湖北日报全媒记者 夏中华 曹雯 通讯员 李洪江
麻城白鸭山是全国颇具影响力的花岗岩石材主产区。年生产销售各类板材1.5亿平方米。麻城石材应用于全国70%以上的地铁站，还出口到欧美等36个国家和地区。
切割石材，少不了金刚石刀具。2021年开始，“中国金刚石刀具之乡”鄂州燕矶的毛仁明就瞅准了商机，入驻白鸭山，逐步打破中部某省金刚石刀具企业“一统天下”的局面。不仅如此，短短3年，陆续跟他一同前来的鄂州金刚石工具企业高达40多家，抢占整个石材基地金刚石刀具市场85%以上的销售份额。
3月至6月，湖北日报全媒记者多次深入鄂州、麻城两地采访，探寻鄂州“金刚钻”钻开新市场背后的秘密。
“组合锯”改“塔锯”
“论剑”比拼赢机遇
金刚石，碳的同素异构体，经石墨等原料高温加压后成为目前发现的自然界最硬材料。用金刚石作为主要材料制成的刀具，被誉为“最硬最锋利的工业牙齿”，可广泛应用于金属类材料、硬质材料的切、割、磨、削、钻等领域。
白鸭山，位于麻城市白果镇。近10多年来，这里的石材开发规模越来越大。记者开车从鄂州出发，90分钟即抵达山下。
尽管鄂州与白鸭山相距不远，但鄂州金刚石刀具人却无缘多年。
2021年，一个电话给鄂州金刚石抢滩白鸭山带来机遇，也引来了一场两种石材切割技术模式的“华山论剑”。
打电话的是麻城辉阳石材公司负责人，接电话的是从业30余年的鄂州金刚石人毛仁明。
从鄂州走出到广西岺溪创业，毛仁明已在当地开矿山、生产金刚石工具20余年。“他是老乡介绍打的电话，我们并不认识，希望我过去帮他解决石材切割遇到的技术问题。”毛仁明回忆，2022年6月30日，自己第一次到麻城。
到后，他才知道其中缘由。原来，当地的石材企业正在谋划升级石材加工切割技术，要把过去的组合锯加工升级为塔锯。而辉阳石材是当地引进塔锯技术的第一家企业。
“他们之前采用了多家金刚石工具企业生产的刀头、锯片，但生产出来的板材质量、产量均达不到要求，企业很是着急，就一直在联系我。”毛仁明说。
人家的“剑”折戟白鸭山，毛仁明的“剑”真的能行吗？
对此，毛仁明有一定的底气，“一来，塔锯使用的是薄锯片，是我们鄂州金刚石工具的特色与强项；二来，我在岺溪开矿山，已有塔锯使用经验。”
2022年7月3日，毛仁明便将第一批自动焊机、焊架、校正平台等设备安装到了辉阳石材生产车间，第一批金刚石刀头、基体也随后运到。
焊接刀头，锯片校正，上塔锯机台，开机试“剑”。一次性成功，不仅解决了上大下小“斧头板”的问题，而且板材质量、产量都提高了。
“华山论剑”落幕，毛仁明成了第一个成功抢滩白鸭山的鄂州金刚石刀具人。
不卷价格卷价值
共赢模式赢市场
此前的10余年，中部某省金刚石刀具行业凭借雄厚的资金等优势，在白鸭山的市场上有绝对优势。短短几年，掉了个儿，这是机遇所在，更是实力证明。
在鄂州市金刚石工具行业协会秘书长严陶看来，赢得市场的关键，除了“组合锯”改“塔锯”带来的机遇，更重要的是，作为加工材料供应商，鄂州金刚石刀具企业入驻白鸭山后，为石材企业构建起了价值链。
这价值链就是，以金刚石工具为核心，为石材企业提供整体解决方案，并以最终的板材质量、产量来计算合作双方的利益，实现利益捆绑。
“过去，我们只卖金刚石刀头，一粒多少钱，数完刀头，再数钱，就没事了。现在，一块荒料交到我们手上，石材企业不用操心切割流程，只取成品。我们呢？加工出的板材质量好、产量高，我们的收益也就跟着高。”毛仁明说，现在，他们帮助石材企业综合降本50%以上。
“内卷到什么程度呢？同行彼此杀价，石材企业也压货款变相砍价，有外地同行甚至一年才结一次账，以赢得竞争。至于石材企业对金刚石工具质量的适配性怎样，考虑不多，银货两讫，互不牵扯。”严陶坦言，简单的刀头买与卖，早已引来行业恶性竞争。
市场在哪里，活力就在哪里。“不卷价格，卷价值，在产业链上加挂价值链，做市场的共赢者。”严陶说。
挤得进还要站得稳
练好“内功”赢未来
目前，毛仁明已为白鸭山石材基地的20多个厂家提供服务。
为就近提供产品，2023年4月，毛仁明在鄂州樊口新投资的一座1900平方米的生产车间投入生产，其生产的塔锯刀头专供白鸭山。
“樊口车间每天生产8万颗刀头都不够用，只能满足70%的需求，我们计划扩大产能。”毛仁明说。
2023年布局，2024年组织团队入驻，鄂州市金刚石工具行业协会常务副会长汪克齐已在白鸭山下投资近700万元建起了1500平方米的厂房，为40家石材企业提供塔锯石材切割服务。
“工具变革带来新的市场。目前，麻城石材锯机迭代升级，对鄂州金刚石产业是利好。换代估计会在两到三年逐步完成。全部完成后，按其发展趋势，每个月估计会产生1亿元的金刚石刀头产值。”对白鸭山石材基地的市场潜力，汪克齐有自己的判断。
市场多变，利好的同时，如何不被打下擂台？“鄂州金刚石刀具人在思考、在进步，人家也在练功夫，‘卷价值’还得继续，我们还得继续练好‘内功’，包括技术、服务的升级。”汪克齐说。
