文/图 湖北日报全媒记者 张双双 通讯员 雷振林 李书畅

5月初举行的第135届广交会上，汉川13家童车企业抱团参展，斩获意向订单约1280万美元。

童车，汉川三大外贸支柱产业之一。历经30多年发展，汉川集聚了30余家童车企业，形成较完整的产业链，被誉为“华中童车之都”。

近年来，汉川童车深耕国内市场的同时，持续加大国际市场开拓力度，产品远销43个国家和地区。

去年，33家汉川童车企业出口额达4605万美元，同比增长18.5%。今年1月至4月，汉川童车出口额约2060万美元，同比增长35%。

年年都有爆款

简约时尚的敞篷造型，轻盈灵活的车身，航空铝合金材质，双向推行、四轮万向，这款睿智D9高景观手推车一问世，便成为网络爆款。

这是湖北天瑞天成工贸股份有限公司自主研发的新产品，耗时半年，投入研发资金100多万元。

天瑞天成公司总经理助理喻飞介绍，这款童车今年1月上市，每天销出200多台，主要面向国内和欧洲高端市场，供不应求。

持续推进产品创新，是汉川童车产业快速发展的动力源泉。

产业发展初期，为了赚快钱，汉川童车企业普遍重数量轻质量、重仿造轻创新，导致产品技术含量低、同质化严重，企业间相互打价格战，挤压生存空间。

“必须想办法做研发，否则只有死路一条。”喻飞介绍，经历市场阵痛之后，企业在童车产业最发达的广东中山建研发中心，高薪聘请专业技术团队，攻克车身重、操作不便等痛点问题。

“比如我们研发的这款D9高景观手推车，重量只有8公斤，车轮可以360度旋转，推拉丝滑，还能一键收车，非常受消费者喜爱。”喻飞称，为了开发这款推车，公司对生产工艺进行了全面升级。

管材从铁管换成铝管，重量减轻、承重更强；改亚麻布套为PU皮料，防水防污更耐磨；车轮升级最“硬核”，用时近3个月，最终设计出前轮秒变万向、后轮自动定向的功能，既方便又安全。

近3年，天瑞天成公司投入800多万元，研发了近百款车型，从一家“小作坊”成长为省级专精特新“小巨人”企业。

“年年都有爆款，近期又有一款新品，通过了美国产品质量认证，即将在美国上市。”喻飞说，今年1月至4月，公司销量约1.8万台，销售额达2200万元，同比增长10%。

近年来，汉川大力支持企业开展科技创新，建立研发中心和工程部，配备专业设计人员，不断研发新品，产品由同质化竞争逐步向差异化发展转变。

截至目前，汉川童车产业现有高新技术企业10家，湖北省专精特新“小巨人”企业3个，湖北省支柱产业细分领域“隐形冠军”企业4个。

闯入高端市场

5月21日，在湖北逗哈哈科技有限公司车间，经过裁剪、喷漆、布套、组装、调试、检验等工序，一台台宠物推车鱼贯下线。

逗哈哈公司成立于2014年，起初做婴儿推车，效益一般，后发现宠物用品在国外有很大市场，2017年便转向生产宠物推车。

日韩宠物推车市场需求大，是逗哈哈公司主攻的目标。“这两个国家对产品细节要求很高，一点线头和污渍都不接受。”逗哈哈公司副总经理欧阳文旭称，因品质跟不上，公司的产品多次被日韩市场“拒之门外”，每年亏损近百万元。

“低端市场挤破头，高端市场进不去。”汉川童车协会秘书长钟守城说，因为质量一般，过去汉川童车主要出口到发展中国家，以简易童车、方管车等低端产品为主，售价只有十几美元。

2017年，汉川全面开展童车质量提升行动，邀请专家进驻车间，指导企业开展质量管理培训，搭建产品质量检测平台，提升产品质量。

逗哈哈公司、天瑞天成、睿智等一批企业率先开展技改，改进生产工艺；8家童车企业建立产品质量检测实验室，严防“次品”流出车间。

2021年9月，汉川童车协会发布《汉川儿童推车评价规范》团体标准。当年底，全省质检部门抽检中，汉川童车产品合格率达到92.9%。

就在这一年，逗哈哈公司的宠物推车因做工精细、款式时尚、推拉方便，终于打开了日韩市场，实现扭亏为盈。

品质提升了，逗哈哈乘势打造品牌。“旺猫”“BELLO”两个宠物推车品牌，分别受到国内外消费者的喜爱。

去年，逗哈哈公司生产宠物推车34万台，产值9000多万元。今年，企业又增加一条生产线，年产能将扩大到45万台。8月，“BELLO”牌宠物推车将亮相美国拉斯维加斯宠物用品展，进军美国市场。

去年以来，汉川童车出口企业从27家增至33家，出口国家及地区突破40个。其中，14家企业通过欧盟、美国产品认证，13家企业分别在美国、欧盟、乌兹别克斯坦等国家和地区注册商标。

跨境电商赋能

“这款Z6童车车身轻、颜色多、推拉方便，宝妈们可以放心入手。”5月21日下午，在湖北睿智儿童用品有限公司童车供应链直播基地，主播在镜头前滔滔不绝地带货“智儿乐”童车。

Z6高景观童车，是睿智公司的主打产品。起初，这款车只有黑、白、灰、红4个颜色，网友反馈希望颜色更多样。睿智公司立马追加投入，一口气上线极光灰、极光蓝等13个颜色，还新增一套自动喷漆设备，保证颜色均匀鲜亮。产品一上线，就成为爆款，日销200多台。

触网营销后，睿智公司格外“宠粉”。

网友说，车子买回来一堆零件，安装起来太麻烦。睿智公司迅速改进产品工艺，将车轮整装、布套封全，减少10多个安装步骤；

网友说，车子用了两年多，轮子磨坏了，还能不能换？睿智公司立即寄去4个新车轮，还将质保期从1年改为3年。

“除了外贸，电商也是重要的销售渠道。”睿智公司副总经理邓方波介绍，公司成立30多人的电商团队，不断提高服务水平，增强用户体验，每月电商销量达6000多台，占总销量的三分之一。抖音电商直播童车销量排行榜上，“智儿乐”排名第二。

“今年前4个月公司销售额增长18%，订单都排到8月底。”邓方波介绍，今年产值有望超4亿元。

汉川市商务局、童车协会还积极组织跨境电商推介活动，邀请阿里巴巴国际站、全球速卖通、亚马逊等跨境电商平台来汉川指导企业设立店铺。目前，睿智等6家童车企业开展了跨境电商业务。其中，洋田塑料在美国设立“海外仓”，为3家企业开展境外仓储及配送服务。