湖北日报全媒记者 刘洁 通讯员 詹鸥

粉丝量近千万的网红；

湖北二手车行业头部主播；

“小胡说车”在二手车行业鼎鼎大名，然而，“小胡说车”账号本人胡明明，5年前，还是一位名不见经传的汽车修理工。

“半路出家”杀入竞争激烈的二手车赛道，“小胡说车”何以强势出圈？

抢抓风口，5年收获千万粉丝

2018年初，胡明明辞去干了6年的汽车修理工作，在武汉硚口爱之家二手车市场，找到一份销售工作。

一次意外摔伤，胡明明不得不住院治疗。

“住院这么无聊，要不拍个短视频吧。”2018年7月27日，一条名为“十万左右买个什么样的SUV”的短视频，在胡明明个人抖音号“小胡说车”上发布。

结局出人意料——短短几天，播放量破300万，评论超2000条，收获数万粉丝。

2019年2月，胡明明迎来第一位线上客户，“来自河南的粉丝，沟通交流了很久，最终在我这里买了辆轿车。”

2020年4月，武汉解封，大批从线上引流的客户涌入店内。如今，“小胡说车”成为全网拥有近千万粉丝的大IP，胡明明也成为湖北二手车行业的头部主播。

线上线下深度融合，年销量增长10倍

3月4日，硚口“小胡说车”自营店。“这辆车是我昨天就预订了的，今天特地来看看实车。”来自黄冈的唐先生说。

唐先生看中的，是一辆日系小型家轿。该车于2月28日从南京收购，3月2日上架网上平台。车子信息发布不到半天，唐先生就预订了。当天下午，经检查确认后，唐先生最终以13.3万元的价格提走了那辆车。

“店里一半以上客户是线上引流来的，甚至有些客户直接在线上下单，都不来线下看。”胡明明说。

客户为何信任“小胡说车”？胡明明说，传统线上销售由于购车人对车况不了解，验车环节不透明，经常发生纠纷和投诉。

怎么办？引入第三方检测机构，出具检测证明，并提供2万公里质保。“尽可能打消购车的后顾之忧，赢得客户信任。”胡明明说，2022年，“小胡说车”自营店二手车销售量超2000辆，较2018年增长了10倍。

“传统产业要与时俱进、加快转型步伐，不然很容易被市场淘汰。”2019年，胡明明带领团队在硚口成立一家文化传媒公司，除打造“小胡说车”品牌外，还孵化了“高师傅”“小周电电车”“车友会老丁”等多个网红IP。如今，胡明明的业务已从二手车销售拓展至汽车美容、修理、保养等汽车服务。