湖北日报全媒记者 夏中华 通讯员 李洪江

主攻海外市场成共识

新设备和工具是国际展商重点关注内容，这给鄂州金刚石刀具行业参展商带来交流合作机会。

6月5日，开展第一天，鄂州鑫锐晟钻石科技有限公司展位前，吸引了来自越南、埃及等国客商到访洽谈。“今年我们首设出口产品展示专区。”公司负责人龚涛介绍，近两年企业加快开拓外贸市场，去年出口已占到总销售额的20%。

“开拓国外市场正成为我们的主攻方向，这次带来的展品全部针对国外客户。”鄂州犇犇金属工具制造公司负责人说。

一个个圆圆的锯片，上面印上企业文化符号，酷似一张张旧时的老唱片。来到湖北金锋超硬材料有限公司展位前，适用于花岗岩、大理石、岩板等全系列金刚石刀具产品挂满了墙。

金锋公司现场负责人龙林介绍，企业去年国外订单涉及越南、印度、巴西等10多个国家，订单额占比约30%，今年目标是50%。

为了更好抢订单，嘉石通金刚石刀具公司继10多年前在埃及设立办事处后，现正计划到伊朗开设新的办事处。“拓展海外市场仅靠网络难以持续，贴近客户搞好产品服务才是保证。”嘉石通负责人说。

密集组团参展抢订单

穿梭各展位间，记者注意到，前去咨询、浅谈的外国客商确实很多。值得一提的是，与国内举办的不少国际展会不同，外聘翻译很少看到。

“我们参展人员中，有10多名业务员会说英语，还有些人会说阿拉伯语、越南语。”湖北昌利超硬材料有限公司总经理助理龙凯说，开展不到两小时，已迎来4批国外客商，并产生多个意向性订单。

“Why Select YINTIAN？”走近湖北银天钻石科技公司展位，锯片展示墙上方，宣传语全是英文。了解、询价、比价、下单……展区内，6个圆桌坐满各国客商。

公司负责人熊才华说，数年前，他就加大布局海外市场，目前企业产品已出口全球50多个国家和地区。当日，他的夫人、女儿都成了与外商交流抢单的主力。

“组团厦门参展不是今年的第一次，也不会是最后一次。”鄂州市金刚石刀具行业协会秘书长严陶说，随着全球疫情形势好转，整个行业正在加快借力展会“走出去”。

一个多月前，鄂州4家本土金刚石企业8名工作人员带着300余种产品，赴土耳其参加国际石材展及技术展览会；6月19日至21日，该市12家金刚石企业将携手参加2023埃及开罗五大行业展览会；接下来的9月和12月，协会企业还将组团先后参加在意大利维罗纳、阿联酋迪拜举办的国际石材展。

“‘抱团’参展不仅可以提升金刚石产业集群的品牌优势，吸引观展客商眼球，增加洽谈‘筹码’，还有助于企业间加深交流，拓宽思路，提升市场竞争力。展会上拿到的小订单可以单家做，大订单则大家联手做，这样就能‘大小通吃’，做大‘蛋糕’。”龙其准说。

货运机场助力外贸

鄂州花湖机场是全球第四座、亚洲第一座专业货运机场。开航近一年，已开通至北上广等地13条国内客运航线，并开通至上海、深圳、比利时列日、印度德里等多条国内外货运航线。

“烧结型小锯片每天产量2.5万片，焊接片每天产量2000片，其中35%到40%出口。”昌利公司总经理顾俊说，机场客货运航线陆续开通赋予全市金刚石刀具企业更大的动力与活力。

“以前金刚石企业产品大部分走海运，时间长，过程慢，而且手续复杂。有了便捷的航空物流，生产的样品很快就可以发到客户手中，大约可缩短40天的产品研发时间，让产品更快符合客户期望，快速批量生产。”龙其准说。

鄂州市商务局副局长姜鸣介绍，该局制订《外贸企业出海拓市场抢订单行动方案》，筛选确定多个境外重点展会。不仅如此，他们还提供“全程保姆式服务”，既协助企业申请展位，又对参展人员加强外事、商务、安全等方面培训。

与此同步，鄂州市商务局还与鄂州海关联合举办商务大讲堂，就海关促进外贸保稳提质政策、企业合规管理及出口信用保险等具体问题为企业负责人授课。