找准健康跑道 做好战略舍弃

一个企业没有战略，就像一个人没有方向，陷入“今朝有酒今朝醉，明日愁来明日愁”的迷茫困境。

数十年来，劲牌始终坚定一个战略不动摇——一家专业化的健康产品研发、生产、销售企业，开发任何产品，都要坚持健康内涵。

专注于健康“跑道”，聚焦核心单品，已成为劲牌持之以恒的追求。

劲牌做过桔片爽、做过纯净水，最高峰的时候桔片爽一年销售额6000多万元，在当时整个桔片罐头市场排名第三。然而，劲牌决策层认为，饮品产业与劲牌大健康战略目标不一致，必须舍弃。

进军纯净水市场，也是如此。1996年5月，国内纯净水市场刚刚起步，一瓶水可以卖到3元以上，利润很高。由于做酒的原料之一是纯净水，劲牌便顺势而为，将纯净水作为淡季的补充产品，大力推向鄂东南以及武汉市场。

然而，纯净水竞争厮杀日益激烈，多个头部知名企业已形成规模，具备独特的成本优势。劲牌人经过讨论认为，劲牌是专业做健康产品的企业，企业资源必须保证主业，纯净水不属于健康战略下的生态产品，不可能在纯净水上投入过大，唯有舍弃。

长成参天大树，必须减掉枝枝蔓蔓。“要实现劲牌的健康战略目标，我们就必须舍弃一些东西，才能集中资源，更专注于保健酒、草本白酒和中药业。”劲牌公司办主任尹亮说。

劲牌的定力，来自于战略性的舍弃。

舍得做减法的劲牌，一路高质量发展，保健酒核心单品中国劲酒成为行业领导品牌。

稳定发展节奏 坚持长期主义

劲牌的定力，来自于对战略方向的准确把握与长期坚守。

上世纪90年代，“劲酒虽好，可不要贪杯哟！”这句广告词亮相央视后，央视广告一片“酒香”。随后便引发了标王之争。一时间，在央视广告黄金时段，几匹黑马纵横驰骋，占尽风骚，劲牌则坐到了冷板凳上。

一番打拼之后，结果如何呢？当时的标王早已退出，劲牌仍然精神抖擞跑在自己的跑道上。

湖南是劲酒的重要市场，销量一直稳中有升。不料，另一保健酒品牌盯上了这块肥肉。1999年，这家酒厂不惜血本，广告狂轰滥炸。一时间，市场风云突变，劲酒销量急速下滑，大有黑云压城城欲摧之势。这时，劲牌不乱阵脚，仍以常态应战。待硝烟散去之后，劲牌发现，阵地基本保持完好。不久，销量就恢复到战前水平。

面对激烈的市场竞争，劲牌缘何这样处置呢？劲牌著名的“跑道论”给出了答案——公司发展是马拉松长跑，遇事要从长计议，而非图一时之快的短跑，要为未来预留空间，理性对待每一件事，脚踏实地走好每一步，不浮躁、不炒作；只有看准自己的目标，稳定节奏，稳扎稳打，步步为营，企业才能长盛不衰，否则，为图一时风光，也到百米跑道上去凑热闹，把后劲拼个精光，那就只能当运动场上的短跑运动员。

一旦在跑道上遇到困难，劲牌仍然能在奔跑中调整呼吸，笃力前行。

上世纪80年代，大冶县地方国营酒厂（劲牌前身）主营的白酒竞争激烈，陷入困境。看准改革开放后国人生活水平不断提高，酒厂决定走健康差异化发展之路，以开发低度、营养、滋补酒为主，拓展新的市场领域。

时光荏苒，2013年，国家经济发展进入新常态，中国酒类行业进入深度调整期。许多知名白酒品牌为了生存，开始进入大众化酒类市场，甚至开发小容量包装白酒，对劲酒传统优势形成一定冲击，使得劲酒增幅较往年开始放缓。

在进行充分的市场调研与技术研发准备后，劲牌厚积薄发，结合多年深耕健康领域的积累，推出了第一款草本白酒——毛铺草本酒，作为公司第二战略品牌进行运作，致力于打造中国草本白酒第一品牌。该产品上市以来一直保持倍数增长，去年销售额已突破50亿元。

攒足发展后劲 瞄准百年目标

70年前，劲牌公司还是一个地方国营酒厂，一块牌子，3名酿酒工，4000多元的固定资产。

今年，劲牌迈入“70岁”征程，保健酒、草本白酒、中药业三大业务线清晰明朗，并明确提出了未来30年的总体规划。

树百年品牌、做百年企业，是劲牌一以贯之的追求。纵观国内外百年企业，无一不是攒足后劲、战术有力。对于劲牌而言，后劲来自何方？

后劲来自充足的原酒储备——

1998年起，劲牌在大冶毛铺和阳新枫林建设全国最大的清香型原酒生产基地。

2012年起，劲牌在四川宜宾建成浓香型原酒基地。

2015年起，劲牌在贵州茅台镇收购和建设酱香型原酒基地，并明确规定劲牌茅台镇酒业10年只产酒不卖酒。

2018年8月起至今，劲牌在大冶湖高新区劲牌健康产业园内建成了24栋陶缸酒库，这是目前国内最大的陶缸酒库。如今，劲牌在各原酒酿造基地和酒业储存的清、浓、酱等香型原酒存量超60万吨。

后劲来自超前的技术储备——

围绕饮酒伤肝和饮酒人群三高这两大消费痛点，劲牌开始了前无古人的研究。终于，2010年和2012年，劲牌研发团队分别取得“一种具有降血脂功能苦荞酒的制备方法”以及“抗酒精性肝损伤的护肝白酒及其生产工艺”两项发明专利。

2016年，公司成立劲牌研究院，投资3.8亿元，参照国际一流水准组建基础应用研究和应用研究实验室。同时，在国际上与美国哈佛大学医学院、日本大陂大学、英国帝国理工学院等院校开展技术合作。近7年，劲牌技术研发累计投入21.18亿元，先后获得发明专利授权94项，获得国家和省级科技进步奖21项。

后劲来自系列的战略规划——

树百年品牌，做百年企业。劲牌围绕这一愿景，制定了一系列战略发展规划。

首先，劲牌会始终坚持保健酒控股地位。以劲酒为核心，加强品牌建设，不断提升产品力，构建用户运营模式，由规模型向质量效益型转型。同时，不断丰富保健酒产品结构，提升产品价值内涵，着力突破中高端保健酒业务，创新中高端保健酒推广方法，树立中高端保健酒品牌形象。

其次，劲牌会大力发展草本白酒业务。坚持具有健康内涵的产品路线，围绕复合香、清香、酱香，扩大中高端草本白酒业务规模，不断强化毛铺品牌建设，力争用二十年甚至三十年时间将“毛铺”打造成为中国草本白酒第一品牌。

另外，劲牌会不断培育中药大健康产品业务。以中药现代化和技术创新为驱动，打造国内外领先的中药数字提取技术平台，重点拓展中药配方颗粒和中成药业务，促使持正堂药业成为全国知名的中药大健康企业。

锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂。一切伟大成就都是接续奋斗的结果。一代又一代劲牌人树立正确的价值观、生存观，保持战略定力，耐得住寂寞、经得起诱惑，奋力推进劲牌事业健康可持续。

权威点评

为确保劲牌基业长青、永续经营，2023年，《劲牌可持续纲领》出炉，确定了劲牌的生存观：做少、做“小”，做专、做精，做强、做久。在此指引下，信奉长期主义的劲牌坚持“好而不同”的差异化路线，坚守着劲牌的初心和价值观，专注健康产品，聚焦核心业务，提高穿透力，守正创新，劲牌未来30年的宏伟蓝图正渐渐清晰——做“百年产品、百年市场、百年品牌、百年企业”。

——财经作家、浙江城市国际化研究院高级研究员 许强