湖北日报全媒记者 彭小萍 刘钰杨 通讯员 刘冬

互联网时代，如何让“家乡好风物、地道随州味”被更多人知晓？

春节将至，“网红局长”奔赴哈尔滨街头吆喝，村民上岗变身带货主播，纯天然的瓜果蔬菜、农家自制腊肉等土特产，通过一个个直播间奔赴全国。

循着人间烟火气，湖北日报全媒记者探访随州年货火爆“出圈”的背后故事。

跨省“出战”深夜开播

文旅局长代言随州土货

这个冬天，最先被流量“卷”起来的，是东北文旅部门。

在哈尔滨，“南方小土豆”争相涌入冰雪大世界。在当地文旅局的号召下，热情豪爽的东北人让“小土豆”们吃上了精致的切片冻梨，坐上了免费专车。

“哎，这是不是那个穿古装的解局长？”中央大街上响起清脆悦耳的乐声，游客们发现，敲着编钟代言随州特产泡泡青的，正是随州市文化和旅游局局长解伟。

1月13日，解伟受省文旅厅邀请加入湖北“文旅天团”，带着随州“美食四宝”香菇、黑蒜、泡泡青、拐子饭，以及洪湖莲藕、恩施小土豆、襄阳“F4”，一起打卡哈尔滨。

“快过年了，这是地地道道的随州年货，大家拿点回去尝尝。”解伟一边向过往市民赠送泡泡青，一边讲解做法和购买渠道。

100多袋很快发完，解伟随即找到当地一家餐馆，借用厨房现场炒出一盘青翠诱人的泡泡青，让游客们大饱口福。

从银杏树下吟诗舞剑，到登上央视舞台，再到此次跨省推荐随州。解伟说，天下文旅是一家，希望全国人民都知道随州是一处宝藏“旅游目的地”。

近年来，随州实施“流量扶持计划”，借流量东风接连举办“特色产品直播宣介活动”，随州香稻、香菇酱等美食特产走红网络，由解伟出镜的首场带货直播，总带货量近2万单。

冬日的随县安居镇，寒风凛凛，另一位“网红局长”的直播间里热火朝天。

“各位网友，这个萝卜有多脆，我现场帮大家尝尝。”镜头前，随县文化和旅游局副局长舒明穿着军大衣，正和网友互动。村民们陆续送来自家产的特色农产品，好奇地围在他身边：“就这一个手机，咋‘上链接’菜就卖光了咧？”

舒明曾在公安系统工作。他运营的“小明正能量”新媒体账号在全网拥有粉丝量2700多万，全国警务自媒体粉丝量排名第一。

去年，舒明调至随县文化和旅游局，并在农民丰收节首次“试水”助农直播，解决农户滞销黄桃、梨、蜜橘等农副特产10余万斤。

“我是土生土长的随县人，趁着年底打年货这波热度，正好帮家乡美食做做宣传。”目前，舒明已走遍柳林镇、尚市镇、三里岗镇、安居镇等十多个乡镇，在田间地头和户外小院连续不断开启20多场直播带货，卖出蜂蜜、葛粉、红薯、萝卜、干菜、腊货等农副特产7万多件，平均场观在线上万人，直播销售额达400多万余元。

年货大集搭起直播间

“氛围感”带货半天进账万元

飞跃村香米、天子山乳鸽、熊冲村麦酒、应店村手工糍粑……

1月12日，广水市“梦里水寨 魅力李店”年货节上，琳琅满目的农产品吸引众多村民前来赶集。

当天，另一场重头戏——“寻觅家乡幸福生活”直播带货活动，以热闹非凡、人头攒动的年货大集为“背景板”正式开启。

“直播间的宝宝们，我们的产品选用端午野生艾叶，用石臼捣绒，欢迎大家下单！”湖北五月艾商贸有限公司的资深主播王英眼观六路、耳听八方，一边拿起艾绒、艾条和温灸贴等产品进行展示，一边盯着互动评论区网友提出的各类问题，有条不紊快速解答。

“今天的直播效果比我们平时在公司里播的效果好多了。”王英介绍，网友们进直播间购物，一看产品，二看氛围。年货大集上气氛热烈，关注度噌噌上涨，一开播就涌进1000多人在线观看，商品上架不到一小时就卖出20多单。

搭一台戏，赶一趟集，感受儿时记忆里的年味儿。在随县三里岗镇刘店大集，谈笑声、吆喝声、歌舞声同样成了年货直播间里最好的“气氛组”。

循着茶香热气，村民们围在中兴食品展台前品尝大洪山茶，挑选过年走亲访友必备的茶叶礼盒。以此为背景，该公司主播热情地向网友介绍起自家主推产品。

“我们立足茶叶出口优势基础，积极扩大国内市场，推出系列优质内销产品，今天大集开市不到3小时，线上线下销售额近万元。”该公司副总经理崔建军介绍。

“我们精心准备了丰富多彩的文艺演出和年货礼品展销，不能来现场的朋友们也可以通过各展位的电商直播平台挑选下单。”随县三里岗镇镇长沈小丽说，这次大集上还有现场卡拉OK、竹圈套大鹅、趣味运动会、露天电影等各式新奇好玩的项目，吸引村民和网友们边看热闹边“买买买”。

搭建平台传授“流量密码”

随州成立首家电商行业工会

时而人气颇旺，时而无人问津。这是广水市十里街道双塘村村干部徐旭负责村里电商直播工作以来最大的困惑。

如何掌握“流量密码”，让村里的农产品电商销售不再“坐过山车”？

去年10月，双塘村4名村干部前往武汉参加培训。直播思维打开后，双塘村电商日均销量从十几单提升至200多单。尝到“走出去”的甜头，双塘村专程拜访情景剧类带货主播，请他们回村指导。

经过现场演练，双塘村开始尝试在田间地头售卖农产品，并策划在传统节日走进农户家中进行直播带货。这个月，双塘村平均年龄40多岁的“带货小分队”创下销售纪录，帮助周边的朱店村卖出萝卜十万斤。

在随县，“电商+工会”的新模式同样助力特色年货竞速流量赛道。

“动动手指点个关注，让你吃上各式农村美食及秘制麻辣卤鱼、酱板鱼，体验不一般的农村生活！”随县柳林镇将军台村个体户罗先菊走进该村电商联合工会直播间，熟练地向网友们介绍她自制的卤鱼及各种土特产。

“以前是单打独斗，现在有了组织，我创业的信心更强了！”罗先菊说，现在她每天的销售额近2000元，为了扩大生产，最近还新配装了冷冻库。

2022年8月，随州市首家电商行业工会——澴潭镇电商联合工会正式成立。

电商联合工会成立后，将域内电商网红、网络播手等零散、灵活就业人员吸纳到工会组织，发展会员50余人。同时，积极协调整合各方资源，邀请行业专家为会员开展学习培训，讲解主播带货方法、农特产品选品方法、直播拍摄方法等专业知识，累计参训人员达到100余人次。

目前，随县已建成15家电商联合工会，覆盖厉山、尚市、唐镇、新街、澴潭、柳林、洪山等多个乡镇。