湖北日报全媒记者 李朝霞 通讯员 李雯雯 胡中

“成交22亿元，意想不到！”5月24日，收获满满的湖北经贸代表团结束“走进东盟”经贸交流活动返回武汉，团长、省贸促会国际展览部部长欧国文连呼“意想不到”，“这要是在以前，成行都难。”

5月15至24日，我省83人组成的经贸代表团赴新加坡、马来西亚、泰国开展系列经贸交流活动。这是2019年后我省出访人员规模最大、企业类型最多的经贸代表团。

年初，省贸促会对省内230多家外贸企业出海需求进行问卷调查，发现企业出海意愿十分强烈且集中。3月初，省贸促会结合年初制定的“十大行动”，决定组织企业组团出境，到东盟拓市场、争订单。

此时，接到带队出访任务的欧国文十分忐忑。

没有领导带队，仅由2名干事带队出访；以往有8至10个月准备时间，这次只剩2个多月；经费较以往少了许多，大量活动如何安排；有意愿出海的企业数量大，如何针对其需求将收获最大化……东盟之行，能成行吗？

如果是过去，欧国文可能会被这一股脑的疑问绊倒在“起跑线”前，事情还没做就先打退堂鼓了。现在，他虽有忐忑，却一定会先付诸行动。

思想上的转变，源于省贸促会机关在主题教育中提出的“有解”思维，即“要坚定凡事必有解的信心，以积极的态度寻求破解难题的方法”。该部门将“三转三提”作为主题教育的重要实践内容，通过“转变理念、转变方法、转变作风，提升站位、提升能力、提升标准”等，有力提振机关职工干事精气神，干部群众精神面貌焕然一新。

欧国文和同事们就如“打地鼠”般，逐一击破面前的难题——

打破“一个团组只发一张邀请函”约束。出访涉及7个市，需要7张邀请函，而有的境外机构对一个团组只发一张邀请函。考虑到企业变动、办理流程、时差等因素，以往活动需预留2至3个月办理邀请函，而此次只有不到1个月的时间。作为出访申请报批的必备材料，解决邀请函问题迫在眉睫。工作组派专人紧盯推进流程，同时请求有关省直部门协调，经过七八次协商后，境外机构最终在企业名单确定后出具多份邀请函。

打破“联系两三家当地商协会就能开展对接”的惯例。汽配、电子、跨境电商、食品、农业……出访鄂企涉及诸多领域，需求分散。筹备中国湖北—马来西亚企业对接会时，欧国文发现按照以往和两三家境外商协会合作举办，能对接的当地企业十分有限。为了和当地需求充分对接，工作组联系了30家当地商协会，通过他们邀请到超过100家当地企业参与对接会。

问题接踵而来，工作组迎难而上、各个击破。少数以往工作中存在畏难、惰性思维的同志也干劲十足。临近出访，欧国文和同事们“五一”假期没有休息一天。各部门鼓足干劲、通力合作，来自襄阳、宜昌、荆州、随州、咸宁、荆门、孝感等地的46家重点外贸企业在省贸促会的组织下如期走进东盟。

赶来参会的当地企业负责人络绎不绝，工作人员不断增加椅子；洽谈由会场延续到餐厅再到线上……中国湖北—马来西亚企业对接会上，鄂企与当地企业签单超2亿元。

2023泰国亚洲国际食品展览会上，参展鄂企斩获超20亿元进出口订单。

“千封邮件不如一次见面。”湖北宇隆生物工程有限责任公司总经理马喆道出了大家的心声。

“走出去就有收获！”宜昌夷陵红生态农业开发有限公司董事长王恩珍与3家企业签下6.38亿元订单。

眼下，省贸促会正在谋划出访欧洲、非洲、拉美等地区的经贸交流活动，更多对外交流合作平台正在搭建，以助力更多“鄂企出海”“鄂品出境”，更大力度推动外贸“稳规模、优结构”。