湖北日报全媒记者 汪芹 通讯员 付志林
9月15日下午4时，罗田县大河岸镇凉亭村，何婷刚下一场直播，就忙着清理订单，丈夫王燕林在旁称重打包。刚把包裹整理好准备发货，“叮”的一声，又来订单了，何婷赶忙叫住快递小哥：“这几个订单今天也必须走，不然顾客中秋节就尝不到我们山上的‘羊毛栗’了。”
忙快递时，又不断有老乡送板栗上门，拆包、理货、称重，小两口又是一阵忙碌。直到下午5点半，他们才有空“搭理”湖北日报全媒记者。“乡亲们打板栗辛苦，卖了才可以回去休息，让你们久等了。”何婷不好意思地说。
“第一次直播，卖了9单，很满意”
何婷1985年出生于浠水团陂镇，王燕林家在罗田大河岸镇。早年，两口子在深圳经营品牌女装。2020年，因为疫情和孩子上学问题，在深圳打拼多年的何婷夫妇留在了罗田。
留守家乡，何婷接触最多的就是村里的爷爷、奶奶和宝妈们。通过观察、交流，她发现罗田当地土特产非常丰富，而且都是绿色健康食品，板栗、柿子更是罗田的标志特产。这让她有了灵感，看到了农村电商蕴含着巨大机遇。夫妻俩决定，通过互联网开启二次创业，利用多年销售服装的经验，将家乡优质的土特产送上北上广深客户的餐桌。
决定了，就去干。2022年5月，何婷到黄州电商中心边学习边直播，积累了2个多月直播经验后，家乡的板栗熟了。当年8月26日，“乡村何婷”视频号正式上线。首场直播，何婷至今记得清清楚楚，“直播1个多小时，卖出去9单，首战破零，我很满意，给了我很大动力。”
从那以后，订单每天稳定增长。
无论多忙，直播和拍小视频推广都是她每天的“必修课”。如今，她有了两个中药材账号、一个农产品账号，两年多来，累计直播700余场，帮助当地村民销售农特产品230多万元。
就这样，山村的家变成了创业基地，“深圳何婷”变成了“乡村何婷”。
“今年收了100多吨板栗，收购价高出市场两到三毛”
中国板栗之乡罗田，盛产的板栗色、香、味俱佳，其中，又以何婷所在大河岸镇的羊毛栗更佳。板栗自然就成了她家的主打产品。
“我们村500多户、2000多人，家家都有板栗树，全村70%的板栗送到了我这里，连同周边4个村，我们今年已经收了100多吨，收购价始终比市场高出两到三毛钱。”王燕林说。
大河岸镇宣传委员张瑞向记者介绍，何婷的直播间，对当地板栗价格起到稳定作用。大河岸镇的板栗比别处的板栗成熟早，个大，品质优，不愁卖。但以前销售方式单一，价格都是外面的老板说了算，起伏也大。现在有了线上销售渠道，我们就有了帮乡亲们守住板栗销售价的底气。
何婷说：“打板栗、剥板栗，没有一件轻松事，不能让老乡们受苦受累，还要在中间商那里受气。”。
傍晚时分，三组村民王世伟、七组村民张胜龙骑着摩托车来送货。张世龙说：“去年板栗卖了2万多元，今年天干，收成不太好，到目前也卖了6000多元。”
今年夏天，冬瓜、南瓜卖到了香港
问及一年销售了哪些产品，何婷笑着回答：“这个决定权不在我这里，产品既有我们推荐，也有客户私人定制。乡亲送什么来，我就想办法帮他们卖。客户私人定制的，只要山上有、农户家里有，我们就去开发。”
何婷收购的产品，不论是三两把青菜，还是七八朵野生羊肚菌，只要村民送来，她都来者不拒，帮村民卖出去。今年夏天，何婷就将村民菜园里的冬瓜、南瓜卖到了香港。
2022年秋天，同村12组50多岁的村民王汉义拎来一袋带刺的野果，问这个能不能卖。何婷二话没说，立即制作一个小视频发了出去，心里暗想看一下市场反响。
没想到，短视频播放量很快飙升到几十万，线上很快有人认出了这是中华本草“金樱子”，知其效用者更是纷纷伸手要货。
“要！4元1斤！”听到何婷传来的好消息，王汉义夫妻俩立即行动，一天摘了100多斤，卖了400多元。歪打正着，长在山中没人要的野货变成了“抢手货”，王汉义高兴得不得了。
去年到今年，光金樱子何婷就收了40多万元的货。
同年，外地粉丝问她有没有甜柿籽卖。这一下，何婷可高兴了，她立即向村民发出消息：“20元1斤，收购柿籽！”
一开始，没人相信甜柿籽能卖钱，直到第一位老乡送来一袋，换了200元现金，这才让大家立即行动起来。卖相好的柿子卖果，差的卖籽，当年何婷收了1万多斤柿籽，卖到广西、河南和山东等地，帮村民创收20多万元。
此后，何婷还成功将柿蒂、柿叶变成了商品，柿子真正是全身是宝了。
“最近又发现了一个好东西，周边紫山垴村民闵大爷送来的金蝉花又成了抢手货。”何婷说，一开始她也不认识这个，没想到发了一条视频，又是几十万流量，火了！鲜金蝉花40元1斤，闵大爷老两口获得3000多元收入，在山上采得多的人家，收入有5000多元。
做主播两年多，何婷最兴奋的事情就是帮乡亲们把不知名的“土玩意”变成商品，每开发一款产品，乡亲们就多了一条增收门路。
凉亭村支书王艳峰说，野生药材以前村民找不到地方卖，也没人上门收购，不能变现就看着烂。现在村民一有什么山野货都送何婷那，她能马上在直播间推广，还能很快卖出去。
春天卖竹笋、茶叶，夏天卖蔬菜、菌菇，秋天卖板栗、柿子，冬天卖金樱子、黄精、天麻、茯苓，春节卖牛羊猪肉和糍粑、油面等特色年货。何婷直播间带货已超过40个品种，产品还在继续开发中。
2023年10月起，何婷开始为村里宝妈、创业青年免费提供直播技能培训，传授直播带货实战技巧，带动更多的人参与进来。王燕林说，正准备建个小冷库，装修一下直播间。
