载摄像头等产品；也有印度、新加坡客户，看上行车记录仪……
广交会上，新产品、新技术、新业态集中喷涌，背后是自主创新能力和核心竞争力提升，体现的是企业的创新自觉、创新定力。“咸宁制造”逐浪出海，必须深耕专业领域，竞相抢占新赛道、研发新技术，锻造核心竞争力。
签下新订单
“老广交”要扩产能
展示、洽谈、下单……广交会启幕不久，已有不少咸宁企业拿到新订单，取得实实在在的收获。
10月23日，第136届广交会二期展会第一天，咸宁市汇美达工贸有限公司签下20多个标箱的订单，客户来自土耳其，货值约30万美元，预计年底发货。
该公司位于咸安经济开发区，为省级制造业单项冠军企业，主要研发、生产、销售高品质耐热钢化玻璃餐具，长期专注于耐热钢化乳白玻璃器皿特定细分产品市场，产品销往30多个国家和地区。2023年，该企业生产的玻璃器皿出口7000万件，今年将翻番。年产值也将从去年的近亿元，预计增至今年的1.7亿元左右。
这是一家“老广交”企业，产品畅销世界各地。销售总监夏清秀介绍，公司推出“私人订制”服务，将“中国风”元素融入个人需求，提供个性化产品，来自全球各地的订单源源不断，扩大产能迫在眉睫。
来自嘉鱼县的“老广交”企业——湖北元拓铝合金模架制造有限公司，一期参与咸宁组团、二期加入长沙组团参展，因为集团总部位于长沙，企业老板正是咸宁嘉鱼县人。
“公司有一款新出品的铝横梁，在欧美高端市场特别受欢迎。”元拓建材集团区域经理凌金娟介绍，这一款横梁与圆盘式脚手架系统搭配使用，重量比钢制横梁更轻，在高端市场需求较大。结合市场需求，公司进行研发，订单很火爆，“这款产品之前主要靠外购，现在也能自主生产了，我们更有竞争力！”
赤壁市永祥粮食机械有限公司也是“老广交”，主要生产农业机械，去年曾出口千余万元，今年于一期参展，收获孟加拉国订单。
无论“新面孔”“老广交”，都身手不凡，纷纷签下订单，拥抱全球市场，加速逐浪出海！
