湖北日报全媒记者 肖丽琼 刘宇
登上广州“小蛮腰”，在454米的观景台上向西南方向望去，能看到密密麻麻的灰色建筑群——海珠区康鹭“湖北村”。
狭窄的巷陌里，拉货的小三轮快速穿梭；密集的“握手楼”里，缝纫机的哒哒声此起彼伏。中国女性钟爱的新款时装，大约一半诞生于这1平方公里内。
在这里，人们说得最多的方言不是粤语而是湖北话；吃得最多的不是广式早茶，而是热干面、小龙虾。
“湖北村”是如何形成的？在全国服装版图上，“湖北村”占据怎样的分量？
一家“东方红” 一个“老地方”
一拨拨湖北人奔向珠三角
厘清“湖北村”的前世，绕不开一个传奇的天门人——中国十佳优秀青年企业家、东方红服装厂厂长欧阳德平。
欧阳德平是天门车湾村人，两岁时患小儿麻痹症致右腿残疾，15岁学裁缝手艺。凭借勤劳和手艺，他经营起个体服装店。1982年7月，欧阳德平受村支书欧阳铁汉邀请，回村担任湖北省天门县东方红服装厂（以下简称“东方红”）技术副厂长。
“那时候，《追捕》《血疑》等电视剧风靡全国，欧阳德平就模仿演员的穿着，设计出各种新款时髦的男装、女装。”说起欧阳德平的生意头脑，甘普华不由得啧啧赞叹。甘普华是广东运华实业集团有限公司董事长、广州市湖北商会天门商会会长，从事服装业30多年，如今在广州沙河经营着女人街和大时代两座网络服装批发城。
在全国展销会上，出自欧阳德平之手的“杜丘服”“光夫衫”“幸子服”不断拿到大额定购合同，东方红的衣服很快销遍全国，名声大噪。
1992年，欧阳德平在深圳东门南路修建“老地方酒楼”，作为东方红在广东的办事处。
一家“东方红”，一个“老地方”，将一拨又一拨的天门人引向了珠三角。
甘普华回忆，他晚上在家加工衣服，白天到各个电子厂门口牵绳挂衣叫卖，二三十元一件的时装很受年轻工人的喜欢。掘到第一桶金后，他来到东门老街租下门面，以前店后厂的形式开起档口。20世纪90年代，东门老街是深圳最繁华的一条街，每天来扫货的香港人、内地服装商、游客摩肩接踵。
好景不长。1993年，深圳启动服装产业升级转型，从贴牌代工转向品牌设计，低价走量的服装不吃香了。
而彼时的广州，以白马商城为代表的高端服装商圈，以中高档服装、出口为主的十三行服装批发市场，以及平价服装为主的沙河服装批发市场，如同黑马，渐成闻名全国的三大服装批发商圈。
敏锐的湖北制衣人嗅到新商机，由此迈出从深圳迁徙至广州的关键一步：离开“老地方”，成为广州商圈的一员。
老乡带老乡
脚踏实地铺就创业之路
2023年2月18日，正月二十八。一早，被称为“招工一条街”的康乐村中约南新街上，老板们排出绵延数百米的长列，一手拎着样衣，一手举着招工牌。
几米宽的街道上，工人们流连穿梭于老板们中间，操着湖北方言询问工价。运送布料、衣服的车辆时而穿过。
扯着样衣看了几十秒，问了工价和数量，杨潇夫妇决定接下这单：两个人做150条裤子，一条裤子工价7块钱，可拿到1050元。闪进成丰制衣厂，这对仙桃夫妇没有一刻停歇，麻利地接过布料，开始了一天的活计。
“握手楼”林立的康乐村，仿佛连阳光都漏不进来。印花、压折、钉珠、拉链、纽扣、皮筋，成衣制作所需的每个配件，在这里都能快速寻得。
街旁的一个逼仄小巷里，“靓厂转让”“厂房出租”的广告贴满公告栏，许多还胶迹未干。
天门人吴志斌说，租铺、转租、买铺、卖铺，最早来到深圳、广州的一批湖北制衣人，踏准了服装产业蓬勃发展的节拍，靠着或买、或租档口的不断升值，实现原始资产数十倍甚至百倍膨胀。但更多湖北人从做工入行，积累一定资金后开个作坊，订单稳定后扩大规模，创富之路稳扎稳打。
“整村整村的人过来，都是老乡带老乡。”1998年，监利人杨济雄南下广州，从十三行服装批发市场的服装档口赚得第一桶金。2001年他来到康乐村，成为这里最早的制衣厂老板之一，厂里现有300多名工人，多是荆州人，其中六成是监利人。
甘普华说，做衣服对体力、学历都没有很高的要求，湖北人能吃苦、反应快，很多成为服装老板。
与“小单快反”模式高度匹配
24小时内能出货一万件成衣
全国那么多服装产业集聚地，“湖北村”凭啥让人刮目相看？
业内人士这样形容：当一件衣服或者一个版式拿到“湖北村”，24小时内，就能出货一万件成衣。
杨济雄分析，如此高效的原因，一是“去哪里都快”，二是“干什么都有人”。
“去哪里都快”——康乐、鹭江距离中大布匹市场步行仅10分钟，距离沙河服装批发市场车程仅半小时。
“干什么都有人”——“湖北村”除了固定工，还大量使用短工，一方面可节约用工成本，另一方面急需出货时，随时都能有人顶上去。
这与业内最流行的“小单快反”模式高度匹配。实力强点的厂子，即使是几千件的大单，也能做到“当天接单、当天出货”。
2006年，毗邻中大布匹市场的瑞康路开通，湖北人开设的制衣厂也向周边迅速蔓延。这些“湖北村”渐渐形成各自的阵地，并延展出一张“老乡”地图——康乐村、鹭江村里，大多是荆州监利、沙市、松滋人；大塘村、上涌村里，以天门人为主；沥滘村、后滘村基本都是汉川人；土华村里则聚集着大量仙桃人。
与此对应也划分出不同的市场分工地图：康乐村、鹭江村主做档口货，大塘村、上涌村、沥滘村、后滘村主要做网单货，土华村则主做外贸单。
抓住一个爆款
就可能逮到一个创富机会
别看“湖北村”的“外貌”与20多年前没什么变化，但“气质”却一直站在潮头。
电商的极速发展和快时尚的更迭，推动着服装业快速洗牌。最新的“牌局”，已在“湖北村”呈现。
大时代网络服装批发城总经理甘公道透露，在广州三大服装批发集散地之一的沙河服装批发市场，纯做线下实体的服装批发城已经很少了。
在沙河的多个网络服装批发城的外墙上，“搜款网”的巨幅广告醒目抢眼，这个C端（消费端）几乎无人知晓的服装批发网上平台，在广州有数万个真实档口入驻，他们来自广州沙河、十三行、解放南鞋城、狮岭箱包等重要货源产业带。
3月份，天门人刘国才的一鸣服饰卖出了3万多件女装。“今年，我专给抖音的商户供货，销量一直不错。”他的客户在抖音上月销10余万件女装。
有媒体报道，希音是新晋的全球快时尚行业巨头，广州约有一半服装厂都在做希音。仙桃人邓雯的锦仕尚智造链（广州）科技发展有限公司是希音的A级代理商，过去两年，通过该平台，她的公司约有1000万件女装远销欧美。
流量时代，人人想得“爆款”。服装电商早已不局限于天猫、淘宝、唯品会、拼多多等传统平台，搜款网、小红书、抖音、希音，哪个平台流量大，湖北制衣人就会快速涌向哪里。
“抓住一个爆款，就可能逮到一个暴富的机会。在沙河，这样的创富神话经常在上演。”甘公道说。
