湖北日报全媒记者 廖志慧 胡弦 左晨

市场竞争风云起落，经营实体大浪淘沙。作为我省民营企业标杆的劲牌公司，却始终稳扎稳打，笃定前行。

去年，劲牌公司酒业实现销售收入再过百亿大关，上缴税金25.6亿元，分别比改制前的1997年增长150多倍和320多倍。这份成绩单显然来之不易。

作为一家资产达500亿元、品牌价值达245.17亿元的名牌企业，劲牌资产负债率长期保持在20%左右。这的确是一幅高水准的运行图。

截至目前，劲牌已储存清、浓、酱等各种香型原酒62万余吨，建立中药材道地直供产区130多个，并拥有达到国际领先或国际先进水平的科技成果20项。这无疑预示着该公司已进入高起点的上升期。

那么，如此高质量的发展，劲牌是怎样实现的呢？

快与慢之间，劲牌选择稳健前行

每年制定销售计划，劲牌公司都会出现这样的场景：各市场、各部门自下而上按实际预判提交计划，汇总到公司高层讨论时，基本上都是将各单位的指标往下“砍”，从不给销售加压。

不是销售得越多越好吗，劲牌为何屡屡往“下”调？用公司董事长吴少勋的话说，这叫“留白”，发展要留余地，成长要留空间，从容不迫，方能水到渠成。

劲牌企业文化体系中，有个“五不贪”的理论，其中第一条就是“企业发展不贪快”，要学会踩刹车，松油门，坚持稳步发展。

对发展速度，劲牌不贪快；对发展质量，劲牌却舍得花“慢功”。

中国劲酒是劲牌的当家产品，自1989年面市，一直畅销不衰。为保证原材料品质纯正，公司与北京大学合作，开展中药材指纹图谱技术研究，这一“冷板凳”，一坐就是3年。好药材如何能发挥出好效果？劲牌从传统浸泡到低温渗漉，一步步改进工艺。2000年，劲牌开始探索全新的科学提取方法，历时5年，正式启动生物提取数字化制造技术项目；又一个5年艰辛跋涉，项目终于在2009年底通过专家组鉴定，并赋能于劲酒生产。

曾几何时，几家保健酒品牌在市场上攻城略地，好不热闹。时过境迁，这些品牌在市场上已踪迹难寻。业贵其专，工贵其久，做专才能做久。正是靠着这一步一个脚印的“慢功夫”，中国劲酒才能稳稳地坐在保健酒第一品牌的位置上，不仅畅销全国，还远销海外20多个国家和地区。

多与少之间，劲牌聚焦核心业务

劲牌历史上，曾经做过味精、饮品等，生产的桔片爽年销售额高峰达6000多万元，在当时的桔片罐头市场位居第三；这家公司还做过桶装纯净水，当年在黄石地区销量稳居第一。早在20多年前，这些曾在市场上有过高光时刻的产品，都从劲牌的业务板块上被“砍掉”了。

为什么？因为劲牌给自己的定位是“一家专业化的健康产品研发、生产、销售企业”。不搞多元化，不参与同质化的“红海竞争”，专注于健康“跑道”，聚焦核心单品，已成为劲牌持之以恒的追求。

2002年，基于公司雄厚的原酒储备，劲牌计划推出一款白酒。是步市场上成名白酒的后尘，简单地做做香型文章，还是另辟蹊径，走一条差异化的道路？劲牌的选择是：做有健康内涵的草本白酒。

于是，围绕饮酒伤肝和饮酒人群三高这两大消费痛点，劲牌开始了前无古人的研究。一次次实验，一次次失败；一项项选择，一点点积累。终于，2010年和2012年，劲牌研发团队分别取得“一种具有降血脂功能苦荞酒的制备方法”以及“抗酒精性肝损伤的护肝白酒及其生产工艺”两项发明专利。

运用上述两项专利，一款具有健康内涵的毛铺草本荞酒于2013年闪亮登场。其时正值酒类消费直线下滑，而毛铺草本荞酒销量却节节上升。

认准跑道，聚焦主业。这些年，劲牌遵循一条铁律：产品开发不贪多。他们认为，品类越少，资源配置越充分，支撑平台越牢靠；做少才能做精，才能把产品品质做到极致，把健康的内涵真正做出来。

又一个10年过去，毛铺草本酒去年销售收入高达50亿元，被称为“酒水界最大的黑马”。

去年5月，作为中高端草本白酒，毛铺草本年份酒亮相市场，再获普遍赞誉。

一个中国劲酒，一个毛铺草本酒，就这两个单品，占到劲牌销售收入90%以上。

多中有少，少中有多。劲牌追求的，恰是以少胜多。

大与小之间，劲牌坚持量力而为

2017年，劲牌销售过百亿，在酒类企业中，紧随茅台、五粮液和洋河，位居第四。到了去年，劲牌克服疫情影响，市场销售恢复到历史最好水平，但原本排在劲牌后面的汾酒、泸州老窖等，却都跑到前面去了。

劲牌人平静地接受了这个事实。一方面，他们反思自己品牌力、营销力的不足之处，认认真真补短板；另一方面，他们坚守在自己的“马拉松”跑道上，不被别人“带节奏”。

不刻意追求市场与行业的规模排名，是劲牌多年谨守的经营信条。现实中，一些企业为做大而做大，结果是表面虚胖而实际营养不良，体量与规模越来越大，竞争能力和经济效益却越来越差，最后轰然崩塌。劲牌反其道而行之，不求做大，反求做“小”。他们认为，做“小”才能做强，量力而为，方能行稳致远。

他们不惜花气力强内功，不断提升企业综合实力。

2000年起，劲牌在大冶毛铺和阳新枫林建设全国最大的清香型原酒生产基地；2012年起在四川宜宾建成浓香型原酒基地；2015年起在贵州茅台镇收购和建设酱香型原酒基地，公司明确规定10年只产酒不卖酒，现已原地储存原酒近10万吨。

2019年始，劲牌在大冶投资100多亿元，建设国内最大的陶缸酒库，目前已建成并储藏各类香型原酒24万吨，另外近10万吨将在年内启动建设。

科技创新，劲牌更是走在前面。2016年，公司成立劲牌研究院，投资3.8亿元，参照国际一流水准组建基础应用研究和应用研究实验室。同时，在国内与清华、武大等高等学府和科研院所建立广泛的产学研合作；在国际上与美国哈佛大学医学院、日本大阪大学、英国帝国理工等院校开展技术合作，以博采众家之长，解决劲牌品质提升之需。近7年来，劲牌技术研发累计投入21.18亿元，先后获得发明专利授权94项，获得国家和省级科技进步奖21项。

骐骥一跃，不能十步；驽马十驾，功在不舍。到今年，劲牌已走过70个春秋。我们有理由相信，凭着满满的正能量和锲而不舍的韧劲，劲牌在未来10年、20年、30年甚至更久，将会继续保持健康而有节奏的成长。一个有力的“劲”字，将会刻在“百年企业、百年品牌”的纪念章上。