湖北日报全媒记者 左晨 通讯员 张莹莹 实习生 闫思颖

11月15日16时，室外虽下着小雨，却挡不住看车热情。位于武汉市武商梦时代C区一楼的岚图空间店前，人来人往，一批批客户进店看车，络绎不绝。

作为东风旗下的高端新能源品牌，截至今年10月，岚图汽车交付新车6067辆，同比增长138%。继8月、9月之后，岚图已连续3个月交付增长超过1000辆。

“完成全年目标，我们信心十足。”岚图武商梦时代店店长钱凤娇说。

直营店“开进”购物中心

逛个街顺便看个车

走进岚图空间店，只见新岚图梦想家、岚图追光、新岚图FREE三种车型错落排序，灯光下显得格外锃亮，墙面屏幕上滚动播放着最新活动广告。

“您好，要看车吗？”看到湖北日报全媒记者前来，钱凤娇笑脸迎接。钱凤娇在汽车销售领域摸爬滚打十年，去年接任岚图梦时代店店长。在她的带领下，该店去年交付量排名全省第一。

2022年，岚图顺利完成了“三年三品类”的战略布局，成为产品布局最完整的中国新能源车企之一。“今天是工作日，而且天气不好，人不算多，周末我们一般能接待60到80批客户。”钱凤娇说，从8月份以来，岚图汽车销售量节节攀升，明显感觉市民对新能源汽车的接受度和认可度在逐渐提升。

“喂，您好，今天是‘双11’活动最后一天，请问您上次看的车还考虑吗？”采访之际，一旁的销售人员电话不停，陆续有消费者进店看车。“今天中午刚试驾完，下午带小孩来选一下颜色。”家住南湖的王女士家里有两个小孩，也有两台燃油车，这次想换个新能源MPV。

和传统汽车4S店不同，新能源汽车直营店开进了购物中心，像智能手机、笔记本电脑等电子产品一样供消费者直接挑选，消费者逛街顺便看个车。

岚图武商梦时代店，背靠繁华商超，人流量大，这么好的地段要利用起来。“我脑子总是在转，琢磨如何引流。”在钱凤娇看来，汽车消费属于大件消费，消费心理培育是一个长期过程，不能刻意地去追求结果，而是需要不断给消费者“种草”，和消费者成为真正的朋友。

“今年以来，我们先后联合商场方开展了一系列跨界营销，比如邀约用户试驾送电影票、送停车券、送护肤品等。”钱凤娇说，还准备年底联合武商超级生活馆做打年货活动，为一些打年货的消费者提供免费用车服务。

如今，岚图已在全国一二线城市的核心商圈开设285家直营门店。除了线上直营渠道外，岚图汽车还通过官方APP、小程序等数字化平台与用户直接沟通，快速响应用户需求。在官方APP上，用户足不出户即可完成预约上门试驾、个性化选购、生成订单、在线支付、查看最近门店等体验。

供需两端齐发力

生产开启双班制

购车消费体验提档升级，市场行情越来越好，来自一线的生产人员感知最明显。

眼下，在位于武汉经开区的岚图汽车总装车间内，各类机械开足马力、分秒必争，工人们紧张有序地忙碌着，或调试设备、或组装新车，“人机共舞”生动演绎着智能制造。

“冲刺四季度、实干保目标。”15日当天，岚图汽车宣布开启双班生产。而在5天前，在汉举办的东风智能新能源品牌SHOW上，岚图定下12月突破1万辆的销量目标，争取全年突破5万辆。

“双班制是一个起点，更释放了一个信号。”岚图汽车CEO卢放表示，今年8月以来，岚图汽车产销量稳步增长，双班制的实施也意味着岚图汽车的发展迈上了又一个新台阶，将以更高的生产效率、更强大的质量保障体系回应广大“岚友”的信任与喜爱。

岚图汽车，是湖北新能源车企拔节生长的缩影。近年来，湖北新能源与智能网联汽车产业加速发展壮大。相继涌现出东风岚图、东风猛士、吉利路特斯、易捷特、小鹏汽车等系列新能源汽车品牌，市场竞争力不断增强。今年前9个月，湖北新能源汽车产量24.4万辆，同比增长19.6%。