500年前，长江汉水交汇处的汉正街，成就了“货到汉口活”的商业传奇。
走进新时代，华丽蝶变的汉正街，再一次迎来盛事。
7月18日，第六届中国·汉正街服装服饰博览会盛大开幕。本届服博会将持续至8月30日，围绕“汉潮涌动”主题，举办服装走秀、论坛交流、直播节、订货会等活动，旨在推动市场转型发展、商户迭代升级、资源聚合共生。
回望历史，自近代工业兴起以来，纺织服装产业始终是湖北的传统优势产业和重要民生产业。
放眼全国，产业转移已成为当今经济发展大趋势，东、南部沿海地区服装产业加速向中部地区转移，湖北武汉是其重要承接地。
聚焦当下，今年，我省把现代纺织确定为八大新兴特色产业链之一，并提出打造开源、开放的纺织服装产业供应链平台，推动湖北纺织服装产业延链补链强链，建设全国纺织服装产业重要基地。
作为华中最大的服装市场，发挥市场枢纽功能，高质量承接好产业转移，汉正街当仁不让！
推动服装产业转型升级，实现高质量发展，全力融入湖北万亿级服装产业集群进程，汉正街责无旁贷！
当前，汉正街服装总经营面积达120万平方米，服装商户超10000家，服装销售遍布全国及欧美、东亚、东南亚等国家和地区，直播电商、跨境电商交易量屡创新高，服装产业发展空前繁荣。
栽好梧桐树，引得凤凰来。面对竞争激烈的服装市场大格局，汉正街如何作答？
在“承接”中实现自身“转型”，在“转型”中实现高质量发展！
敢为人先 创新转型塑造竞争优势
明快的撞色、前卫的设计、宽大的造型，走进位于汉正街龙腾大道商城的衣铭男装，一眼就能看出其服装风格——时尚、潮流。
“我只负责设计，生产这一块就找周边的工厂，汉正街附近的产业链、供应链十分成熟，不用费太多心思。”创始人白旺旺，2015年从家乡甘肃来到汉正街，开始做服装生意。
在仔细考察了汉正街的服装市场后，白旺旺决定主打“时尚、潮流”男装，“作为汉正街‘后来者’，必须要有自己的特色，才能站稳脚跟。”
然而，在当时，习惯了传统汉派男装“休闲、舒适”风格的客商，并不看好白旺旺的“时尚”。“说不急是假的，但也没想过转变风格，因为人云亦云的道路肯定是走不通，让市场飞一会。”白旺旺说。
果不其然，没两年，得益于直播电商的兴起，受众的个性化消费进程加快，“潮流”男装逐渐被市场认可。
随着电商的快速发展，消费者的购物习惯和方式开始发生转变。但汉正街多年来以“批发”为主的销售模式，根深蒂固。
“湖北的服装有个问题，叫‘成也批发，败也批发’，做批发、加工、代工、贴牌的企业比较多，造成一个市场全部卖一个款式的货，要想彻底转型发展，首先要从批发思维转变为零售思维。”湖北服装商会秘书长周进说。
位于龙腾第一大道商城的单链反应服饰老板孟辉，自电商兴起时就积极拥抱变化，“是冲击，也是机遇，就看怎么面对了。”
为此，他在网上主动对接各大直播间，拓展销售渠道。许多直播间要求“72小时”“48小时”内发货，得益于汉正街“快反快销”的供应链优势，单链反应服饰和很多直播间建立了稳定的合作关系，如今线上销售占总量的60%以上。
不仅是服装本身的变革，商业模式也在不断转变。
“我们主打羽绒服，但不仅在秋冬季销售，而是全年12个月都销售，并且每月的销售量都差不多。”位于金正茂·汉派服装总部市场的桥边姑娘服饰老板陈叶茂介绍，反季制衣成本低、质量好，反而消费者接受度高。
惟创新者强，惟改革者进。40多年前，汉正街以“买全国卖全国”的“小商品市场模式”闻名遐迩。如今，汉正街的功能已发生翻天覆地的变化，聚焦“时尚设计之都、品牌展示之窗、成果发布之地”的方向定位，成为时尚产业的都市窗口、时尚都市的产业平台。
凭借多年积累的产业优势，线上线下多平台发力，利用国内国际两个市场、两种资源，汉正街正加快融入国内国际双循环相互促进的新发展格局。
协同发展 集群延链做大产业蛋糕
位于汉正街金正茂·汉派服装总部市场的伊人阁女装，挂满了琳琅满目的套装、连衣裙等潮流服饰。
“今年夏天店铺的爆款是一款牛仔套裙，目前已经卖了3万件左右，现在还有几批订单，正在汉川的服装厂赶制，做好后直接从工厂发货，这里仅供展示。”伊人阁女装老板陈红说。
和伊人阁女装一样，汉正街的大多数商户，几乎都将销售窗口设在汉正街，而把生产制作放在周边城市，通过分工协作、资源互补，形成了研发、设计、打版、生产、展示、销售“六位一体”的服装1小时产业圈。
位于仙桃毛嘴镇服装产业园的圣海盗船服饰工厂，现在已开始生产加绒冬装裤。
圣海盗船男装品牌成立于上世纪90年代，销售总部位于汉正街云尚·武汉国际时尚中心，因业务扩展，去年在仙桃新建了一家新工厂，全部引入智能化生产线设备，目前年产量近200万件。
“我们最大的优势就是‘快反快销’，5000件以上的大货订单，从接到订单设计到生产发货，不到72小时即可完成。”圣海盗船服饰总经理陆文浩说。
近年来，硚口区全力打造“时尚汉正街”亮丽名片，大力发展以服装为主的时尚产业。汉正街时尚产业的打造，带动了全省市州服装产业的发展。
改革开放之先，汉正街高歌猛进、一路向前，并成为华中地区最大的商品集散地。随着南来北往的商家扎根汉正街，前店后厂的模式已无法满足产业的发展需要。
向外拓空间！湖北地茂物丰，自古以来就是棉、桑、麻的重要产地。上游原料产能充裕，周边地区产业成熟，交通枢纽通达四海……汉正街服装产业链不断延伸，辐射带动全省市州服装产业的发展。
如今，汉正街周边100公里范围内，黄陂、孝感、荆州、黄冈、汉川、天门、仙桃、鄂州、潜江、洪湖等30余个服装工业园，4000多家服装企业，100万产业工人，为其进行服装生产、仓储和物流配套，形成“生产、仓储、物流在外，设计、展示、销售在内”的跨区域合作模式，拥有更大的产业潜力和更广阔的发展前景。
数据显示，全省服装大部分是通过汉正街平台销售。
培育龙头 打响“汉派服饰”品牌
漫步在汉正街各大市场，不难发现，商户的衣服样品越来越“隐蔽”。
“衣服都在后面，是今年冬季的新品，为了防止被偷拍。”汉正街龙腾大道商城，街旁小子男装老板李朋飞说。
李朋飞曾经做过二级服装批发，深知设计对服装的重要性，“做仿版的时代早已经过去了，现在拼的是原创，我们有20多名设计师，每年研发费用要数百万元，目的就是要设计出时尚潮流的休闲男装，打出自己的品牌。”
随着消费升级和消费者对品质和服务要求日益提高，品牌建设变得愈发重要。
然而，在汉正街虽然服装行业规模较大，但是处于低端制造阶段，缺少原创设计和面辅料研发生产能力，而这恰恰是纺织服装行业的核心竞争力。
不破不立！汉正街本着“敢为天下先”的精神，从问题入手对症下药，从原来的“抄版”“仿版”向原创设计、品牌运营转型，汉派服饰迅速崛起，重新站上时代风口。
汉正街的各大商城在设计人才引进上持续发力，相继设立龙腾第一大道男装原创设计中心、品牌服饰广场女装原创设计中心、金正茂商城女装原创设计中心、云尚YFD孵化器等服装设计机构，超过500名服装设计师扎根汉正街，为汉正街服装产业向品牌化、时尚化迈进提供了不竭的创新动力。
“现在汉正街服装服饰超过三成都有自己的品牌。”汉正街管委会相关负责人表示，多年来，汉正街一直坚持自主品牌开发，彻底摘掉了“仿版、水货聚集地”的帽子。
当前，汉派男装占据全国40%市场份额，且有逐年增长趋势。汉派女装，销量也在直线上升。
尽管如此，“星星多，月亮少”的问题在汉正街较为突出。“不仅要培育自主品牌，还要通过招商引进头部企业，推动服装产业补链强链延链，扩大武汉时尚产业的全球影响力，形成良好的生态。”周进说。
生态好了，林子大了，凤凰自然来。
湖北省也利用各类展会，围绕服装产业链的核心环节大力招商。尤其是去年，湖北抢抓沿海纺织服装产业转移潮的机遇，出台了一系列政策，成功吸引了一批在外做原创服装设计、开面料厂的老乡，返回武汉、荆州、天门、潜江、仙桃等地。从设计到面料，到成衣制造，再到零售的全产业链，已基本形成。
资源共享 打造时尚产业生态圈
如何打造万亿级纺织服装产业集群？形成行业合力十分关键。
第六届中国·汉正街服装服饰博览会上，汉正街市场商会联合湖北省服装商会共同发起成立湖北汉正街时尚产业联盟，推动产业从单打独斗迈向抱团发展，心往一处想、劲往一处使，共同为壮大产业集群汇智聚力。
为响应湖北省委、省政府对纺织服装产业发展的规划目标，承接好广东沿海等地的产业转移，汉正街持续推动开放合作对话平台，共享信息资源、形成优势互补，推动纺织服装产业链深度融合，打造时尚产业生态链。
自2017年以来，汉正街连续5年举办中国汉正街服装服饰博览会，吸引全国各地客商到汉正街采购，年均交易额均破百亿元。
7月18日，本次服博会开幕式上，来自江西服装学院的师生带来了一场时装走秀，这也是该学院首次在汉正街的舞台上亮相。“汉正街服装产业远近闻名，希望今后可以开展更多合作。”该学院院长张宁说。
据介绍，汉正街已与北京服装学院、东华大学、湖北美院、武汉纺大等高校建立战略合作关系，定期承办高校毕业生优秀作品展和服装新锐设计师大赛，不断推进产学研协同发展。
此外，依托汉正街“买全球、卖全球”的销售网络和流通优势，汉正街服装产业链向上游、下游充分拓展和整合，产业规模较大、设计研发扎堆、品牌展示集中、面辅料配套齐全的优势愈加凸显，越来越多的头部商户与回力、森马、以纯等国民品牌深化合作。
跨境电商蓬勃发展，直播电商发展再创新高，云尚·武汉国际时尚中心依托强大的服装产业链上资源，获评武汉市直播电商集聚区，汉派服装产业鼎立全国。汉正街被国家级行业协会评为“十大活力市场”和“十大创新市场”。
汉正街街道相关负责人表示，当前汉正街正紧抓国家服务业扩大开放综合试点契机，以城市更新为主要任务，进一步完善汉正街·武汉中央服务区功能，推动汉正街商旅文创融合发展，将汉正街打造成国内国际双循环的重要节点、国际消费中心城市的核心引擎和两江四岸的重要战略功能区，重塑“货到汉口活”新优势。
硚口区相关负责人表示，汉正街可按照“五化”的方向转型升级，即产业链配套化、线上线下融合化、内贸外贸一体化、供应链协同化、生产销售联动化。硚口区将借助服博会平台，聚焦世界目光、汇集时尚要素，不断引领产业升级、消费升级和区域转型，共同缔造“汉潮涌动”新传奇。
