湖北日报全媒记者 黄璐  通讯员 刘琼艳

20年，潜江小龙虾产业从无到有，从弱到强，不断发展壮大，年综合产值突破750亿元。

这是潜江人接力奋斗的结果。如今，一批以“80后”“90后”为主的“虾二代”，或继承创新，或另辟蹊径，冲锋在一线。

成长在与父辈不同的时代，“虾二代”如何传承和创新？代际之间的理念冲突和碰撞又如何调和？

潜网集团董事长康峻——

“接手父业，我没有后悔过，反而越干越有劲”

有人说，有了上一辈的财富积累，“二代”不努力，也能衣食无忧。

“人还是要有一点价值。”41岁的潜网集团董事长康峻认为。

潜网集团运作着全国最大的小龙虾交易中心，也被称为“中国虾谷”。销售旺季，每天2000吨左右的鲜活小龙虾发往全国，去年交易量23.7万吨，交易额达110亿元。

6月6日下午，湖北日报全媒记者见到康峻时，他刚从北京回来，“连轴转”已成为他的工作常态。

2005年大学毕业后，康峻选择在武汉创业，先后涉足酒店、餐饮、轻奢店。2017年，康峻父亲创办潜网集团。次年，受父亲感召，他放弃武汉的事业，投身小龙虾交易市场的筹建。

理想很丰满，现实很骨感。“我想在哪收就在哪收，为什么要到档口去集中交易？”交易市场开业初期，商户入驻意愿并不高。

康峻迅速调整思路，统一档口建设标准，推出“商户第一年免租金，拎包即可入驻”的优惠政策；同时，主动联系银行，为虾农、虾商、物流商户提供“龙虾贷”等金融服务。

“任何公司的发展，都是在不断解决客户需求的路上。”康峻说，一年后，交易中心的档口从无人问津到“一铺难求”，短短几年，企业交易额呈几何级增长。

商户聚集了，如何让小龙虾买全国、卖全国？康峻创新“小龙虾+互联网+流通+终端+服务”运营模式，线上搭建“虾谷360”小龙虾垂直电商服务平台，线下建设以小龙虾为主的交易分拣市场和物流配送中心，不断提高交易中心的聚合性、示范性、引领性、带动性作用。

交易中心每天公布全国小龙虾指导价格，潜江小龙虾每斤成交均价高于周边市场。不仅江汉平原，就连湖南、安徽、江苏、江西、四川、广东、广西等地的养殖户和商户，都争相将小龙虾送到潜江。“小龙虾到潜江，不仅可以卖掉，还可以卖上好价钱。”康峻说。

“要让小龙虾保持鲜活，冷链物流服务是关键。”在康峻的推动下，交易中心建起自有冷链仓储中心、物流配送中心，14小时内能将小龙虾送达全国600多个城市。

今年，潜网集团投入使用的电商大楼，将发力直播带货领域，招募上海、浙江的电商团队、平台公司，多渠道销售潜江产品。

带动更多人增收致富，康峻一直在努力。目前，虾谷入驻商户660余家，提供分虾工、剥虾工等2万多个就业岗位，辐射带动就业创业超过10万人。

站在办公室落地窗前，康峻眺望窗外——1850亩的农旅融合项目如火如荼，新建的小龙虾交易市场F区、自由交易区、冷库B区即将投入使用，潜江小龙虾供应链公司已带动532家经营主体上链。

“接手父业，我没有后悔过，反而越干越有劲。”谈及未来，康峻信心满满——

做好行业“领头羊”，带动小龙虾上下游产业链发展，全力打造国家级一二三产业融合发展标杆。

华山科技总经理漆发发——

“必须有一颗进取心，才能在逆境中生存下去”

危与机之间，“虾二代”也有自己的想法。

“优胜劣汰、适者生存。必须有一颗进取心，才能在逆境中生存下去！”38岁的华山科技总经理漆发发，深感压力之大。

漆发发是标准的“虾二代”，其父亲漆雕良仁创办的华山水产，是湖北首批出口至欧美的小龙虾加工企业。

2001年中国加入WTO，民营企业获得自营进出口资格，华山开始自主经营小龙虾出口，一跃成为湖北小龙虾出口第一大户。

家族企业越做越大，却没有懂英文、了解外贸的人，出去谈生意都是临时请人。

2008年，从中国地质大学（武汉）毕业后，漆发发准备到英国留学。得知父亲希望他回家帮忙，漆发发毅然返乡：“父亲很辛苦，人要感恩，懂得回报，也可以实现自身价值。”

漆发发接过父亲交给他的大旗，主攻销售，生意做得风生水起，最高年销售额1亿美元。

漆发发认为，企业做出口，做得再高档，最终只不过是个贴牌商，没有自己的品牌和终端市场，就没有竞争力。

“继续做贴牌产品不是长久之计，更不是华山未来要走的路。”在这样的背景下，漆发发逐步将目光转移到国内市场。

“国外市场已经做顺了，国内市场账期长、回款慢，瞎折腾啥？”父亲漆雕良仁第一个不同意。

漆发发不甘心，首家研制出工业化生产的调味虾产品——虾小弟，在电商上尝试。漆发发坦言，由于是冷冻虾，消费者拿到手不会解冻，味道就变了，退单率达到10%。不为失败找借口，漆发发最终放弃。

漆发发想尽办法拓销路、跑市场，跟国内大的食材商超对接，寻找新机。

研发新品、加强营销和品控，开发出虾尾、调味虾、虾仁等20多个品种。今年，通过市场调研，又开发出臭鲈鱼、臭鳜鱼、鲢鱼头等20多种鱼类产品，受到市场欢迎。

“一个企业要做大做强、立于不败之地，产品质量是基础，诚信经营是保障。”漆发发说，有些客户提出延长保质期，如果按照他们的标准来加工，会影响到产品质量，“这样的客户，我们宁愿放弃，也不能影响品质。”

咬牙坚持，终于迎来曙光。华山以欧标为标准，保证高品质产品，赢得了一批优质客户。目前，企业年销售额约8亿元。

蓝跃合作社负责人王宇——

做“女汉子”，累并快乐着

每一代人都有自己的选择。

“90后”蓝跃合作社负责人王宇，对土地有特别的眷念。2012年，在外闯荡多年的王宇，有了回乡创业的想法。

“服装生意做得好好的，回来卖什么农资。”父亲王功德虽不理解，但尊重她的选择。

可两人的冲突，很快爆发了。

王宇在卖农资时发现，虾苗市场特别好，她不顾劝阻贷款20万，在家乡运粮湖管理区流转土地、开挖虾池。

“一口气就要挖200亩虾池，亏了怎么办？”与虾打交道几十年的王功德，深知养虾的艰辛。

王宇是个犟脾气，非要做出一番事业来。每天零点，她起床到虾田收虾，一直忙到早上六点，忙完自家的还要去收别人的虾。

“那段日子真是苦，正月没过完就开始收虾苗，在田头冻得瑟瑟发抖。”王宇至今记得，凌晨的寒风、漆黑的夜空，她身穿两件厚棉袄，戴着三层口罩，长满冻疮的双手拿一杆秤、拖四五个筐子，看到哪个虾田有灯光就赶紧往哪里跑。

和大多数“90后”姑娘一样，王宇爱美、爱干净，可整日在虾田操劳让她苍老很多，“在田里干活，别人以为我是个婆婆”。

王宇性格开朗，爱交朋友。经熟人介绍生意，她从1000斤虾苗，慢慢增加到5000斤、1万斤，第一年就赚了50万。

女儿的脚踏实地，王功德看在眼里。父女俩自此和解并分工合作，父亲负责养殖，王宇转向开拓虾苗市场。

“老一辈勤劳苦干，我们年轻一代还可以用巧劲。”2015年，王宇从线下转入线上，在微信上卖货。随着抖音的流行，她又开直播间带货。

如今，她通过微信群、朋友圈、小视频、直播等拉人气打广告，因为虾苗规格高、品质好，价格便宜，每天订单不断，其中线上订单占销售额70%左右。

随着生意越来越好，2020年，王宇从单打独斗，转向抱团取暖成立合作社，并建起8000平方米的新厂房，带领周边村民一起养虾、卖虾。

“我永远走在别人前面。”王宇颇为自豪地说，12年的养殖销售虾苗经验，让她在同行依靠价格战抢订单时，早就实现订单自由。

一步一个脚印，从代收虾苗赚差价，到拓宽销售渠道自己卖虾苗，从线下到线上，王宇将虾苗市场从周边延伸到江西、湖南、安徽、福建等省，每年销售虾苗100多万斤，销售额1000多万元。

“现在是累并快乐着，一觉醒来就‘满血复活’。”王宇说，这大概就是做喜欢的事给自己带来的改变。

记者手记

用青春创造更多惊喜

□ 黄璐

在潜江，越来越多的“虾二代”们走上舞台。

充满活力、锐意进取，是他们的标签。无论是传承还是革新，在这些“虾二代”眼里，父辈给予的不是“大树底下好乘凉”，而是一以贯之的脚踏实地和爱拼敢闯的决心。

敢于创新、舍安逸冒险阻，是他们的态度。时代大潮下，稍有不慎便可能落后、偏航，每一次改革创新背后都是悬心吊胆。但“虾二代”们勇于挑战试错，用新思维、新模式展现出更多责任与担当。

产业要振兴，需要用年轻人的能力、眼界，唤起更高质量的发展。如今，这批“虾二代”立足自身优势，用新点子、新玩法，促进潜江龙虾产业转型升级、蓬勃发展。

惟保守也，故永旧；惟进取也，故日新。“虾二代”们用自己的创新意识和拼搏精神，让创业路走得有声有色，为潜江龙虾产业创造出更多惊喜。