文/图 湖北日报全媒记者 方桐

通讯员 程晓光 刘壮

安陆华美产业新城，一批科技型中小企业扎堆于此，湖北英拓智能装备有限公司是其中之一。

“这4台灭菌机明天将运往上海，再海运至越南。”5月22日，湖北英拓生产车间里，工程师王冰正指导工人组装超高温灭菌机。该设备灭菌温度可从65摄氏度调至140摄氏度，兼容性好，用途广泛，每年能出口五六十台。

湖北英拓主要生产食品、酒、饮料及茶生产专用设备，产品以出口为主，拥有10多项专利，去年成功申报国家高新技术企业。

正当该公司在东南亚、中亚、东欧等市场大展拳脚时，欧洲、中东接连爆发冲突，多笔海外订单告吹。英拓公司及时调整方向，加大越南等东南亚市场开拓力度，同时进军北非市场。

“要做大国外市场，关键是选好培优经销商。”湖北英拓负责人董家宝说，去年以来，该公司多次参加国外展会，宣传推介产品的同时物色海外合作伙伴，在越南、斯里兰卡、菲律宾、印度尼西亚、乌兹别克斯坦、阿尔及利亚增加或首签了一批经销商。

针对经销商对产品了解不透、营销技巧也不够的情况，英拓公司加大现场培训力度，一方面请经销商到公司来参观、培训；另一方面借出国参展之机为经销商“送课上门”。

上个月，英拓公司赴越南参展时带去了一台超高温灭菌机。

“做工、用材，客户一目了然，比以往拿模型宣传效果好多了，上周签了一笔8万美元的订单，还有多笔订单正在洽谈中。”董家宝高兴地说，今年以来，英拓公司已签订出口订单100多万美元，较去年同期增长了10%。