湖北日报全媒记者 陈义超 通讯员 覃丹

4月14日下午，湖北一致魔芋生物科技股份有限公司（简称“一致魔芋”）会议室，公司亲水胶体国际部团队讨论热烈。这支刚从乌兹别克斯坦参加完食品展的“外贸军团”，正计划对接海外新客户。

公司董事、董事长秘书唐华林恰巧从走廊路过，看到这群风尘仆仆的外贸销售员，不由感慨：“公司一步步走来，真的很不容易。”

“和很多民企一样，出海的第一步很艰难。”唐华林亲历了公司海外市场从无到有的全过程。2009年，一致魔芋组建国际贸易部。员工为了寻找海外客户，只能通过网络搜索客户前台电话。一个个电话磨下来，他们用诚意打动了一家家企业，并顺利对接上了客户管理层。2010年，首个满载一致魔芋亲水胶体的货柜出口东南亚，整柜营收150万元。

魔芋亲水胶体也被称为“食品工业味精”，在食品行业被大量应用。一致魔芋为了解决海外下游客户痛点、完全嵌入客户生产链，采取与客户绑定研发的战略，开发与客户产品匹配的亲水胶体解决方案。

“大部分客户‘陪跑’需要一两年。”唐华林告诉湖北日报全媒记者，“陪跑”意味着与客户深度融合。无论客户体量大小，一致魔芋始终坚持从客户需求出发，不断渗入客户产品配方，一起研发、一起成长。海外客户采购量从斤到吨的案例并不鲜见。

海外客户追求极致的性价比，一致魔芋为此采取“总成本领先”原则，从供应链、生产工艺、技术研发等全环节提升产品质量、降低生产成本，进而提升了市场竞争力。

近5年来，一致魔芋海外市场开拓进入加速度。公司海外营销团队从1人扩充至15人，获客渠道也从网上走向线下会展。在国内外众多食品展览会中，一致魔芋展台总能成为国外客商关注的焦点。

2023年2月，一致魔芋在北交所成功上市，成为“中国魔芋第一股”。弗若斯特沙利文数据显示，2023年4月至2024年4月，一致魔芋魔芋粉销量全球第一。

2024年，一致魔芋海外市场营收近2亿元，占公司总营收的29%，产品销往全球40多个国家和地区，海外B端稳定客户已有上千家。东盟、欧盟、美洲、俄罗斯如今都有了一致魔芋的身影。

“专注，是走向全球的底气。”唐华林介绍，公司始终深耕魔芋产业，培育和发展了稳定的魔芋种植基地，通过与多所高校、科研机构携手合作，构建起丰富多元的产品体系，在生产工艺和技术上，公司实现全流程自主研发，在魔芋领域始终处于头部。

“中国制造，是走向全球的勇气。”唐华林说，16年来，公司用技术质量和客户的认可度为产品背书，迎来了稳定且庞大的海外客户群体。

2025年，公司投资1.08亿元兴建亲水胶体产业园技改扩暨数字转型项目。项目建成后，将进一步扩大海外市场产能。

一致魔芋董事长吴平表示，选择进军魔芋产业主要是看好绿色健康产业的光明前景。公司不仅向全球输送魔芋制品，更向世界讲述了魔芋的中国故事。民营企业要发展壮大，就必须笃定发展方向，瞄准市场需求，通过科技创新方式主打国内国际双循环，这是一致魔芋始终坚持的方向。