湖北日报全媒记者 李源 通讯员 吴迪 廖竹良 实习生 刘嘉卉

5月30日，武汉市武昌区发布《关于进一步促进武昌区房地产市场高质量发展措施的通知》，通过实施购房契税补贴、加大优质住房产品供给等措施，进一步满足居民刚性和多样化改善性住房需求。

新政出台首月，对市场产生了较为明显的拉动效应。统计显示，6月武昌新建商品房累计网签566套，环比5月增长41.5%，在武汉市各区中排名居前。

湖北日报全媒记者日前走访发现，武昌多个在售楼盘采取“以价换量”、优化设计等形式提升产品力，迎合逐渐回暖的购房需求，市场呈现供需“双发力”的态势。

部分楼盘以“诚意价格”开卖

价格是影响购房者决策的重要因素。新政出台后，武昌部分楼盘以低于市场预期的价格入市，收到不错效果。

“与5月相比，6月的销量环比提升116%。”7月1日，联发集团武汉房地产开发有限公司营销负责人赵子翔介绍，过去一个月时间里，联发·悦榕华销售情况显著提升。

悦榕华今年2月底首次开盘时，拿出1号楼60套房源销售，至5月底基本售罄。进入6月，省、市、区房地产新政叠加效应初步形成，看盘客户明显增多。6月初，悦榕华加推在建的2号楼，楼面单价相比1号楼略有下降。

“对部分刚需购房者来说，用较低的单价买到品质和配套相近的房子更加划算。”赵子翔介绍。加推楼盘销售情况良好，一个月不到就卖出6000余万元。

以“诚意价格”吸引购房者的还有城投·金沙府。

金沙府于6月7日开盘，首推的1号楼124套房源均价为每平方米2.15万元，显著低于市场预期，开盘当天就卖掉近百套。6月14日，金沙府“趁热打铁”加推2号楼124套房源，均价不变，当天实现销售额过亿元。

业内人士指出，合理的价格不仅能打动购房者并促成交易，也有助于开发商快速回笼资金，是提升市场活跃度、增强市场信心的有效举措。

“合理修规”提升产品性价比

7月6日，位于武昌区东亭路与中北路交会处的中海·东湖玖章开盘，334套房售出180套，去化率54%。

东湖玖章吸引购房者的地方，除地段、配套等传统因素外，还有“类四代住宅”的高得房率。

今年3月，武汉发布《关于推进新型住宅设计创新试点工作的通知》，大幅优化阳台、露台花园等空间的计算方式。武昌房地产新政也提出，支持在建房地产开发项目优化设计方案，推出优质住宅入市。

东湖玖章项目负责人钱春蕾介绍，基于上述政策，东湖玖章将原设计中的阳台进深从不足1.5米提升至上限2.4米，打造与“第四代住宅”类似的“花园阳台”。

市民张先生打算购入东湖玖章153平方米户型。他说，尽管东湖玖章是高层、超高层住宅，但得益于设计的改进，总体得房率达到85%。“相比过去动辄25%的公摊，这套房子的性价比更高。”

同样打出“类四代住宅”概念的在建项目还有位于紫沙路附近的招商·武昌序。

项目营销负责人徐萍介绍，6月15日，武昌序开盘首推106套房源，当天就售出近百套。在她看来，地段、品质、配套是武昌序吸引关注的原因。此外，通过引入“类四代住宅”建设理念，武昌序项目所有户型的得房率都超过95%，个别户型甚至实现“负公摊”，购房者获得感更强。

市场呼唤新政落地更快更实

各地出台的房地产新政中，“以旧换新”成为热门关键词。

市民张磊“踩盘”时看中了悦榕华106平方米三房户型，本打算用名下一套80平方米的老旧住房进行置换，研究“昌七条”时发现目前可置换的指定房源并不包含悦榕华。“希望以旧换新的范围能更大一点，让更多人能换到自己心仪的房子。”

记者查询发现，目前全国范围内已有超过50座城市表态支持住房“以旧换新”，但采取的路径各有不同。

业内人士指出，相比“真金白银”收购用作保障房或发放契税补贴等形式，打造平台撮合交易或与中介机构合作加快旧房流转这些方式对地方财政压力较小，或更具实操性。

此外，记者走访时也有项目方提出，希望购房契税补贴、人才安居工程等措施在实施过程中的路径更清晰。“例如发布操作指南，方便符合条件的购房者高效、便捷办理相关业务。”

武昌区房管局有关负责人说，下一步将加大市场调研力度，针对存在的问题加以改进，确保新政精准、高效落地，惠及更多购房者和企业。