2023年05月25日

石羊山农场:会员制撬动二次消费

湖北日报全媒记者 金凌云 通讯员 朱灿义

5月18日,宜都市五眼泉镇庙岗村石羊山,采摘枇杷的游客络绎不绝。

一簇簇鹅黄色的枇杷,快赶上乒乓球大小,缀满枝头,口感清甜。

“今年是农场水果大规模成熟的第一年,‘五一’高峰每天400多人前来采摘,半个月来了3000多人。”石羊山家庭农场负责人曹华兵说。

石羊山距宜都城区约16公里,地势较高,可俯瞰整个城区,景色绝佳。

2018年,曹华兵在自家180亩地上筹建家庭农场,陆续引进枇杷、樱桃、碧根果、杏、李等超过15类“小水果”,平均每个种类3个品种。

今年,地里的首批樱桃、枇杷成熟,半个月的樱桃采摘期内,平均每天收入有7000多元。“五一”期间,一天收入达到1.8万元。

但是,节假日和工作日客流量不均,以及大雨、高温天气带来的客流下降,也困扰着曹华兵。

过去5年,农场建设投入达300万元。“小水果”收获周期长,成熟前,曹华兵一直靠卖苗木补贴运营。

“这些水果许多都不易储存,旅游采摘虽能吸引客流,但只靠单一采摘也不够,还要拉动周边消费。”他说。

去年,曹华兵前往江浙沿海、四川、云南等地学习,发现部分地区的农场已经从农产品采摘,发展到会员制“共享体验园”模式。

脑子活络的曹华兵,决定打造会员制家庭农场。

他在石羊山山顶的空地上,建起儿童乐园、三角木屋、水池灯光布景、天幕观景台等各种体验设施,并谋划起宴会长桌、茅草棚、大锅灶和咖啡房。今年,农场体验设施更新投入近90万元。

“这里只为注册会员提供服务,提供烧烤工具、住宿、亲子游乐、露营等,吸引采摘游客二次消费。”他说,购买一年年卡会员,全年不限次数入场。年卡约300元,赠送一只土鸡、一个儿童游乐项目,“小水果”免费畅吃,来的次数越多越划算。

目前,该农场的日接待能力为300人。上山的3公里山路,人车一多就堵得水泄不通。

“年底,拓宽的山路就能完工,红火的日子还在后头哩!”曹华兵笑着说。

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