湖北日报全媒记者 彭小萍 刘钰杨 通讯员 张立 江开军

“小家电”随心组合、“天花板”可升可降、新能源“乘风破浪”……

3月23日，第23届中国（北京）国际房车露营展上，1300多台房车吸引上万名消费者冒着春寒赶来体验“诗与远方”。

国内外500多家参展企业中，威尔特芬房车、齐星房车、中凯房车等均来自中国专用汽车之都——随州。

近年来，随着露营消费持续升温，国内房车产业提速发展，千亿赛道“钱景”喜人。去年，全国自行式房车销量约11万辆，短视频平台上“房车旅行”词条的相关视频播放量超百亿次。

依托专用汽车及其配套产业优势，随州抢占房车赛道，近20家企业在全国占有10%以上的市场份额。在激烈的市场竞争中，有些企业盲目扩张入不敷出，最终黯然退场；有些企业顶住疫情潜心研发，带着新产品迎来春天。

眼下，随州全力培育旅游新业态，发展露营经济，打造国家级房车生产基地。随州房车企业，正全力突围，奔赴“诗和远方”。

老牌大厂稳步向前——

紧跟市场，车顶可升可降

“退休后想和家人一起出去转转，到随州定制一个‘移动的家’。”三年前，全女士买下一台齐星越野升顶房车，带着83岁的母亲开启首次房车漫游。

经广西、四川，入西藏、青海，再到新疆、甘肃，64天走过15300多公里，她把一路风景拍成短片，朋友圈里点赞刷屏。

“已退休和即将退休的‘夕阳群体’是房车消费的主力军。”齐星房车网络宣传负责人王晗介绍，中老年消费者在选购房车时看重舒适度和性价比，兼顾短期旅行和日常通勤需求的低调款更受年轻都市消费者欢迎。

“这款车能不能加装洗衣机？”“C2驾照能开这款房车吗？”随州齐星房车工厂里，两名主播正通过直播平台向网友推荐一款售价38.8万、带升顶功能的房车。得知该款车型车身最低高度只有2.15米，可停放至大多数地下停车库，不少网友留下联系方式进一步沟通定制需求。

齐星公司是随州最早“试水”房车生产的专汽企业之一。凭借多年经营专用汽车改装等方面基础和对国内外房车市场详细调研，主产车型由拖挂式房车转向自行式房车，独家创新的升顶技术获得多项专利。

疫情期间，行业形势普遍下行，齐星房车销量却连续三年增长，2022年国内市场份额排名全国第五。齐星房车总经理李永伟把这份成绩单归功于公司对市场变化的灵活把握。

“今年我们计划房车产值突破3亿元。”疫情过后，国内房车市场持续向好，李永伟认为，中国房车仍处于上升期，随着经济发展、消费升级，中国房车市场有望成为全球最大的房车市场。

领军企业黯然落幕——

生于风口，死于资金链断裂

同一条探索之路，如今“不见踪迹”。

俊浩专汽曾是随州房车中成绩斐然的领军企业。2011年成立以来，俊浩专汽以“俊浩威”为核心品牌，可生产制造包括房车在内的300多个品种的专用车型。

业内人士回忆，该企业生产的拖挂式房车样式时尚新颖，爱马人系列等自行式房车内饰大气高端。2015至2018年期间，该公司生产的房车曾多次在北京、武汉等地参加房车展会，在市场上颇具竞争力。

2019年以来，受疫情影响和资金链断裂等多重压力，俊浩专汽房车业务停滞，逐渐淡出市场。

“房车企业能不能活下来，很大程度取决于是否有稳定订单。”程力应急保障车厂市场负责人王静在房车行业工作近十年，她介绍，一台自行式房车的生产成本中，汽车底盘占较大部分。如果没有持续的订单来源，采购汽车底盘垫付的资金成本将全部压在企业身上。

“这台四驱越野底盘就是我们花了100多万订购回来的。”王静说，像这样价格较高的底盘都是与顾客明确签订购买合同后才会采购，一旦产品卖不出去，加上厂房租赁、员工工资等支出，就会导致企业资金周转困难。

为尽可能吸引顾客下单，随州房车企业一方面利用网络平台扩大营销渠道，另一方面推出20万左右的中低端车型，满足不同消费者需求。

家住咸宁的饶先生专程来随州选购房车，在程力房车展示区转了半个多小时，最终停在了一款售价不到20万的小型房车前。“首先考虑性价比，但售后服务和安全性能等也是我很关心的。”饶先生告诉湖北日报全媒记者，自己对房车专业知识并不了解，如果行车中遇到问题，还是要依靠车企帮忙解决。

后起之秀创新求变——

直播卖车，需求“照单全收”

随州威尔特芬房车流水生产线上，一台台汽车底盘由工人按照客户的个性化定制需求进行上装，“像搭积木一样造房车”的愿景成为现实。

2020年7月，威尔特芬房车科技有限公司落户随县经济开发区，总投资1.8亿元分两期建起15000平方米厂房、6条产线和产品展示中心。

2021年10月，一期项目投入使用。短短半年，企业运营良好，业务飞速扩张，截至2022年一季度，威尔特芬房车综合产销量位居全国第三。当年，威尔特芬房车被评为“中国房车露营行业新锐品牌”。

“以往是一群工人围着一台车，现在是流水化作业，车走人不动，效率更高。”威尔特芬房车科技有限公司总经理王凯介绍，区别于其他企业的模块化定制，威尔特芬房车的最大亮点在于“点单式”定制。

有的客户想加装投影设备，让自己在野外露营时看一场浪漫的天幕电影；有的客户想带老人出行，便专门定制一张可以出热水的洗头躺椅……该公司内饰设计师会将这些心愿“照单全收”，通过合理设计将车内空间最大化利用。

今年春节以来，房车市场迎来旺季，威尔特芬电商主播仅通过线上“带货”一个月就卖出80多台房车。今年，威尔特芬房车年产量预计在1200台以上。

市场回暖，一大批专汽企业着手谋划开拓房车及相关产品市场。

“我们正引导房车企业差异化经营，避免一哄而上陷入低价竞争。”随州市经济和信息化局相关负责人表示，政府将从项目、资金、人才、技术，以及土地、水电等要素保障方面支持房车生产企业发展房车；依托大洪山、银杏谷、月光海等景点资源，高标准规划和建设房车宿营地项目，为宿营房车发展打造良好的展示展销平台。