日前，浙商银行公布2022年度业绩报告。年报显示，2022年浙商银行各项指标稳步向好，截至报告期末，浙商银行资产总额达2.62万亿元，比上年年末增长14.66%；全年实现营业收入610.85亿元、增长12.14%，增速稳居全国性股份行第一。

砥砺奋进开新局，凝心聚力再出发。作为唯一一家总部设在浙江的全国性股份行，浙商银行坚守金融服务实体经济的本源，切实发挥好全国性股份行服务全国发展的牌照功能，助力推动经济开好局起好步。今年一季度，浙商银行武汉分行累计向湖北经济建设和社会发展投入资金超94.22亿元，为湖北省经济社会发展冲刺首季“开门红”注入强劲金融动能。

大兴调查研究 综合金融服务大放异彩

服务实体经济是金融业的立业根本。2018年底，在浙江省地方金融监管局的指导下，80余家在浙金融机构集聚力量组建“金服会”，创全国之先推出金融顾问制度，护航实体经济发展。四年来，金融顾问制度形成了“1+N”综合服务模式，通过金融顾问的“1”，链接起金融、法律、会计等顾问及其背后专业机构的“N”种协同服务，推动金融专业人士价值认同转变、金融服务理念更加聚焦客户、金融机构迈向高质量发展。

秉持金融顾问制度创新基因，今年伊始，浙商银行总行开展“大走访大调研精准对标精准施策”活动，对党委政府、企业客户、先进同业“三类”对象进行密集调研走访，为客户发展“把脉问诊”“对症开方”，切实发挥好金融顾问工作室的平台作用。

浙商银行武汉分行积极响应，深入一线倾听客户需求，累计拜访地方党委政府、监管部门34次、走访重点企业客户113户、学习先进同业18家。与江夏区政府签署金融顾问服务战略合作协议，设立浙商银行武汉分行江夏金融顾问工作室，进一步深化区域经济服务，加快打造本地化的金融顾问服务模式。

与城市发展同频，与地方经济共振。浙商银行武汉分行结合政策导向及资源配置，向客户提供金融政策、金融产品和金融服务宣导，发挥金融功能性作用，为客户提供“1+N”综合金融服务，争当政府的“金融子弟兵”、企业的“家庭医生”、社会百姓的专业“理财顾问”。

精准施策强化支持 为科创企业护航添翼

制造业是实体经济的基础，近年来，浙商银行武汉分行始终把制造业作为服务实体经济的主阵地和信贷支持的优先领域之一，多措并举加大对制造业客户支持力度。今年以来，该行重点围绕湖北省“51020”现代产业集群、武汉市“965”现代产业体系，针对普惠金融、先进制造业、科创金融、绿色信贷等重点领域企业精准施策，提供全生命周期金融服务方案，助其转型升级，破解科创企业成长的烦恼。

注入金融活水，精准滴灌“专精特新”。湖北某药业公司是一家专注于口服头孢菌素母核的高新技术企业，系国家级专精特新小巨人企业。当企业因阶段性资金需求面临抵押物不足难融资的难题时，浙商银行武汉分行送来了金融“及时雨”，运用“专精特新贷”为其提供综合授信5000万元。同时，根据该企业的结算方式为其提供了综合金融服务平台，客户通过将自持的票据、信用证、应收账款等资产入池，盘活了内部闲置资产，降低了融资成本。

用活金融产品，信用赋能科创企业。武汉某动力系统科技公司是一家以电堆设计与开发为核心的高新技术企业，该企业实控人先后入选武汉“黄鹤英才计划”和湖北省第七批“百人计划”。在发展壮大中，该企业因前期研发投入较大、应收账款账期较长，陷入了流动性资金紧张、抵押资产不足的困境。经过深入调研，浙商银行武汉分行针对性地为该企业匹配了“人才支持贷”产品，纯信用、无抵押、流程简、放款快，顺利帮助企业渡过难关。

深化金融服务创新 助推湖北高水平对外开放

新形势新格局，浙商银行武汉分行发挥优势主动作为，为某一中小外贸企业办理了首笔综合险融资业务，标志着跨境金融服务平台“出口信保保单融资”业务在湖北省成功落地，进一步拓宽了融资渠道，助力企业扬帆出海。

湖北远奥集团是这一创新举措的受益者之一。这家以纺织为基础的全链路外贸中小企业，属于“轻资产型”、抵押物不足的外贸出口企业，长期面临融资渠道少、融资受困等问题。该企业负责人林杰说：“作为轻资产型企业，只有外汇、海关、保单等真实数据，以前主要以房产抵押方式来进行融资。”年初以来，浙商银行武汉分行通过深入走访调研，主动跟进该企业融资需求，及时推介了出口信保保单融资业务，指导企业发起融资申请，通过跨境金融服务平台上传外汇、海关、保单等真实数据共享，仅半天时间就成功办理了一笔3.79万美元的融资贷款。

推动企业“走出去”，也帮助企业纾困解难尽快走进“春天里”。年初以来，浙商银行武汉分行落地了湖北省首笔亚式期权（组合产品）业务，帮助企业精准管理汇率风险；与湖北省国有股权营运管理有限公司签署《湖北省中小微企业纾困基金合作协议》，为中小微企业客户提供了一条合规阳光的转贷渠道，大大降低企业融资成本。未来，浙商银行武汉分行将在更多领域坚持金融向善、金融为民，为湖北实体经济良性循环贡献“浙银力量”。

坚守金融为民本色 做实做优新市民金融服务

浙商银行武汉分行持续优化新市民服务体验，用心传递服务温度，通过信贷支持、减费让利、提升消费等多种举措，让新市民融入美好新生活。

为解决新市民担保不足问题，该行将“新市民创富贷”与特色产品“余值贷”结合，为新市民申请经营性贷款提供了极大便利。在武汉经营软装设计公司的马先生通过浙商银行武汉分行的组合产品，缓解了经营压力，在他看来，“浙商银行新市民创富贷申请流程简便，审批效率高，实实在在能帮到我们企业主”。同时，该行还专门针对新市民融资业务给予利率减免，一季度共惠及小微企业900余户，为企业减负促发展。

在更丰富精彩的消费领域，浙商银行武汉分行以每月18日的“新市民福利日”活动为切入点，为新市民提供更多金融实惠，涉及汽车加油、话费充值等多项优惠活动，切实满足新市民的日常生活需求，进一步激发消费活力，为健康幸福美好新生活保驾护航。

奋楫扬帆风正劲，勇立潮头逐浪高。面向未来，浙商银行武汉分行将在党的二十大精神指引下，全面贯彻新发展理念，持续深化新金融行动，以永不懈怠的身姿砥砺前行、接续奋斗，谱写服务湖北高质量发展的新篇章。

撰文：乐嘉诚