湖北日报全媒记者 汪洋 通讯员 谢燕子 罗奇 汪佳
疫情过后，一次性口罩、手套、防护服等需求回归常态。疫情期间曾蓬勃发展的卫材行业，整体营收大幅下滑，有的企业甚至出现亏损。
连日来，湖北日报全媒记者走访发现，后疫情时代，咸宁本土卫材企业纷纷转型突围，核心产品纷纷从以前的“医用”，拓展至“日用”，如稳健“全棉时代”、金士达“蓬松生活”、中健“奥棉世代”等。
加大家庭护理、户外防护等品类研发生产，已成行业共识。
“全棉时代” 快速成长
6月下旬，稳健医疗嘉鱼科技产业园4号车间内，全棉水刺无纺布生产线正加紧生产。
这是稳健医疗用品股份有限公司布局嘉鱼的第二个项目，占地约450亩，总投资10亿元，新建生产车间、污水处理厂、科研办公楼等。
该产业园以全棉为基材，主要从事清洁、消毒、美妆、护理四大类别，医用、日用两大系列产品研发与生产。
稳健医疗总部位于广东深圳，在湖北布局了7个生产基地，其中2个位于咸宁，分别为嘉鱼稳健、崇阳稳健。
嘉鱼稳健总工程师周成豹介绍，稳健医疗在嘉鱼本有一处老厂。疫情之前，老厂年销售额3亿元左右，2020年猛增至5亿元，此后略有下降，维持在4亿元左右。
2009年，稳健医疗设立子品牌“全棉时代”，推出母婴专用棉柔巾、婴儿尿裤等系列产品，但多年来一直不温不火。疫情结束后，一次性出行系列产品需求增加，弥补了防疫物资需求减少的缺口，“全棉时代”在市场上大获成功。
稳健医疗近日发布的业绩报告显示，“全棉时代”在健康生活消费品业务领域快速成长，2023年实现营业收入42.6亿元，同比增长6.4%。新开门店84家，营收13.6亿元，同比增长18.7%。截至2023年底，“全棉时代”拥有会员5242万人，同比增长21%。
根据稳健医疗布局，嘉鱼稳健将作为“全棉时代”生产基地，新产业园2021年12月破土动工，全部建成投产后，将形成年加工医用脱脂棉产品1万多吨、医用消毒产品1万多吨、卫生湿巾1万多吨的产能。
与嘉鱼稳健定位不同，崇阳稳健专注于医疗板块，主要生产传统医用敷料、手术室耗材，七成出口，三成内销。
“疫情三年，我们生产的防护服，销售额近10亿元。如今基本不生产了！”崇阳稳健人力资源行政总监赵雄勇说。
崇阳稳健共有3个厂区，总占地面积近220亩，员工1300人，整体销售额受疫情影响较大：2019年4.4亿元，2020年13亿元，2021年达到最高峰15亿元，2022年10亿元，2023年降至7亿元。
赵雄勇表示，医用耗材领域同质化竞争相当激烈，为抢占先机，崇阳稳健近三年技改投资逾5000万元。
“蓬松生活” 蓬勃增长
初夏，记者走进位于咸宁高新区永安东路的金士达医疗咸宁有限公司厂区内。
一次性柔棉睡袋、加厚洗脸巾、便携全棉柔巾……在产品展示区，金士达“蓬松生活”各类新品让人目不暇接。
金士达医疗是一家集研发、生产、销售、服务于一体的专业医疗产品生产企业，产品出口欧美、中东等60多个国家和地区，在全国数万家医用敷料企业中排名前五。
一家医用敷料企业，为何打造“蓬松生活”新品牌？
“以医用标准制造家居棉品，让生活蓬松且酷。”金士达医疗常务副总经理胡红文介绍，经历疫情考验，消费者的健康意识得到显著提升，对健康、轻松、自由的生活追求更加强烈。基于后疫情时代消费理念和市场需求变化，金士达决定加大家庭护理、户外防护等品类研发生产。
“这款一次性睡眠柔袋，非常适合露营、出差时使用，不用再为床品卫生而担忧。”在“蓬松生活”线上销售平台，主播们在镜头前直播带货。
各类电商平台上，“蓬松生活”表现亮眼，吸引粉丝的一个重要原因，是“以医疗标准生产”。
为区别于市场上鱼龙混杂的“小作坊式”日用品，金士达医疗依托20余年医疗用品生产经验，用30万平方米现代化自有工厂、10万级洁净车间、数十条专业医疗用品生产线确保优质生产。
公司副总经理于成前告诉记者，“蓬松生活”品牌传递的是一种健康、轻松的生活态度，引导消费者从紧绷、快节奏的生活中回归，充分满足出游、差旅等对家居健康用品的需求，颇受年轻人青睐。
目前，“蓬松生活”销售份额已占金士达医疗产品总销售额的15%，并呈现强劲增长态势。
“奥棉世代” 勤探销路
盛夏时节，位于崇阳开发区的湖北中健医疗用品有限公司生产车间，生产线运转繁忙，新下线的“崇强”牌医用敷料系列产品，正等待装箱发货。
中健医疗的核心产品是医用纱布，95%以上出口创汇。在该公司产品展示区，记者看到了“奥棉世代”纯棉柔巾等日用品。“我们也尝试做纸尿裤，但是销路一直没打开。”中健医疗总经理助理黄辉说。
疫情发生后，中健医疗抢抓机遇新上口罩生产线。“当时是跟别人合作，我们负责生产，对方负责销售。疫情结束后，口罩生产线停掉了，也没啥影响。我们继续专注生产医用纱布，深耕这一细分领域。”
黄辉表示，很多同行转向其他领域，中健医疗仍然坚守，“医用纱布仍然是刚需，我们要一直做下去，做到极致。”他说，公司也在尝试研发其他新产品，还需要一个过程。
位于嘉鱼开发区的湖北卓亚医疗器械嘉鱼有限公司，也在等待机会转型突围。
2023年4月，卓亚医疗嘉鱼厂区投产，每天可生产医用手套13万双，但没过多久就停产了，“库存太多，卖不出去。”公司董事长周建文说。
周建文本来在武汉东西湖开了工厂，建筑面积3000平方米，主要将进口的半成品医用手套加工为成品；另外选址新建的嘉鱼厂区建筑面积扩大十倍，“生产线向上游延伸，我们直接从原辅料干起，一口气加工为成品手套。”除此之外，卓亚医疗还生产口罩、棉签等医用卫材，产品和种类更多。
5月下旬记者见到周建文时，他的仓库里，还有500万双医用手套。这些手套每双成本1.2元，之前每双可卖3元钱，如今都快过期了，“几毛钱一双，只能走劳保市场‘贱卖’。”
周建文表示，这次生产医用手套“没踩准节奏”，亏了近千万元，等处理完库存再说。
