湖北日报全媒记者 马文俊 实习生 刘逸鹏

“金九”开局，武汉房地产优化措施频出，前有“认房不认贷”官宣落地，后有“汉十条”重磅发布，不断搅热楼市的“一池春水”。

这些政策为市场带来了哪些具体变化？连日来，湖北日报全媒记者前往江城多个楼盘，一探“卷”起来的武汉楼市。

深夜下班成常态

“原本今年只是想随便看看，但一系列新政策改变了我的想法。”9月24日清晨，在武昌工作的宋先生驱车来到汉阳月湖边，一处尚在建设中的新楼盘成了他的主要目标。这已是他最近第二次来此了解情况。

一边拿着楼盘新的价格表，一边仔细挑选着所剩不多的楼层和户型，宋先生很快拿定主意。“这个小区在内环，无论是开车去武昌还是汉口都十分方便，现在赶上限购政策的取消，终于等来了一个不错的入手价格。”

最终，一套142平方米的大三房户型被他选中，总价290多万元，比前一周的价格降低了不少。对接宋先生的客户经理介绍，近期销售团队全员上岗，满负荷接待，“仅9月23日一天，付定金的客户就有十多人，加班到深夜乃至凌晨成为常态”。

9月以来，武汉楼市人气渐旺，这把“火”不仅带旺了新盘销售，还一路向上延烧，让不少还未上市的项目收获了极高的关注度——

28日开盘的武汉长江天地，因一线滨江且规划了多项配套项目，参观样板间的预约早就排到了一周后；

武汉城建万科云泊江岸紧邻汉口滨江国际商务区，上周展示中心甫一亮相，16人的营销团队一天内接待了超240组客户……

走访这批“明星项目”，记者观察到，在前来问询的人群中，不少是携家带口的多孩家庭，以及原来受限购政策影响的潜在购房者。

同时，外地购房者的身影也在三镇楼市重现。除了黄冈、黄石、仙桃等武汉都市圈内的买家，来自北京、上海、江苏、河南等地的一些外省客户也纷纷与销售约定，“十一”假期将来汉看房。

借势营销花样多

9月25日，临近正午，武昌铁机路上的融侨滨江城公园观邸营销中心内，仍有购房者与销售人员商量合同细节。

本月武汉楼市多项新政发布后，该楼盘同期启动系列优惠活动。利好叠加下，最近一周项目的咨询量相比半月前增加了2.5倍，同时助推签约量增加了3倍。

“与月初相比，我们看到最近购房者的观望情绪明显没那么浓了，整体的入市积极性高了不少。”项目相关负责人介绍，楼盘现日均接待约25组客户，周末时可达50多组，预计“十一”假期还会有不小的提升。

“金九银十”的销售旺季，想赶上风口的项目不止其一家。记者实地了解发现，不少品质不错的楼盘都提供了极具诚意的优惠福利。

9月22日，楚天地产第三届“幸福家”购房节启幕。该公司旗下项目推出了一口价房源、限时折扣、典藏名酒、旅游年卡等多重优惠。

在汉阳四新、王家湾以及国博滨江等片区的多个楼盘，初步确认意向后，其潜在降价幅度达到5万元以上，最高可至20万元。“有的推出工抵房，有的买房送车位，也有送2年物业费，让利成了共同的手段，去存量成了共同的目标。”一位负责该片区的中介经理介绍。

这位经理告诉记者，“汉十条”发布后，她所在的中介机构咨询带看服务的人流增长近5倍。9月23日，她一直忙碌到深夜10点多。营销中心里背景音乐激昂，人声鼎沸，时不时夹杂着签约成功后砸碎金蛋的声音，“好久没有这么高强度地工作了”。

楼市“金十”或可期

暖意渐浓的市场氛围中，武汉连日来新房住宅成交量却不升反跌。自9月19日达到300套的峰值，该数据随即降至100多套。为何会有这种现象？

“买房人都在集体排队等候，就等发令枪打响了！”中指研究院华中市场分析师李国政分析，这背后的主因便是即将启动的武汉金秋房交会，活动期间购买首套住房，可享100%契税补贴，购买第二套住房，契税补贴50%。

同样的情形年初已经上演过一次：今年4月，关于武汉5月举办春季房交会并发放补贴的消息流出后，当月新房住宅成交断崖式降到7487套，随后在次月回涨至14088套。

楼市持续回暖的一个侧证是，截至9月26日，武汉二手房成交量环比上月增加28.2%，同比增加56.4%，市民置换新房的意愿正在加强。

同时，9月25日存量房贷利率正式下调。有市场分析人士指出，该变化不仅能为购房者节约利息支出，也为新房贷款利率下调打开了政策空间，继而进一步稳定楼市预期。

“‘银十’要变‘金十’，10月成交量必然有一波上升，15000套只是一个小目标。”李国政说，近两年来，武汉始终动态优化调整政策，及时优化相关措施，保证了政策的延续性、市场发展的稳定性。“不过目前市场仍呈现去库存压力大、区域冷热不均、发展起伏比较大等特点，特别是新房、二手房价格依然处于筑底回稳过程中。”