湖北日报全媒记者 陈莉霖 通讯员 肖竞

60多年前，湖北执行了一项重要任务——1962年3月20日凌晨，内地首趟供港澳鲜活物资621次（后改编为751次）快运专列，满载着农产品南下。此后，“三趟快车”被誉为“香港同胞的生命线”。

今昔，由湖北省粮食局、湖北省农业农村厅、湖北省人民政府驻深圳(广东)办事处共同主办的“江汉大米”粤港澳产销合作洽谈会在深圳举行。6月5日，“江汉大米”首次大规模进入粤港澳大湾区，签约金额达11.8亿元。湖广熟，天下足。水稻作为湖北第一大粮食作物，每年湖北稻谷供应南方市场约100亿斤。湖北大米在广东市场的销量占我省大米外销量的26%，排名第一。

广东和湖北，汉江到珠江，山水相隔却阻不断一袭米香情谊长。

借“江汉大米”东风

国宝桥米定下一个“小目标”

“我们这次签约的金额有1亿元，主要是大米的全渠道销售。”6月5日，“江汉大米”粤港澳产销合作洽谈会上，湖北国宝桥米有限公司负责人韩志刚介绍，公司计划用3至5年，力争实现在粤港澳大湾区的年销售额达到1亿元。

“除了湖北以外，广东是我们销量最大的地区。”韩志刚介绍，国宝桥米是“江汉大米”首批授权的10家核心企业之一，深耕湖北市场37年，销量增长已经到了瓶颈期，需要开拓新市场。2005年进入广东市场，目前已有近3000万元的年销售额。大米品牌闯市场，必须大量的推介，企业势单力薄，需要借助政府搭台的东风。他希望借助这次“江汉大米”省域公用品牌的推广，让国宝桥米在广东地区的品牌知名度和销量都快速增长。

“目前，我们的产品已入驻广（州）佛（山）地区的卜蜂莲花超市。”据介绍，这次国宝桥米通过与广州市京鼎粮油有限公司签约，将在当地开展大米的全渠道销售，覆盖大型卖场、农贸市场，以及朴朴、美团等新零售渠道。

“我们2023年在全国销售额6380万元，今天一次就签了6000万元。”湖北畅健生态农业科技有限公司运营总监邱晟介绍，以前也给沿海地区的学校、酒店供货，但是该公司在乡镇，开拓沿海市场的难度大、成本高，这次洽谈会上与深圳一家米业公司签约“低GI”大米（编注：血糖生成指数小于或等于55的大米）的营销合作，迅速拓宽了市场渠道，节省了企业营销成本。

据了解，本次产销合作洽谈会，湖北省粮食局组织全省60家重点粮油企业，携400余款优质粮油产品闪亮登场。来自粤鄂两省的44家粮油企业签订产销战略合作协议，销售粮油16万吨。其中，签约销售大米总金额8亿元、12万吨。省域公用品牌“江汉大米”首批授权的10家核心企业拿下6亿元订单。

送500克的“小心意”

在连锁超市拿下货架“半壁江山”

“您试吃一下，这是湖北的米。”6月5日上午9时许，深圳市龙岗区，毗邻大片居民楼的开心购生活连锁超市（布吉利店）早已顾客盈门。收银台前，一位大婶买了胡萝卜，惊喜地领到一小包米。

“在门店消费的顾客，都会送一包500克的‘江汉大米’。”店长郭梓杰介绍，今年4月，“江汉大米”进入开心购所有门店，顾客反馈“很好吃”。目前，店内继续加大宣传力度，推出优惠活动，让更多消费者感受湖北大米的品质。截至目前，已送出6000多包。

其实，这种送米的“小心意”早就开始了。

“去年8月，我们推出的联名系列款，都多送500克。”郭店长指着货架上说。作为“江汉大米”首批授权的10家核心企业之一，湖北虾乡食品股份有限公司供货的“虾香稻”品牌的多款大米，外包装上都显著印着“加量不加价”。这是该公司与广东开心购农产品技术有限公司联合出品，专供开心购门店。

“我老公是黄冈麻城的，一餐要吃好几碗，宝宝也爱吃。”来自重庆的李女士带着1岁多的宝宝来买米，对“江汉大米”赞不绝口。

“5月份，虾香稻在我们所有门店销售超过200吨。”深圳市开心购生活连锁超市有限公司负责人黄友能介绍，开心购2017年进入超市行业，目前在深圳有40多家社区生鲜超市，店面基本是300至500平方米，非常重视商品质量和性价比。目前，虾香稻的质量获得顾客普遍认可，销量稳步上升。

销量好，“咖位”随之提升，“排面”也大了。

“虾香稻，现在占了我们大米整体1/2的陈列面。”郭店长介绍，大米这个品类，一般都只给1至2个陈列面（指商品在货架上占一个展位），为了方便顾客选购，“江汉大米”已占该店大米货架的“半壁江山”。