湖北日报全媒记者 鲁腾 通讯员 赵盛迷 张宝训 贺政委
人间四月，草木葳蕤。武陵山区，180万亩茶园拔芽吐绿，成为春天最美的使者，捎去83万茶农一年的希望。
茶农忙采摘，茶企忙生产，五湖四海的茶商循着这一缕春茶香，纷至沓来。
正值恩施春茶采摘、加工和销售旺季，湖北日报全媒记者跟随茶商脚步，进茶园、探茶企、看茶市，感受恩施硒茶春天的脉动。
线下俏 订单足
“武汉黄氏茶叶与恩施立早茶业签订800万元订单；上海御春实业与恩施蓝焙茶业签订360万元订单……”
3月26日，在2024恩施硒茶采购商大会上，来自武汉、上海、重庆、浙江等地的采购商代表与恩施茶企现场签约，签约总金额超3.8亿元。
“恩施虽然山高路远，但是空气好，茶叶也好。”获评恩施硒茶“十佳采购商”的西安皖南茗茶行负责人龚正强，从事茶叶生意已有30年，自2018年东湖茶叙后，他每年都会前往恩施收购春茶。
“前天到恩施，一大早就在太阳河乡一位老朋友那里收购了32万元的硒茶。”龚正强介绍，恩施硒茶作为后起之秀，知名度越来越高，已经辐射西北五省市场，今年他计划采购100万元的恩施硒茶。
为“抢”到春茶，安徽绿茶坊茶业负责人鲁兴斌3月15日就到恩施蹲守。他说，用恩施“龙井43号”鲜叶制作的黄芽茶，在当地很受欢迎。
鲁兴斌与恩施茶打交道已有20多年，和恩施市屯堡乡、白杨坪镇的4家茶厂长期合作。每年3月，他都会到恩施待上20多天，采购上万斤恩施硒茶。
春风和煦，茶园吐翠，恩施市白杨坪镇茶农们忙着采摘春茶。
“一天鲜叶收购量基本在1000斤左右，根据不同品种和质量，每斤收购价从45元到70元不等。”茶叶收购者谭光兵介绍。
白杨坪镇茶叶种植面积达6.7万亩，拥有蓝焙茶业、大耀农业、九株茶业等30余家茶叶加工市场主体。
3月12日，蓝焙茶业举行春茶开园暨经销商订货会，现场订货835万元，到清明节前预售额2800余万元，占全年销售任务的50%。
“目前我们已经收到1500万元的订单。”位于白杨坪镇九根树村的九株茶业负责人袁红伍介绍，茶厂每天产出1000斤干茶，发往全国各地。
受天气影响，利川市毛坝镇今年春茶采摘比往年晚一些。
3月31日，毛坝镇茶叶交易市场开市，45家茶企争相收购今年的头茶，当日成交鲜茶12.1吨。
利川硒韵茶业负责人张光宪的手机成了热线，一天要接茶农和客商200多通来电。“每天要收1万斤鲜叶，来自山东的客商就蹲守在厂里，上午做好的货，下午就发走。”
客商引进来，企业走出去。
3月22日，咸丰县在武汉举办白茶推介会，中茶湖北茶叶有限公司与硒源山茶业（湖北）、御硒源茶业、瀑泉茶业等公司签订958万元的采购协议。
线上旺 交易忙
“欢迎进入直播间的朋友，恩施玉露是中国传统蒸青绿茶，形如松针、汤青叶绿、滋味鲜爽。”4月7日，在恩施市屯堡乡马者村的千亩有机茶园，北京吴裕泰茶业股份有限公司工作人员身穿土家族民族服装，通过直播镜头，带粉丝领略茶山春光。
吴裕泰茶业是一家销售茶叶、茶具以及茶衍生品的专业公司，是商务部首批认定的“中华老字号”。通过严格筛选，恩施市立早生态农业有限公司（简称：恩施立早）成为其合作商。
“每天加工近2万斤鲜叶，工人24小时加班加点赶制订单。”恩施立早董事长章开普介绍，截至目前，共接到各类订单3000多万元。
好茶也盼好销路，许多茶企纷纷进军互联网电商。
3月22日至26日，“与辉同行”与湖北的遇见如约而至，在直播带货中，利川星斗山红茶公司共售出17000罐利川红。
无独有偶，4月2日，恩施花枝山生态农业股份有限公司与茶叶电商头部达人“茶马锅头”左晓峰举行一场恩施玉露溯源直播，吸引不少粉丝关注。
“一季度，19000斤订单；二季度，55000斤订单……”利川红产业集团董事长余江的手机里，随时更新着电商市场数据。
“今年计划销售20万斤干茶。”余江表示，一方面公司开足马力生产，一方面联合全市中小茶企，抱团打开市场。
3月初，京东扶持“一红一绿”在京东商城的各类店铺，开通恩施至武汉、华东、华南的春茶专线。恩施州茶产业协会、京东物流、恩施市润邦国际富硒茶业有限公司（简称：润邦茶业）三方签约，签约金额达1亿元。
“无论是消费者的体验，还是与商家之间的互动性，都有加强。”润邦茶业董事长张文旗表示。
品牌茶企转变思路，很多中小茶商也积极开展线上带货。
“新茶到了，要给等待了很久的茶友发过去。”4月5日晚上8时，青源茶业负责人刘芳仍在店内打包。半个月前，刘芳通过京东、拼多多等平台，预售恩施玉露800多单。
“我们跟福建、广东的茶商就是通过抖音直播认识的。”英韵茶叶负责人龚后均表示，虽然没见过面，但每年稳定供货50万元左右。
记者从淘宝了解到，3月以来，绿茶搜索量全面增长，相比去年涨幅超过300%。
顺丰速运与恩施州茶产业协会联合开通5条省内、2条省外直发专线，并在茶叶交易市场和采茶乡镇设立揽收点，安排专门团队和专车直发，每天3个班次到恩施市转场集散。
出口增 海上兴
3月30日，在宣恩县硒茶大市场，10辆大卡车满载今年的新茶前往深圳，通过港口，发往俄罗斯、法国、乌兹别克斯坦等国家和地区。
“第二季度已接到400余万美元的订单。”宣恩县伍台昌臣茶业有限公司董事长兼总经理郑时兵表示，今年一季度，公司出口干茶900余吨，出口额370余万美元。
伍家台贡茶于2020年入选第二批中欧地理标志保护产品名录，根据协定条款，伍家台贡茶有权使用欧盟的官方认证标志。
今年1月1日，宣恩宜红贡茶有限公司33吨精制绿茶从阿拉山口口岸运出，前往塔吉克斯坦首都杜尚别，开启恩施硒茶今年的出口序幕。
“第一批出口订单是1月15日抵达客户手中。”该公司总经理曾庆家表示，今年新春期间，公司新增800吨的订单，较去年同期增长50%。
作为湖北省茶业集团的外贸基地，宣恩宜红公司深耕中亚市场，建成5000吨精制茶生产线，今年已向塔吉克斯坦出口260吨绿茶。目前，公司外贸团队正精心准备，拟于4月底赴阿塞拜疆、白俄罗斯等国家续谈新业务。
在湖北省青翠源茶业有限公司，6条全自动化生产线马力全开，工人们正加紧赶制订单。
“这批茶叶马上出口至摩洛哥。”公司负责人刘珏介绍，今年已接到400多万美元的订单，一季度公司出口额突破90万美元。
“一季度实现茶叶出口总计3085吨，创汇过1500万美元，为全年出口创汇5000万美元的目标打下坚实基础。”鹤峰县凯荣实业发展有限公司董事长朱银火表示。
该公司建有10万亩规模化、标准化、有机化的茶叶联办基地，其中15667亩通过有机茶认证，60370亩通过“出口茶种植基地备案”，可根据来自全世界的茶样精准定制，以迎合海外消费者的饮茶习惯。
根据恩施海关统计，今年一季度，恩施州茶叶出口量达4200多吨，同比增长82.6%，均价为3万元/吨，出口额1.26亿元，同比增长102.6%。
目前，恩施州共计备案有出口茶叶生产企业53家，出口茶叶原料种植基地60个，较去年分别新增6家、6个。2023年，恩施州茶叶直接出口量1.3万吨，占全省茶叶出口总量的54%；出口货值4.1亿元（同比增长29.15%），占全省茶叶出口货值的29.1%。
恩施州政府相关负责人表示，今年将组织50家以上茶企参加境内外重要展会，支持龙头企业扩大出口贸易能力，到“一带一路”共建国家、RCEP成员国等国家和地区拓市场抢订单，力争全年签订出口订单1亿美元以上。
