湖北日报全媒记者 李朝霞 周三春

4月15日至19日，第133届中国进出口商品交易会（广交会）第一期在广州举行，展览面积和参展企业数量均创历史新高，折射中国经济活力加速释放。

本届广交会增设工业自动化和智能制造、新能源及智能网联汽车、智慧生活等题材，展现出制造新势力、新方向；线上展览常态化运营，为企业加速链接世界提供更广平台。“中国第一展”海风劲吹，湖北企业主动拥抱市场变化，带着新产品、新技术、新应用借船扬帆，向全球客商递出“湖北造”新名片。

从“找加工”到“寻合作”

现代产业成新名片

体验、咨询、留存资料……首次亮相广交会的岚图展位上，来来往往的各国客商对眼前的“湖北造”新能源汽车表现出浓厚的兴趣。

“此次参展最重要的不是产生订单，而是寻找机会。”岚图汽车科技有限公司海外市场经理张洁非告诉湖北日报全媒记者，亮相“中国第一展”代表着企业对自有品牌和核心技术的信心。岚图已登陆北欧市场，希望借助广交会这个国际贸易平台，接触到成熟、专业的汽车经销商，助力品牌进一步开拓国际市场。据了解，目前已有土耳其、俄罗斯、中亚等国家和地区的客商表达意愿并留下相关资料。

首次参展的还有天玑智谷（湖北）信息技术有限公司。4月15日下午5时许，在公司展位，企业副总经理林延镜正与一位素未谋面的乌兹别克斯坦“老客户”热情攀谈。客户约定4月25日前往该公司的湖北园区考察。

天玑智谷是一家专注于智能显示终端及专业显示设备研发、生产、制造、售后服务的高新技术企业，同样将广交会视作形象展示和交流的平台。“公司2018年底投入运营，疫情期间与很多客户有线上往来但从未碰面。这次邀请了20多位客户在广交会上见面交流，希望能够面对面展示产品实力，进一步深化合作关系。”林延镜介绍，2022年，该公司年产值为12亿元，今年预计实现15亿元。

上世纪90年代，广交会上产品以初级加工和农副产品为主，处于外贸低层。如今，“高精尖”企业、产品越来越多，见证着中国产业体系的升级。本届广交会湖北交易团中，国家级高新技术企业达到11家。在今年新设的工业自动化及智能制造、新能源及智能网联汽车展区、智慧生活等专区内，28家鄂企亮相。从过去的“找加工”到如今“寻合作”，现代产业正成为“湖北制造”在广交会递出的新名片。

从卖产品到“一站式”采购商

主动拥抱市场变化

4月16日上午11∶30，湖北金山轻工家电有限公司（以下简称“金山轻工”）展位前，一台手机正通过广交会线上平台联动阿里巴巴国际站直播。金山轻工总经理尹金山忙着接待来自各国的新老朋友。现场火爆的洽谈场景通过“云”端传递给更多海外客商。

此前，广交会已六度登“云”，湖北外贸企业早已“轻车熟路”。尹金山介绍，疫情期间，公司以视频、VR等方式线上参展，稳定现有客户和延续订单。2022年，依托线上广交会，金山轻工与一位缅甸新客户达成每年200万美元的交易，他们感受到了线上平台的魅力。

尹金山介绍，目前，公司线上订单交易额占总交易额的三成左右。今后，金山轻工将持续依托“线下展会＋线上电商平台”的形式向全球客商推介产品。

在广交会驰骋多年的“老兵”黄石东贝也积极拥抱市场变化。随着“奶茶＋冰淇淋”“火锅＋冰淇淋”等销售场景的不断拓展，制冷、制热设备在一间店铺共存的现象越来越普遍。这让制冷设备起家的黄石东贝看到了新商机。

2019年，黄石东贝上线“一站式”采购业务，不仅出口本公司生产的制冰机、冰淇淋机等制冷产品，还帮助客户代买电炸锅、烤箱、展示柜等，做“一站式”采购商。根据不同场景为客户提供定制化采购方案，同时承担产品的后续服务，为采购方降本增效。

“公司目前已拓展了100多个品类的代买服务。客户蜜雪冰城海外门店数量已超过3000家。蜜雪冰城‘奶茶＋冰淇淋’模式背后就有我们的一份功劳。”东贝制冷公司销售总监郭杰介绍，最初公司出口客户以各地经销商为主，依托“一站式”采购服务，开拓了许多大型连锁直销客户，每年都会派出营销和技术人员飞往全球各地，为客户提供员工培训服务，增加品牌溢出效应。