文图 湖北日报全媒记者 蔡俊 通讯员 赵盛迷 邓荷露
在成都游客魏亚梅来恩施旅游的攻略里，最重要的一个计划就是去土家女儿城拍一组精致的民族风情旅拍照。
“之前在抖音上看到很多人在这里拍民族服装写真，就想着一定要来体验一下。今天虽然下雨，但很出片，我很满意。”6月19日，魏亚梅和朋友一起实现了心愿。
恩施女儿城商业运营管理有限责任公司总经理马舰介绍，不到两年时间，女儿城的旅拍店从15家骤增至120多家，商家年收入最高超过300万元，成为最火爆的行业。2023年，女儿城旅拍产值近8000万元，今年产值将超过1亿元。
幺妹街“出圈”
两年新增百余家旅拍店
女儿城的旅拍热潮发源于景区内的幺妹街，这里有20多家商户，原来以销售传统土苗民族服装为主，近年来生意越来越难做。
2022年6月底，女儿城运营公司召集商户代表开了一次“诸葛亮会”，引导商户变革破题。
“传统的一买一卖的模式已经过去，我们能不能转变模式，由卖转租？”
“这是个好点子！还可以打造民族服饰租赁一条街。”
会上，大家畅所欲言，开展“头脑风暴”，提出想法和建议。
受到启发，在女儿城做了6年服装生意的鲁世奎成为幺妹街最早一批转型的商户。
“最开始，店里适合拍照的只有10多套土家族服装，多为青、蓝布色，类型单一，我们以每小时30元的价格对外租赁，没想到一经推出，市场供不应求。”鲁世奎回忆，10多套衣服轮流出租，一天就回本了。
尝到甜头，鲁世奎投资40多万元，将店面重新装修，更名为旅图摄影，从贵州、湖南等地定制各种民族服饰，丰富服装品类，并招聘化妆师和摄影师，为游客提供妆造、拍照等服务。
2022年8月，鲁世奎尝试着在短视频平台上发一些土家族、苗族变装的视频，吸引了上万名网友的关注，纷纷留言想要来女儿城打卡拍照。
同年9月至10月，来鲁世奎店里体验的游客应接不暇，最高峰日均接待近200名外地游客，仅1个多月，营业额就超过30万元。如今，他的旅拍店从最初的36平方米扩大到160平方米，常驻化妆师、摄影师、后期修图师等工作人员超过30人。仅今年“五一”期间，营业额就超过16万元。
看见鲁世奎店里生意越来越好，幺妹街10多家商户纷纷转型，将店面装修升级，开始经营旅拍业务。
2023年年初，女儿城景区抓住抖音平台民族变装视频火爆这一契机，举办首届“民族服饰变装秀”视频大赛。比赛一共收到来自全国各地的480幅作品，经过话题发酵，整条幺妹街迅速出圈。景区顺势将幺妹街打造成长达400米的旅拍一条街，招引集服装出租、化妆、摄影等服务于一体的旅拍主题店铺。
延长产业链
重塑旅行的意义
恩施女儿城是国家4A级景区，也是一条古色古香的民族风情街。土家民俗博物馆、吊脚楼、幽深的石径巷道等，都是游客喜爱的拍照点。在摄影师田钰铭眼中，那种简单的照相、留影，并不是真正意义上的旅拍业。他认为，旅拍业是近年来随着网红经济兴起的一种全新的业态。它与传统的“到此一游”式拍照留影有着本质的区别。对游客来说，旅拍有着很强的目的性，有的甚至是专程而来。对从业者来说，需要精心策划，为游客提供多种方案，一张照片的背后有着一条十分清晰的产业链，涉及服饰设计、制作租赁、化妆造型、行为装扮、艺术摄影摄像、后期制作等多行业、多服务。
田钰铭今年28岁，曾在武汉、孝感等地的专业影楼工作过。去年夏天，看见女儿城旅拍业兴起，他回到家乡，成为一名旅拍摄影师，月收入过万元。
一到旅游旺季，田钰铭就每天忙得团团转。“早上9点开始拍摄，一直要忙到第二天凌晨。”田钰铭说，游客化好妆后，他会根据客人意愿和需求，选择五至六处景点拍摄，平均每位游客至少需要近1个小时的拍摄时间，晚上回到家里，还要将白天拍摄的照片进行精修，保证第二天能发给游客。
“通过旅拍这一形式，游客与恩施当地的民族文化、烟火气息相融合，放大了旅行者的参与感、体验感，也让旅行记忆更深刻。”他说。
一个新消费热点的出现，往往能带动一个产业的出现和成长。旅拍业的兴起，带动最多的从业人员是拿起相机的摄影师和拿起化妆包的妆造师。
化妆台前，化妆师小倩寥寥几笔，便为游客勾勒出一对芊芊细眉，遮瑕修容，涂上口红，整理好传统头饰。半个多小时，小倩就为游客完成了整体妆造，镜子里浮现出一个苗族女孩的形象。
25岁的小倩以前在一家婚纱摄影公司做新娘跟妆，经常需要出差。去年，她应聘成为旅图摄影的驻店化妆师，不仅收入提高了，生活作息也更加规律了。
随着越来越多的年轻人进入旅拍行业，更多的新意和个性化体验不断涌现。如摩玛记摄影主打“技术流”，专业制作旅行vlog短视频；悦旅拍妆造精致，线上口碑好；蔓延旅拍团队专业，游客满意度高；女儿海棠店面面积有200多平方米，服饰多、造型丰富……
目前，景区120多家旅拍店大多数都有固定的妆造、摄影团队，还有不少店铺与武汉、重庆等地的摄影团队合作，在旺季时将摄影和后期修片外包，提高出片效率。
成立旅拍商会
推动新业态健康发展
“旅拍火爆的背后，也存在一些隐忧。”恩施女儿城华硒商会旅拍行业分会会长徐言华坦言，去年以来，随着旅拍店数量的骤增，大量其他行业人员快速涌入旅拍市场，从而造成了恶性竞争、良莠不齐、同质化等问题。去年，景区涉旅拍的投诉占比超过70%，主要包括拉客、妆造雷同、拍照模式化、流水线作业、虚假宣传、服务质量与价格不匹配等。
为促进这一新兴业态的健康有序发展，去年11月，景区成立恩施女儿城华硒商会旅拍行业分会，吸纳50余家旅拍商家入会。旅拍商会成立后，分别组织会员到河南洛阳、贵州凯里等地进行考察学习，并制定了章程，统一行规，把服务标准、价格体系等进行细分，清理市场乱象，提升服务质量和水平。
“比如，分会明确旅拍单人写真套餐最低价为199元，并制定了不同价位套餐所对应的服务项目和服务标准规范。”徐言华说。
为了丰富游客的拍摄体验，旅拍商会出资5万余元，新打造了土家吊脚楼屋顶拍摄基地、深宫红墙、延吉网红墙、小桥流水等4个拍照打卡点，入会商家可免费进入使用。
针对旅游旺季化妆师、摄影师等专业人员不足问题，商会组建化妆师、摄影师交流群，实现资源共享，为商家节省成本。
徐言华说，通过行业规范，今年旅拍商家在妆造、服务态度、后期制作等方面的服务质量明显提高，投诉率大大降低。今后，商会还将引导旅拍商家推出更为丰富的旅拍形式，提供更为丰富的拍摄场景，同时通过举办化妆造型、摄影摄像等专项技能大赛，提升从业人员的服务能力，进一步提升游客体验感。
