湖北日报全媒记者 崔逾瑜 汪彤 通讯员 周学军 赵昆松
春日伊始，秭归脐橙又“火”了。
3月5日，中国工程院院士、国家现代农业（柑橘）产业技术体系首席科学家邓秀新做客央视一套《开讲啦》节目，分享其研究柑橘四十余载和秭归脐橙蝶变腾飞的故事。节目进行中，一名秭归橘农“现身说法”，把一盘刚刚切好的家乡当季鲜橙——秭归红肉脐橙端至观众席。主持人撒贝宁和现场观众品尝后，赞不绝口。
他叫颜勇，80后，是当地一位柑橘电商达人。
近年来，宜昌柑橘产业不断进行供给侧改革、产业链拓展，逐渐孵化出一个总人数超十万的电商创业群体，与此同时，电商新业态也在反促宜昌柑橘不断实现价值提升。
一个“双向奔赴”的“甜蜜”故事次第展开。
237家企业逐梦电商“梦工厂”
正是伦晚脐橙热销的季节，每隔几天，颜勇都要参与一次“仓播”。
这是一种新的直播形式：在宜昌华维物流园仓库内，他和同事介绍在售的柑橘品种，直播柑橘打包、发货场景，调动网友下单热情。
华维物流园位于秭归县茅坪镇，是秭归县为青年创业创新提供的公共服务平台，总投资5000万元，占地面积57亩，可提供创业引导、冷链物流、农业专业合作社联办、农产品加工配送、种植销售等一站式综合服务。截至2022年底，园区已入驻企业237家，其中电商企业175家，汇聚顺丰、京东、邮政、盒马、淘宝等知名电商平台企业。
这里如同一个电商“梦工厂”，每天都在上演创业传奇。
颜勇，湖北鑫勇泰农业发展有限公司总经理，以“背橙客”的形象，活跃在社交网络和电商平台上。2022年，他带领团队销售秭归脐橙1500万斤、产值超7000万元，直接带动300人就业创收。
向文，秭归甄食商贸有限公司法人，创设“长江边儿”品牌，以水果创意“盲盒”等热卖单品，主攻全国一线社区社群团购市场。2022年公司销售秭归脐橙约800万斤，年销售额达3500万元。
……
电商企业这么多，凭什么出奇制胜？
秭归电子商务协会秘书长王恩杰道出关键词：品质。
据介绍，全县65家重点电商企业与3582户农户、110家农民专业合作社结成帮扶对子，建立柑橘标准化种植基地4万多亩，通过签订长期合作协议，施用有机肥，按照物理防控措施进行科学化管理。依质论价倒逼农户科学管理，果子有了更好的效益。农户和合作社种植的精品脐橙价格比市场价每公斤高出1元左右。
“我们希望带给消费者的体验，不仅是好吃，而且口感稳定。”向文告诉记者，公司针对产地初选、仓库分拣、装箱运输等环节逐一确定选品标准，确保品控。
多家企业还根据不同产品定位，细分销售渠道、区别包装设计。“以前跑大宗，总卖不上价。现在，细分市场、精准营销，销售额实现倍增，去年抖音销售额占比达60%。”亿亩千甜电子商务有限公司法人望运香分享喜悦。
“物流天团”助攻柑橘进城出海
在华维物流园，除了柑橘，最显眼的就是仓库里的标语——今天在树上，明天在路上，后天在消费者手上。
这背后的“物流天团”不可小觑。
以秭归为例。早在2014年，该县借助国家电子商务进农村综合示范县建设，在县城黄金地段规划1.27平方公里建设商贸物流片区，发展“物流+电商”的脐橙销售模式。同时，开通20条农村货运班线、184个村级物流服务点，投放40台物流车辆，建成县、乡、村三级电商物流服务站点，打通农村物流“毛细血管”。
“接到单，把装好的脐橙放在路边，快递员就会上门来收。”刚刚在果园下播的果农邓清，指着手机告诉记者。
“进城”提速，“出海”直达。
柑橘是我省农产品出口创汇大户。在全国柑橘出口企业名录中，宜昌有7家。去年11月，58吨宜昌柑橘在武汉阳逻港搭乘“江海直达”天天班出发。
目前，两大国际物流通道支持宜昌柑橘出口运输，一条是通过中欧班列出口到俄罗斯、哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦等地，另一条是通过“江海直达”发往东南亚国家，以及美国等地。经过近两年市场培育，东南亚逐步成为宜昌柑橘出口的第一大市场。
我省还将五峰、长阳、秭归等县纳入全省农产品仓储保鲜冷链设施建设整建制推进县范围，支持184家新型农业经营主体，在乡镇村组建设田间地头仓储保鲜冷链设施330座，新增库容量4万余吨，全市柑橘储藏库库容达28.52万立方米，年储藏能力达30万吨以上。
得益于品质优良和高效仓储、物流，近年来，宜昌柑橘销售线上线下“两开花”——
线上方面，加强与天猫、扶贫832平台等合作，开展“朱李助力·迅萌下单”“湖北重启·抖来助力”“邮政助农·橙意十足”等直播带货，举办采摘节等活动。10%的宜昌柑橘通过网络销售，年网络销售金额突破40亿元。
线下方面，除传统“三北”市场，还打进上海沃尔玛、家乐福等大型超市以及广州、深圳南方市场，远销亚美欧。
政企联手打造橘园版“诗与远方”
电商新业态的兴起，改变柑橘的销售方式，也重塑产区的生产经营理念。
3月26日，记者来到枝江仙女镇向巷村，只见一栋外形酷似猫咪的景观塔矗立橘园，白墙屋顶顶着橙色大伞，甚是可爱。景观塔二楼的橘子工坊里，枝江市桔缘柑橘专业合作社理事长周代年正带着一群孩子，制作小橘灯。
“我们现在不但卖柑橘，而且卖风景。”他的声音带着自豪。
2021年，向巷村投资超过4000万元，把柑橘元素融入美丽乡村建设，打造以橘子工坊、橘子民宿和创意餐厅为主的乡村微景观组合，占地3200亩，取名“吉吉村”，与周边的牛郎山牛业小镇、水边垂钓、采摘嬉戏、儿童乐园等景观串联，打造美丽乡村示范片区“农业+”微闭环。每逢周末和小长假期间，枝江本土网络大V、自媒体人纷纷来这里打卡，来自武汉、荆州、宜昌等地的自驾游爱好者开车进村。
游客来了，乡村游、采摘游火了。周代年和乡亲们卖柑橘、开农家乐、卖土特产，全年都是旺季。
这样的柑橘村，在各产区比比皆是。
秭归县把秭归脐橙品牌营销和屈原文化相融合，将脐橙销售和乡村旅游相结合，水田坝乡加快建设“中国橙谷·离地运动小镇”，打造橙文旅体融合示范区。
据省农业农村厅统计，宜都、秭归、兴山、夷陵、枝江、当阳6县市区，柑橘产业三产产值近40亿元。省文旅厅经过深入调研和多方论证，计划将枝江吉吉村、夷陵官庄、秭归水田坝列为A级景区培育认定对象。
同时，在宜昌，想体验橘园版“诗与远方”，方式也日益多样。
刺激的熏醋体验、罕见的百年古橘树群落、动人的昭君吃“醋”故事……3月5日，位于宜都市国家柑橘公园内的土老憨橘醋庄园一开园，就给游客带来惊喜不断。
2015年，湖北土老憨生态农业集团依托红花套镇、高坝洲镇两个柑橘产业核心区与柑橘种植区，打造国家柑橘公园，项目包含柑橘生态食品加工科技园区、柑橘精品种植示范区和生态农业休闲旅游区，通过二产带动“接一连三”。
从1.0种橘子、2.0卖橘子、3.0加工橘子，宜昌柑橘昂首走进“赏橘园生态美景、住橘乡农家民宿、吃橘子特色美食、品橘颂历史文化”的柑橘4.0时代。
