湖北日报全媒记者 雷巍巍 通讯员 黄路遥

5月19日，枝江市仙女镇周场村，兰丰蓝莓园负责人朱国锋与客人聊天，不时被手机的“叮咚”声打断。

“‘团长’们来要货了。”朱国锋连忙起身，领着工人下地采摘、装筐，等待配送。

这些“团长”来自宜昌城区20多个社区团购群，都是朱国锋的老熟人。“今天下单，明天送上门，保证每颗蓝莓都是新鲜的。”

朱国锋介绍：“眼下，仅是通过社区团购，我们一年就能卖掉2万斤蓝莓。”

从《新闻联播》嗅到商机

兰丰蓝莓园占地面积近80亩，种植规模在宜昌居前。

1998年，朱国锋在央视《新闻联播》看到一则新闻：东北长白山正在进行野生蓝莓深加工，蓝莓鲜果市场价卖到120元/斤。

“当时就动心了。”他说，外国电影里，老外很爱吃这种水果。但是，枝江当时没有一个蓝莓种植户，当地的气候土壤适不适合种蓝莓，怎么种，卖到哪，他心里并没有底。

为学习蓝莓种植技术，朱国锋前往贵州、浙江、山东、湖南、云南等多个省份考察。最终，他相中了一款名为“南高丛”的蓝莓品种。

2018年，他拿出80万元积蓄，在邻村周场村的一块连片抛荒地上，开建蓝莓园。“这里距离高速公路出入口近，将来方便运输和游人采摘。”

几经周折，直到2022年，朱国锋种植的蓝莓终于挂果了。

锁定家门口的团购市场

去年6月初，蓝莓成熟收获时，朱国锋遇到了新的苦恼——

“疫情反复，人们闭门不出，旅游采摘门可罗雀。蓝莓在超市和水果摊上都很吃香，但我没有渠道，不知道往哪里卖。”他回忆，更糟糕的是，当时连下了3天大雨，工人从地里抢摘的3000余斤蓝莓，全都堆在家里卖不出去，眼看就要腐烂。

情急之下，朱国锋向镇政府求助。

仙女镇副镇长宋玲闻讯，当即联系枝江市商务局、农业农村局，组织北山、家合润、雅思等3家当地大型超市上门采购蓝莓。

“三家超市当时共采购近2万斤蓝莓，占基地总产量近一半。”朱国锋说，其中特级果卖到100元/斤，普通果60元/斤。

为扩大销路，朱国锋通过微信朋友圈和抖音平台推销。兰州一家经营商看到后提出，合作卖蓝莓，该经销商负责采购销售，朱国锋负责航空物流成本。

前两单各720斤蓝莓销售十分顺利。可第三单1800斤蓝莓刚上飞机就遇到麻烦，因起飞晚点4小时，在高温烘烤下，新鲜蓝莓烂了大半，朱国锋倒贴5000元。

从此，朱国锋断掉蓝莓“走远路”销售的念想，决定“舍远求近”，将目光锁定家门口的团购市场。

“宝妈”年扫蓝莓2万斤

去年疫情防控期间，社区团购成为居民购物的日常，并至今活跃。

社区团购一般采用“一个社群预售+次日门店自提”的零售模式，小区附近的便利店门店“团长”分享链接给客户，客户在小区群里接龙下单，物流再配送到门店。次日，客户就能到门店自提商品。

朱国锋委托住在宜昌城区的儿子，在小区微信群里推广蓝莓，提供鲜果现场免费品尝，吸引众多“宝妈”（网络用语，有孩子的妈妈）关注。如今，这些“宝妈”已成为兰丰蓝莓的购买主力，一年采购蓝莓总量超过2万斤。

为保证蓝莓口感，朱国锋在种植基地建起60多平方米冷库，实现鲜果保鲜。

今年，兰丰蓝莓园进入全面丰产，总产量预计达4万斤。