2023年05月28日

“湖北村”为何成了“香饽饽”?

湖北日报全媒记者 肖丽琼 刘宇

登上广州“小蛮腰”,在454米的观景台上向西南方向望去,能看到密密麻麻的灰色建筑群——海珠区康鹭“湖北村”。

狭窄的巷陌里,拉货的小三轮快速穿梭;密集的“握手楼”里,缝纫机的哒哒声此起彼伏。中国女性钟爱的新款时装,大约一半诞生于这1平方公里内。

在这里,人们说得最多的方言不是粤语而是湖北话;吃得最多的不是广式早茶,而是热干面、小龙虾。

“湖北村”是如何形成的?在全国服装版图上,“湖北村”占据怎样的分量?

一家“东方红” 一个“老地方”

一拨拨湖北人奔向珠三角

厘清“湖北村”的前世,绕不开一个传奇的天门人——中国十佳优秀青年企业家、东方红服装厂厂长欧阳德平。

欧阳德平是天门车湾村人,两岁时患小儿麻痹症致右腿残疾,15岁学裁缝手艺。凭借勤劳和手艺,他经营起个体服装店。1982年7月,欧阳德平受村支书欧阳铁汉邀请,回村担任湖北省天门县东方红服装厂(以下简称“东方红”)技术副厂长。

“那时候,《追捕》《血疑》等电视剧风靡全国,欧阳德平就模仿演员的穿着,设计出各种新款时髦的男装、女装。”说起欧阳德平的生意头脑,甘普华不由得啧啧赞叹。甘普华是广东运华实业集团有限公司董事长、广州市湖北商会天门商会会长,从事服装业30多年,如今在广州沙河经营着女人街和大时代两座网络服装批发城。

在全国展销会上,出自欧阳德平之手的“杜丘服”“光夫衫”“幸子服”不断拿到大额定购合同,东方红的衣服很快销遍全国,名声大噪。

1992年,欧阳德平在深圳东门南路修建“老地方酒楼”,作为东方红在广东的办事处。

一家“东方红”,一个“老地方”,将一拨又一拨的天门人引向了珠三角。

甘普华回忆,他晚上在家加工衣服,白天到各个电子厂门口牵绳挂衣叫卖,二三十元一件的时装很受年轻工人的喜欢。掘到第一桶金后,他来到东门老街租下门面,以前店后厂的形式开起档口。20世纪90年代,东门老街是深圳最繁华的一条街,每天来扫货的香港人、内地服装商、游客摩肩接踵。

好景不长。1993年,深圳启动服装产业升级转型,从贴牌代工转向品牌设计,低价走量的服装不吃香了。

而彼时的广州,以白马商城为代表的高端服装商圈,以中高档服装、出口为主的十三行服装批发市场,以及平价服装为主的沙河服装批发市场,如同黑马,渐成闻名全国的三大服装批发商圈。

敏锐的湖北制衣人嗅到新商机,由此迈出从深圳迁徙至广州的关键一步:离开“老地方”,成为广州商圈的一员。

老乡带老乡

脚踏实地铺就创业之路

2023年2月18日,正月二十八。一早,被称为“招工一条街”的康乐村中约南新街上,老板们排出绵延数百米的长列,一手拎着样衣,一手举着招工牌。

几米宽的街道上,工人们流连穿梭于老板们中间,操着湖北方言询问工价。运送布料、衣服的车辆时而穿过。

扯着样衣看了几十秒,问了工价和数量,杨潇夫妇决定接下这单:两个人做150条裤子,一条裤子工价7块钱,可拿到1050元。闪进成丰制衣厂,这对仙桃夫妇没有一刻停歇,麻利地接过布料,开始了一天的活计。

“握手楼”林立的康乐村,仿佛连阳光都漏不进来。印花、压折、钉珠、拉链、纽扣、皮筋,成衣制作所需的每个配件,在这里都能快速寻得。

街旁的一个逼仄小巷里,“靓厂转让”“厂房出租”的广告贴满公告栏,许多还胶迹未干。

天门人吴志斌说,租铺、转租、买铺、卖铺,最早来到深圳、广州的一批湖北制衣人,踏准了服装产业蓬勃发展的节拍,靠着或买、或租档口的不断升值,实现原始资产数十倍甚至百倍膨胀。但更多湖北人从做工入行,积累一定资金后开个作坊,订单稳定后扩大规模,创富之路稳扎稳打。

“整村整村的人过来,都是老乡带老乡。”1998年,监利人杨济雄南下广州,从十三行服装批发市场的服装档口赚得第一桶金。2001年他来到康乐村,成为这里最早的制衣厂老板之一,厂里现有300多名工人,多是荆州人,其中六成是监利人。

甘普华说,做衣服对体力、学历都没有很高的要求,湖北人能吃苦、反应快,很多成为服装老板。

与“小单快反”模式高度匹配

24小时内能出货一万件成衣

全国那么多服装产业集聚地,“湖北村”凭啥让人刮目相看?

业内人士这样形容:当一件衣服或者一个版式拿到“湖北村”,24小时内,就能出货一万件成衣。

杨济雄分析,如此高效的原因,一是“去哪里都快”,二是“干什么都有人”。

“去哪里都快”——康乐、鹭江距离中大布匹市场步行仅10分钟,距离沙河服装批发市场车程仅半小时。

“干什么都有人”——“湖北村”除了固定工,还大量使用短工,一方面可节约用工成本,另一方面急需出货时,随时都能有人顶上去。

这与业内最流行的“小单快反”模式高度匹配。实力强点的厂子,即使是几千件的大单,也能做到“当天接单、当天出货”。

2006年,毗邻中大布匹市场的瑞康路开通,湖北人开设的制衣厂也向周边迅速蔓延。这些“湖北村”渐渐形成各自的阵地,并延展出一张“老乡”地图——康乐村、鹭江村里,大多是荆州监利、沙市、松滋人;大塘村、上涌村里,以天门人为主;沥滘村、后滘村基本都是汉川人;土华村里则聚集着大量仙桃人。

与此对应也划分出不同的市场分工地图:康乐村、鹭江村主做档口货,大塘村、上涌村、沥滘村、后滘村主要做网单货,土华村则主做外贸单。

抓住一个爆款

就可能逮到一个创富机会

别看“湖北村”的“外貌”与20多年前没什么变化,但“气质”却一直站在潮头。

电商的极速发展和快时尚的更迭,推动着服装业快速洗牌。最新的“牌局”,已在“湖北村”呈现。

大时代网络服装批发城总经理甘公道透露,在广州三大服装批发集散地之一的沙河服装批发市场,纯做线下实体的服装批发城已经很少了。

在沙河的多个网络服装批发城的外墙上,“搜款网”的巨幅广告醒目抢眼,这个C端(消费端)几乎无人知晓的服装批发网上平台,在广州有数万个真实档口入驻,他们来自广州沙河、十三行、解放南鞋城、狮岭箱包等重要货源产业带。

3月份,天门人刘国才的一鸣服饰卖出了3万多件女装。“今年,我专给抖音的商户供货,销量一直不错。”他的客户在抖音上月销10余万件女装。

有媒体报道,希音是新晋的全球快时尚行业巨头,广州约有一半服装厂都在做希音。仙桃人邓雯的锦仕尚智造链(广州)科技发展有限公司是希音的A级代理商,过去两年,通过该平台,她的公司约有1000万件女装远销欧美。

流量时代,人人想得“爆款”。服装电商早已不局限于天猫、淘宝、唯品会、拼多多等传统平台,搜款网、小红书、抖音、希音,哪个平台流量大,湖北制衣人就会快速涌向哪里。

“抓住一个爆款,就可能逮到一个暴富的机会。在沙河,这样的创富神话经常在上演。”甘公道说。

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