湖北日报全媒记者 陶忠辉 方桐 通讯员 雷振林 高玉峰
阅读提要
乡村产业振兴，“土特产”是一篇大文章。
它一头连着农民增收、乡村振兴，一头连着满足人民对美好生活的需要。在去年12月召开的中央农村工作会议上，习近平总书记强调，“产业振兴是乡村振兴的重中之重，要落实产业帮扶政策，做好‘土特产’文章”。
孝感是农业大市，农业特色资源丰富，特色农产品众多。近年来，孝感开发农业多种功能，挖掘乡村多元价值，加快一二三产业融合发展，强龙头、补链条、兴业态、树品牌，推动乡村产业全链条升级，增强市场竞争力和可持续发展能力。
为助推孝感特色农产品品牌叫得更响、产品走得更远，由农业大市迈向农业强市，《孝感观察》今起推出“看孝感‘土特产’闯天下”系列报道，敬请关注。
看孝感“土特产”闯天下
党的二十大报告指出，“发展乡村特色产业，拓宽农民增收致富渠道。”
近年来，孝昌县将苗木产业作为重点乡村特色产业来抓，推进巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接。截至2022年底，全县种植苗木花卉12万亩，年产值达15亿元，1万多名苗农人均年增收2780元以上。
走进孝昌县苗木产业发源地、核心区——周巷镇，“十里村庄绿成荫、百里河渠林成网、万亩苗木连成片”的生态景观让人着迷。
经过三代苗木人四十多年的接续奋斗，周巷苗木品牌越来越响，全镇苗木种植面积达到5.5万亩，形成了种植、销售、工程施工、培育管理、苗木交易等一条龙产业体系，被誉为“苗木之乡”“鄂北苗木第一镇”。
目前，周巷正按照“一村一品 一镇一业”建设要求，依托“十里苗木长廊”，以中交和美苗木产业园等为核心，加快5万亩苗木花卉基地提档升级，建设南部景观苗木产业环线，打造华中地区景观苗木供应基地。
从“一户种”到“户户种”
“苗一代”育出“苗木专业村”
6月21日中午，新龙村的气温已过30度，村民汤申礼家里却十分凉爽。
“全靠房前屋后这几棵大树送清凉，都是我小时候种的。”谈起过去种树的事，76岁的汤申礼滔滔不绝，“我爷爷辈就开始种树，当年周巷人民公社修建大礼堂，就用了我爷爷种的树。”
改革开放后，城乡兴起建设热潮，木材成了急需品。新龙村水土条件差、十年九荒，不太适合种粮，当地政府因势利导，鼓励村民种树。
1981年，林业部门免费给村民发杉树种子，承诺包销树苗，但刚分到田地的农民，担心饿肚子，不愿拿口粮田种树。
汤申礼第一个站出来，领了10多斤树种，选了1亩多的好地，悉心种下。一年后，他培育出近3万株树苗，卖了近3000元，相当于种4亩粮食的收入。
“汤申礼种树发财了！”消息不胫而走，来看热闹、学种树的村民络绎不绝。
尝到甜头后，汤申礼将自家6亩地全部建成苗圃。1986年，他家成了全村首个“万元户”。
上世纪80年代中后期，武汉街头流行种植桂花、樟树、广玉兰等木本类绿化树。每次去武汉，他都要看看，一个想法蹦出脑海：何不采些种子回去试种。
桂花、樟树次年育苗成功，但广玉兰比较娇气，连续两年失败。汤申礼不放弃，跑到武汉中山公园花市拜师学艺。1988年，成功育出广玉兰树苗。
“20厘米长的广玉兰树苗，一棵卖六七块，是樟树苗的6倍、桂花苗的2倍。”汤申礼指着正在翻新的两层楼说，当年卖树苗赚了3万元，加上之前存的2万多元，建了全村第一栋楼房。
1991年，汤申礼租了10多亩地，扩大种植规模。苗子多了，管不过来，他改育苗为种树，将多的树苗低价卖给周边村民种。
正当汤申礼踌躇满志，准备大干快干时，他种的苗木突然不俏了。经打听，浙江人、湖南人卖的新品种更受欢迎：雪松用尺拉，一棵1米高的苗卖100元；嫁接的桂花，上市早、花色多，一棵的价格顶过去十棵。
汤申礼灵机一动，高价找湖南人、浙江人买种子和苗木，换取嫁接和扦插技术。高投入换来高产出，2000年前后，他家年卖树收入达10多万元，这种“高光时刻”持续了10多年。
“一户种、多户跟、种植大户带全村。”新龙村党总支副书记、村委会副主任汤红慢说，在汤申礼等“苗一代”的带动下，村里户户种苗木，目前村内发展苗木2900亩，村外流转土地种植苗木5000多亩，年产值1.4亿元，村民年人均可支配收入近3万元。
从“卖苗木”到“卖服务”
“苗二代”追着市场“闯天下”
见到汤立楠时，他正带着工人赶往苗木基地，给景观苗木亮晶女贞除草。
今年58岁的汤立楠，1997年开始跟着汤申礼学种苗木，是周巷“苗二代”的领头人之一。
本世纪初，苗木产业发展迎来黄金期。2008年，在政府支持下，汤立楠贷款20万元，租了80亩地种苗木。2009年开始，他投资80多万元，在武汉天兴洲岛与合伙人合作种植苗木200亩。
新龙村苗木产业不断外扩，辐射周巷及周边地区。很多种植大户当起了苗木经纪人，一时形成了“买全国、卖全国”的盛举。
可好景不长，随着传统木本植物越种越多，供求关系反转，外来采购商压价，本地种植户陷入恶性竞争，一棵直径3厘米的香樟，3年时间售价从12元降到了6元。村民都叫苦不迭，但又不得不咬着牙卖。
“再这么‘窝里斗’，新龙村乃至整个周巷镇的苗木产业都要毁了。”汤立楠看在眼里，急在心中。2014年，他牵头成立孝昌新宏苗木种植专业合作社，变同质恶性竞争为协作互补发展，后来社员发展到20多位。
然而，随之遍地开花的合作社，并没有扭转供大于求的局面，推动苗木产业转型升级才是治本之策。孝昌“对症下药”，组织种植大户、经纪人到浙江萧山、湖南柏加花木大市场考察，学习新技术，寻找新机遇。
汤立楠发现，红花檵木、杜鹃等地被植物很有“钱景”。2015年，他拿出10多亩地，改种地被植物，红花檵木扦插2年就可出售，2元一株，一亩地收入达10万元。当年，他家苗木销售收入突破100万元。
2018年，房地产市场火爆，小区、庭院流行种植景观苗木。他再次抢抓机遇，到湖南浏阳学习苗木造型技术，到武汉市园林部门学习园林景观施工技术，还招聘园林设计专业员工，承接园林景观工程。
“这棵3米高的罗汉松，卖8000元；这棵刺冬青树龄有20多年，卖1.6万元……”汤立楠指着屋旁苗木基地里的“发财树”说，改造桩景树不容易，高度、地径、米径、云片数等都要恰到好处，一般要花5至8年。
汤立楠认为，发展苗木产业必须与时俱进。近年来，房地产市场不景气，他又抢抓乡村建设机遇，积极承接“四好农村路”、“擦亮小城镇”、和美乡村的绿化美化工程，年苗木销售收入达到200万元。
在以汤立楠为代表的“苗二代”努力下，周巷苗木产业实现了从绿化到美化、从卖苗木到做工程的跨越。目前，全镇有1万余农户和100多家企业种植苗木，总种植面积5.5万亩，涵盖各类绿篱灌木、大规格苗木、造型类花木、果树苗、草本花等100多个品种，年产值近5亿元，苗农年人均增收3520元。
“苗三代”抱团创品牌
说起沈腾，汤立楠竖起了大拇指。这位曾经跟他学苗木销售和景观工程施工的“90”后，已成为周巷乃至孝昌苗木产业发展的带头人。
2013年，沈腾从华中农业大学毕业，一番选择后，他投身到家乡周巷的苗木产业中，成为“苗三代”。
师从汤立楠期间，沈腾了解到，除了少数苗木种植大户在紧跟市场调优种植结构外，大多数种植户仍以种植低端苗木为主，单打独斗，经营模式粗放，销售渠道单一。
沈腾曾邀请3家苗木上市公司负责人来洽谈合作，对方看后只丢下一句话：“再不转型升级必被市场淘汰。”
如何突围？沈腾决定先探路：2015年，他创办益华农公司，流转640余亩土地，打造集高端苗木种植、生态观光于一体的示范种植基地；流转土地近400亩，种植市场紧俏的玉龙草。
2017年7月，在当地政府支持下，他组织成立了孝昌梦里花园花木专业合作社联合社，全方位推动周巷乃至孝昌苗木产业转型升级。
“必须延链补链强链，走规模化、专业化、标准化、品牌化之路。”沈腾注册了“华中花木网”，搭建“买全国、卖全国”的平台；建立社员信息库，由联合社承接工程，再分包给社员；打造区域公共品牌“梦里花园花木”。
“现在订单一来就是一大车，质量搞得好，品种也多。”周巷苗木种植大户周伦勇加入联合社后，打开了视野，年收入翻了番。
如今，联合社有各类产业基地12.6万亩，辐射带动6714户农户、178家企业，年带动就业30万人次，形成了园林设计、施工养护、园林资材一条龙服务。
产业振兴，需要人才支撑。振兴周巷苗木产业，补齐人才短板是当务之急。
2018年，沈腾投资建成梦里花园创客中心，先后入驻46名青年创业者，培训2615人次，借助政府支持，提供政策支持、技术培训、产业指导和各类优惠的金融服务。另外，通过吸纳苗农到联合社基地务工学艺、开展苗木花卉种植技术培训、承办全县园艺技能大赛等方式，为产业发展培养乡土人才。
创客中心还与华中农业大学乡村振兴研究院合作，成立了孝昌乡村振兴书院，每年从村支书、返乡创业青年、农村党员中，挑选50人送到华中农业大学学习。
谈及未来，沈腾表示，联合社将以产业深加工和产业联合为主导，以周巷为核心区加快推动全县苗木产业转型升级，探索“苗旅+文旅”融合发展，打造苗木产业新亮点。
孝昌构建苗木花卉特色产业链
引进培育各类市场主体317家
湖北日报讯 （记者方桐、通讯员高玉峰）“到2025年底，全县苗木花卉产业面积优化到13万亩，实现产值30亿元以上、年销售收入5亿元以上。”孝昌县近年相继出台《加快全县苗木花卉产业发展的实施意见》《孝昌县华中地区景观苗木花卉产业基地三年行动方案》等政策文件，将景观苗木花卉建设列入四大产业链，推动苗木花卉产业转型升级。
围绕苗木花卉特色产业链，推行一个基地、一名领导、一套专班、一份责任、一抓到底的“五个一”责任制；按照农业企业化运作模式，引导和支持农民采取转包、出租、互换、转让、股份合作、拍卖等多种方式进行土地流转，集中连片发展苗木花卉产业；将苗木花卉基地开发纳入全县经济社会发展目标考核内容。
该县每年整合各类涉农资金500多万元以上，投向苗木花卉产业基地建设；2018年以来每年拿出专项资金300万元以上，对发展苗木花卉产业实行“以奖代补”；注入风险补偿金5000万元，撬动金融机构创新“助绿贷”“助农贷”“花木贷”等金融产品；大力实施招商引资和回归创业工程，3年来引资近3亿元。
引进和培育各类苗木花卉企业317家，其中省级龙头企业6家，按照“企业+基地+农户”的生产经营模式，推动苗木花卉生产扩规模、上档次、增效益；引导成立以梦里花园花木专业合作社联合社为代表的专业合作组织和产业协会10个，培育专业经纪人358人，抱团发展；2016年起常态化开展园艺技能大赛，为苗木花卉产业提档升级培育人才。
庭院好风景 带来好“钱”景
湖北日报全媒记者 张双双 通讯员 高玉峰
“瞧！我家房前屋后种了十几种花卉苗木，一年四季有花有景。”6月21日，在孝昌县周巷镇新龙村，村民汤清明正在自家小院修剪花枝。
造型奇特的小叶女贞、随风摇曳的三角枫、枝繁叶茂的紫藤……大大小小、形态各异的盆景绿植将百余平方米的庭院打扮成了小花园，让人赏心悦目。
汤清明祖辈三代都和苗木打交道，家中有十余亩苗木基地，以种植高端造型苗木为主。他爱好盆景造型、园艺设计，“我把这些花草绿植当自己的孩子一样爱护，看它们长得生机勃勃，很有成就感。”
庭院好风景，带来好“钱”景。“一棵好的造型树能卖两三万元，抵得上一亩普通苗木的收入。”汤清明说，客户常常到他家院子来喝茶闲叙，再选上几样盆景绿植带回去，仅院子里的苗木每年就能卖四五万元，再加上十余亩苗木基地，年收入有三四十万元。
汤清明在新龙村不是个例。依托苗木产业优势，新龙村把创建“美丽庭院”、发展“庭院经济”作为乡村振兴的重要抓手，开展以“扫干净、堆整齐、种满园”为主题的“美丽庭院”创建行动，每月进行一次环境卫生评比，激励村民自觉参与人居环境整治，提升美丽乡村“颜值”；鼓励村民参加全县园艺技能大赛、“美丽庭院”大赛，引导村民在园林设计、盆景造型等方面做精做深，拓宽增收渠道。
一方小院，三餐四季，既是生活，也是风景，新龙村人过上了向往的生活。
“三产融合”促产业转型升级
——访省社科院农经所副所长王薇薇
湖北日报全媒记者 方桐
周巷苗木产业发展，给现代农业发展带来哪些启示？
省社科院农经所副所长王薇薇认为，周巷的苗木发展路径和轨迹为加快三产融合发展、形成新的三次产业经济结构带来启示。一是壮大一产，依托龙头企业向花卉苗木培育业进行“前向”延伸，逐步解决生产资金缺乏、林农组织化程度低、信息不对称、经营分散、集约化程度低、规模小等问题。二是提升二产、三产，依托龙头企业，向林产品流通、销售、设计、旅游等进行“后向”延伸，实现一体化经营。
在她看来，在全球一体化背景下，中国逐步成为花卉苗木最具潜力的生产和消费大国，以花卉苗木等休闲消费为主导产业的区县迎来新机遇。但是，与当前“标准化、现代化、精品化”为主流的国际市场及东部沿海市场相比较，中西部地区休闲消费产业发展还存在科技含量不高、品种结构不尽合理、企业短期逐利倾向明显、产业发展缺乏持续动力等问题。
王薇薇建议，一是构建科研创新平台，以企业和基地为核心，形成企业主导、高校和科研院所积极参与的技术创新联盟，破解产业技术、人才瓶颈。二是加大科研投入，根据市场需求加快新技术、新产品研究，加快传统名品开发，提高企业的精加工水平、服务水平、设计水平，从“卖产品”一条腿走路，向“卖产品、卖技术、卖服务、卖设计、卖市场”多轮驱动转变，形成发展新动能。三是进一步借助线上线下双向销售渠道，搭建起“标准化、规范化、信息化”的交易平台，让市场更广阔，与消费者对接更精准。
