2023年05月29日

三位老板为何做出不同选择?


湖北日报全媒记者 肖丽琼 刘宇

“想家的时候,常回家看看”。在广州康乐村,直达快车广告牌上的广告词总能勾起湖北老乡的思乡之情。面对广州旧城改造掀起的惊天波澜,湖北制衣人将去往何方?

选择返乡的吴龙山:

仙桃的新厂房又宽又亮

2023年2月1日,正月十一,“中国女裤名镇”仙桃市毛嘴镇的一处服装产业园里,鑫丽丽制衣厂老板吴龙山不断接到来自广州的电话。“广州的厂很快会转掉。”吴龙山告诉一位老朋友,他在仙桃的新厂房又宽又亮。

在回到仙桃之前,吴龙山夫妇已在广州打拼了8年,在土华村开了一家制衣厂。与康乐、鹭江单人成件的档口货不同,土华的服装厂做的多是希音等外贸货,采用流水线作业,比起24小时不停运转的康乐、鹭江,节奏相对慢一些。

2022年11月份,因疫情原因,吴龙山回到家乡暂住,此时,许多工人也回来了。看着毛嘴服装厂里的生产如火如荼,面对镇政府的盛情相邀,吴龙山很快决定回家开厂。

因为担心爱人不同意,他偷偷找朋友借了100万元,开始建厂房、买针车、招工人。当年12月15日,鑫丽丽制衣厂正式开工,比土华村的工厂面积、员工人数都翻了一番。

面对这一决定,吴龙山坦率地表示“有失亦有得”。

“失”——成本上升、利润降低。在广州,布料都由店主免费送货到厂里。回仙桃后,布料需每天从广州发货过来。制衣厂每天约需150条布料,运费约2000元,再加上成衣发往广州的运费,每年增加物流成本七八十万元。

减少的成本是房租。仙桃为返乡兴业的服装企业免去两年半的租金。然而,这一优惠信息被客户知道后,客户向吴龙山提出每件衣服减少5毛钱工费的要求。“别无选择。”吴龙山说,在广州,不做这家可以做那家,在家乡想找到稳定的大客户不容易。两项因素叠加,每件衣服比以前少赚1元钱,每月的利润减少一半。

“得”——结束广漂、陪伴家人,实现多年的夙愿。吴龙山15岁起就外出闯荡,“离家30多年,不想漂了,回家也能赚钱。”今年2月下旬,吴龙山再去广州,转让了工厂。

“总要有第一个吃螃蟹的人,”吴龙山乐观地表示。这几个月,他欣喜地看到身边越来越多人回来,也包括做面料、辅料的朋友们。他说,随着本地产业链的完善,“失”是暂时的。

犹豫的陈斌:

待解的“心结”

4月6日下午,一阵暴雨过后,汉川人陈斌(化名)经营的辅料店生意依然火爆。70多平方米的小店里堆满各种制衣辅料,顾客买走几卷棉线或几个针车头,陈斌一一记录在册,月底结算。

陈斌的店开在沥滘村,这里是湖北汉川制衣人的聚集地。这座有着900多年历史的村子,是海珠区最大的城中村,紧临珠江后航道,与番禺隔江相望。这里也成为海珠区改造面积最大的城中村,根据规划,沥滘将最终蝶变为470万平方米的海珠新城——海珠·沥滘生态城,顶奢天际酒店、超甲级写字楼、滨水商墅等将在此拔地而起。

然而,这一盛景蓝图却与陈斌无关了。此时,100多米长的小街上,他的小店是仅剩的仍在经营的两家门面之一。隔壁的楼房已拆成废墟,外侧圈起了围挡。“聚力城市更新,建设现代沥滘”“聚焦城市发展,共绘沥滘蓝图”“拆旧迎新,迈向幸福”……年近五十、一身靓仔装扮的陈斌告诉湖北日报全媒记者,房东已下了“最后通牒”,6月底前必须搬走。“一卷线才赚2毛钱,就这点薄利生意,也做不成了。”

2015年,听说不少老乡在广州做服装赚了大钱,原本在西双版纳开服装店的陈斌夫妇来到了沥滘。几经考察,开了这家辅料店。

然而,没过2年,沥滘就传出改造拆迁的消息。

陈斌说,只要拆了就肯定回家。但是,回去以后还开不开店“拿不准”。

每次回汉川,夫妻俩四处寻摸落脚点,到汉正服装工业园、浙商产业园、华中羽绒服智慧产业园、北河工业园、裕华工业园跑了个遍,也找了几个合适的位置。

虽然确定了回家的念头,但“心结”仍在。陈斌说,手头现金周转就需几十万元。在广州,账款都是月结,在老家,赊账一年是常事。乡里乡亲,要账又抹不开面子。“给现钱,收赊账,薄利生意,赊不起啊!”2年间,陈斌看着身边不少老乡回家开厂开店,不到一年又回到广州。

转行就更不行了。“隔行如隔山,现在直播、电商的都是小姑娘、小伙子,我们根本做不来。”陈斌眉头紧蹙。

不回乡的杨当:

孤掌难鸣很可能错失爆款

4月6日下午5点,大时代网络服装批发城里,爱衣阁档口的老板杨当关上店门,便匆匆赶往中大布匹市场选料。当天,市场里新出了几个网红款,杨当的工厂要在当晚赶制出第一批样衣,第二天一早就要挂上档口,并被拍成短视频、图片上传到搜款网。

90后杨当是天门人。在沙河的大时代网络服装批发城,杨当拿下了两个档口,一家店是专卖爆款的“网红店”,另一家是专卖原创的实拍店,两家网店都是搜款网的“官方严选档口”——实力强、发货快、质量好。

接到订单后,杨当必须在72小时内生产出成衣并发货,有的甚至要求在48小时内。

72小时,成为服装电商从业者们的一道“紧箍咒”。在淘宝、天猫、抖音,服装类产品的发货时效通常为72小时;多个主流直播电商平台今年调整了规则,规定商家必须在72小时内完成发货。

这道“紧箍咒”,也成为杨当回乡路上最大的“拦路虎”。

“客户绝大多数在广州。”杨当告诉记者,要在72小时内完成发货,从湖北现有的产业链、供应链条件来看,迁回家乡并不现实。

杨当说,服装电商是个典型的“扎堆”行业,抢流量是服装电商成功的关键。在服装电商企业聚集的地区,电商平台会给予流量倾斜扶持,出现了哪些爆款、如何顺应平台规则,企业之间可以互通有无,第一时间获取信息。回到家乡,孤掌难鸣,很可能错失爆款。

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