湖北日报全媒记者 杨富春 通讯员 戴鼎 夏子洋
3月23日，闻泰科技2024年全球精英合作伙伴大会在黄石召开，400多家供应商云集磁湖之畔。
当日，黄石光电子信息产业生态发布会举行，51个产业项目集中签约，总投资507.9亿元。涉及闻泰供应链项目9个，总投资额114亿元。
围绕十大主导产业链，在招商增量市场日渐饱和的背景下，抓存量招商，全力为企业降低成本，实行产业链供应链招商，推行企业家城市合伙人计划，成为黄石招商的新路径。
制定招商地图，瞄准产业链细分领域龙头，锲而不舍地追踪，不厌其烦地分析成本，耐心细致地做好服务，黄石招商人以其专业和韧性终见招引成效。
算清成本账，企业动了心
飞沃科技，是一家专注于高强度紧固件研发与制造的企业，产品用于风电、石油、高铁等工业领域，位于西塞山的大冶特钢是其上游供货商。
2021年6月，大冶特钢召开供应商大会。招商专班无意间听到，飞沃科技正在全国考察，准备异地建厂，“这不正是西塞山区依托大冶特钢，打造特钢产业链所需要的企业么？”
立马行动。西塞山区招商专班当日驱车6个小时，赶到飞沃科技总部所在地湖南常德拜访，没想到刚一开口，对方便反问，“西塞山有风电厂资源么？没有风电厂资源，跑来干啥？”招商专班被连珠炮式的反问呛得说不出话来。
难道就这么算了？不甘心的招商专班做足功课，精心准备了PPT，详细解释了落户西塞山能给企业降低多少成本，信心满满的招商专班再次赶到常德，被告之“次日上午10：30分，董事会议中途休息时，给20分钟会面时间。”
次日一大早，专班便坐在飞沃科技会客室，从8：30一直等到10：30，终于见到飞沃董事长，打开PPT开始算成本账：已帮飞沃选好址，离大冶特钢4公里，吨钢节省20元运费；可与大冶特钢共享仓库，年节约200万元；黄石有热处理、模具钢、金属表面处理园……飞沃董事长眼神越来越亮，从20分钟聊到中午，还共进午餐接着畅聊。
趁热打铁，2022年春节假期后上班第一天，西塞山区委、区政府主要负责人便赴常德，带去了规划设计图以及政府配套的产业政策。飞沃科技董事会内部投票，西塞山区以高票入围。2023年，飞沃新能源科技（黄石）有限公司投产，助力飞沃科技当年主板上市。
精诚所至，金石为开
江苏卓玉智能科技有限公司，提供一体化智慧工厂解决方案，包括5G工业互联网云平台，定制化智能制造装备等，是工业强市大冶补链项目。
大冶招商专班2019年就盯上了卓玉智能科技。无奈，这家位于江苏南通的企业，在当地规划了二期、三期项目，当时并没有往中部地区发展意愿，“我们在南通发展得很好，政府也很支持，没想过到外地建厂。”董事长梅力说。
该如何说动对方呢？大冶招商专班几年间虽然调换好几茬，但一直没放弃这个目标，一步步接触中，发现卓玉智能科技公司有很多来自湖北荆门、宜昌的中高层管理人员，就慢慢做外围工作，“中部有原材料和人力资源的优势，大冶制造业发达，市场广阔。”渐渐地，通过这些人员潜移默化的影响，梅力的态度有所松动。
2020年，江苏医疗队对口援助黄石，其中支援大冶的医疗队员有62名，分别来自南通、常州等地，驰援的江苏精锐给大冶取得抗击疫情战斗胜利带来了信心，大冶也全力做好服务保障，双方进一步加深了感情。2021年10月，湖北省政府驻上海办事处携同湖北省江苏商会、南通湖北商会一行，拜访卓玉智能科技，再次邀请到湖北投资。
2022年，长三角地区发生疫情，卓玉智能科技生产受到极大影响。大冶市闻讯后，立即组织救援物资赴卓玉智能科技公司，深受感动的梅力董事长，也深感“鸡蛋不能放在一个篮子里”的道理，下定决心投资大冶。2023年，投资25亿元的湖北卓玉智能装备科技有限公司落户，补齐了大冶电子信息综合检测中心的短板，今年底试产。
4年时间，大冶市招商专班一届接一届，盯紧目标，矢志不渝，精诚所至，金石为开，终于迎来项目落地。
一旦看准，便全力以赴
3月9日，中科光芯高速率光芯片项目在黄石开发区·铁山区开工，建成投产后，将力助湖北实现国产化的“全生产链自主生产光芯片。”
谈及这家公司的落户，黄石市招商服务中心党组书记、主任卢川不胜感慨：兵贵神速、稍纵即逝，中科光芯的签约，就是阐释这8字的成功案例。
去年，黄石招商专班正在北京拜访客商，闻听早已纳入招商项目库的中科光芯有意扩张，便立即飞赴福建泉州中科光芯总部。原来，这个由4名海归博士创立的企业，在泉州遇到“成长的烦恼”：员工队伍不稳定，福建人都想当老板，积累一定技术和经验后便离职创业，二是离上下游厂商较远。当时中科光芯经过考察比选，倾向于落户合肥这座国内“风投明星”城市。
关键时刻，黄石的产业链研究起到作用：作为光谷科创大走廊东部传动轴，黄石与光谷的光电子信息产业链高度融合；黄石在武汉设立离岸科创园，聚集科创团队100多支、研发人才1000多人，转化科创项目成果200多个；黄石国资公司作为政府产业投资平台，可设立基金推动企业早日建成投产……终于，中科光芯下定决心落户黄石，并在武汉离岸科创园建设研发基地，仅烽火通讯的订单就翻了3倍。
卢川说，黄石招商有自己的打法：聚焦产业链招商，充分利用科创平台和工业服务平台，仔细研究黄石缺什么产业，对欲引进企业的需求、痛点、现金流、财务状况，行业中的位置、工艺的先进度都会进行调研分析，一旦看准，便会全力以赴争取，这也确保了招商的质量和落地率。
